Намирането на начини за генериране на нови продажби може да бъде изключително трудна задача за някои собственици на бизнес. В този ден и възраст, цифровите клиенти са невероятно променливи. Трудно е да се ангажират и задържането може да бъде труден въпрос за различни индустрии.
Ето защо толкова много собственици на малки предприятия се обръщат към филиалния маркетинг, за да могат да генерират потенциални клиенти и да генерират малък доход.
Какво е Партньорски маркетинг?
Партньорският маркетинг по същество е упражнение за споделяне на приходите, което вижда, че компанията плаща на някого комисионна в замяна на посочения бизнес. Самата концепция съществува от векове - но благодарение на напредъка в електронната търговия и цифровите технологии през последните десетилетия, филиалният маркетинг бързо се превърна в своя динамична индустрия.
$config[code] not foundАфилиейт маркетингът, както сме разбрали понастоящем, за първи път е бил разгърнат онлайн от стартиращата компания, наречена PC Flowers & Gifts през 1994 г. С основаването на организирана платформа за споделяне на приходите чрез емблематичната мрежа Prodigy, основателят Уилям Дж. или „филиали“) пасивно да рекламират продуктите на компанията си в замяна на малка комисиона. PC Flowers & Gifts спечелиха милиони в продажбите на филиали, а регистрираните филиали успяха да спечелят малък доход с малко усилия.
Тобин продължава да патентова идеята през 1996 г., а десетки дигитални пионери неизбежно отвличат и преразглеждат модела. През 1996 г. Amazon стартира изключително успешна асоциирана програма, която възнаграждава собствениците на уебсайтове за популяризиране на компанията - и през 2003 г. интернет потребителите започнаха да рационализират процеса, стартирайки програмата Google AdSense.
Как работи партньорският маркетинг?
Въпреки че самата концепция е доста проста, всъщност има широк спектър от различни модели, които попадат под банера „филиал на маркетинга”.
Pay-per-click (PPC) е безспорно най-популярният вид маркетинг на филиалите сред издателите. Този метод вижда компания, която заплаща комисиона за всеки посетител, който кликва до уебсайта си от уебсайта на филиала. Този метод е популярен сред блогърите, защото им дава възможност да станат търговски партньори, без да рекламират продукти на трети страни. НПК също генерира по-високи комисионни нива за филиалите, защото компаниите трябва да платят комисионна, независимо дали посетителите купуват продукт или не. Като се има предвид това, партньорските програми на PPC предлагат сравнително ниски комисионни.
Друг вид филиал на маркетинга е заплащане на олово. Тази структура предлага на филиалите комисионна, която обикновено зависи от регистрираните посетители, които се регистрират за бюлетин, оферта за изпитване или изтегляне на продукт.
И накрая, Pay-per-sale (PPS) вижда филиал, възнаграден с комисионна за всеки посетител, който купува стоки и услуги от търговец. Този метод обикновено предлага най-доброто съотношение цена-качество за компаниите, както и значително по-високи комисиони за регистрирани филиали.
Има и други модели там, и всяка партньорска програма идва със собствени звънци, свирки и предупреждения. Струва си също така да отбележим, че голям брой програми за електронна търговия непрекъснато се развиват и размерът на комисионите варира с течение на времето.
Как моята компания може да използва филиалния маркетинг?
Като собственик на малък бизнес, вие сте в състояние да се възползвате от афилиейт маркетинга в един от двата капацитета: можете да създадете своя собствена партньорска програма, за да генерирате продажби за вашия бизнес, или можете да се регистрирате за съществуваща партньорска програма и да генерирате води за друга компания, за да генерира малък, пасивен доход за собствения си бизнес.
Невероятно лесно е да стартирате партньорска маркетингова програма за собствения си малък бизнес. Ако в момента малък бизнес се хоства от платформа като WordPress или Shopify, има много приложения за изтегляне или разширения, които са предварително програмирани с всички анализи, възможности за плащане и формуляри, от които се нуждаете, за да се регистрирате за филиали, да проследявате референции и заплащане на необходимите комисионни.
Ако не сте толкова запалени по отношение на управлението на собствената си програма за партньорски маркетинг, можете също да наемете специализирана агенция, която да проектира и управлява програма за вас. Има много и много поръчкови агенции, които могат да избират, които се специализират в управлението на съществуващи програми, стартирането на нови и предприемането на различни видове краткосрочни партньорски маркетингови кампании. Ако се интересувате от този маршрут, не забравяйте да си свършите домашната работа и да пазарувате наоколо.
Вашият малък бизнес също може да се включи в партньорския маркетинг, като се присъедини към съществуваща програма като филиал. Съществуващите програми като Amazon Associates и Google AdSense предлагат директни модели, които могат да ви осигурят постоянен поток от пасивни доходи всеки месец, като просто позволявате определени реклами да се показват на собствения ви уебсайт. Тези програми също ви дават контрол върху видовете реклами, които се показват на сайта Ви, което означава, че няма да се налага да се притеснявате за неволно показване на рекламите на конкурентите.
Долния ред
Електронната търговия е постоянно променящ се звяр и генерирането на нови потенциални клиенти може да бъде изключително трудно. Ето защо определено си струва да проверите партньорския маркетинг за малкия си бизнес. Може и да не е точно за вас и трябва да имате много предвид, преди да започнете да създавате своя собствена партньорска програма. Същото може да се каже и за присъединяването към съществуваща програма като филиал.
Но ако направите домашното си и решите, че маркетингът на филиал е наистина подходящ за вас или вашия бизнес, има много инструменти, които могат да ви помогнат да започнете.
Партньорски маркетинг Снимка чрез Shutterstock
6 Коментари ▼
