ZoomInfo предоставя безплатен инструмент за търсене на малки фирми и предприемачи

По време на този успех, ZoomInfo разшири офертата на FreshContacts за физически лица в малки компании, които се нуждаят от жизненоважни инструменти за генериране на олово и интелигентност, за да развиват бизнеса си в тази възраждаща се икономика. Чрез размяна на контакти, търговските представители могат да получат два месеца неограничен свободен достъп до задълбочени профили на 45 + милиона специалисти B-to-B и компаниите, за които работят.

Според проучването на IDC за продажбите за 2009 г. 57% от представителите отиват в разговори за продажби неподготвени. Проучването допълнително заключава, че 33% от всички неуспешни сделки с клиенти биха могли да бъдат спечелени, ако продавачът е бил по-добре информиран и фокусиран повече върху клиента. На пазара на малкия бизнес, където ресурсите са още по-ограничени, тези цифри са дори по-високи. С помощта на FreshContacts, малките предприятия и предприемачите могат да получат необходимата информация за перспективите, клиентите и партньорите, за да попълнят тръбопроводите си за продажби и да затворят по-бързо бизнеса.

Като технологичен старт със скромен бюджет, Focus Development Group търси евтин начин за подхранване на водещите и изграждане на своята марка. Управляващият директор Стивън Росен се възползва от офертата на FreshContacts и веднага започна да използва свободния достъп до директорията за бизнес разузнаване на ZoomInfo, за да популяризира собствения си бизнес. Росен и неговият екип успяха да изградят база данни от фирми, които отговарят на техния стратегически профил и започнаха агресивно да рекламират лицата, вземащи решения, в целевите сметки. "ZoomInfo ни даде добър, бърз начин да очертаем ключовите играчи, от които се нуждаехме, и точен начин да се свържем с тях", обясни Розен.

Кампанията за електронна поща с много докосване генерира впечатляващ процент на отговори, създавайки подем в трафика и увеличаване на продажбите. Росен успя да постигне всичко това с два месеца свободен достъп и каза, че процесът за изтегляне на FreshContacts не може да бъде по-лесен.

„FreshContacts е просто бизнес предложение; обменът на контакти беше прост, интуитивен и ненатрапчив - каза Росен. „Много от по-малките фирми, с които работя, имат ограничени ресурси и не са в състояние да закупят маркетинговите инструменти, от които се нуждаят, за да успеят. Насърчавам ги да изтеглят FreshContacts, за да имат достъп до ценна бизнес информация, която могат да използват, за да развиват своите компании. ”

Как работи FreshContacts

С помощта на безплатен плъгин за изтегляне, предприемачите могат бързо и безопасно да търгуват контактите си за два месеца от неограничен безплатен достъп до ZoomInfo. Plug-inът на Microsoft Outlook автоматично добавя бизнес контактите на потребителя само за няколко минути. FreshContacts спазва следните практики, за да гарантира целостта на своите данни и анонимността на своите потребители:

• Само за бизнес контакти - FreshContacts пренебрегва всички контакти, които имат потребителски имейл адрес като Gmail, Hotmail и Yahoo. • Приносите са анонимни - източникът на информация за контакт, който се използва за добавяне или подобряване на информацията в базата данни на ZoomInfo, се запазва анонимна. • Отказване - Всички събрани контакти са почистени за спазване на CAN-спам. Както винаги, на всеки, добавен към базата данни на ZoomInfo, се предлага възможност да се откаже чрез имейл, уеб или безплатен номер.

"Според последните данни на SBA в Съединените щати има над 29,6 милиона малки предприятия, които наемат половината от американските работници и за които се смята, че създават 64 процента от нетните нови работни места през последните 15 години," каза Сам Залес, президент на ZoomInfo. "Достъпът до ZoomInfo чрез FreshContacts ще предостави на много малки фирми инструментите, от които се нуждаят, за да стимулират продажбите, да затворят бизнеса и да продават продуктите си в трудни икономически времена."