Ако фирмата ви е компания B-to-B и не използвате пълноценно LinkedIn, вашата компания не се развива толкова бързо, колкото би могла. Може също да загубите бизнес.
Нека обясня защо мисля, че това е така.
Въпреки че има няколко причини, поради които много малки фирми не правят толкова, колкото би трябвало в LinkedIn, никой не е ефективен срещу простия факт, че LinkedIn, когато се използва правилно, е може би най-добрият маркетингов инструмент, достъпен за много малки предприятия.
$config[code] not foundПърво, сега има над 300 милиона членове на LinkedIn, над една трета в Съединените щати. Има повече от 2 милиона групи където можете да намерите перспективи, които са се идентифицирали, като се присъедините към група, свързана с това, което правите.
LinkedIn е идеален за малкия бизнес поради много причини. LinkedIn ви дава възможност и платформата да:
- Привличайте перспективи
- Покажете своята област на експертиза
- Достигнете до настоящите клиенти и перспективи
- Споделяйте информация, която ви кара да се откроявате
- Разработване и защита на статут на „експерт по предмет“
- Развивайте и поддържайте контакт с вашата мрежа
- Идентифицирайте и се свържете с ключови контакти в компаниите и клиентите на клиентите
- Създайте срещи с клиенти и перспективи
- Намерете общности (групи) от хора с общи интереси
- Проучете конкуренцията
- И да развивате бизнеса си по-бързо
Всичко на едно място! И можете да направите повечето от това безплатно.
Аз съм треньор на отделни лица и компании за това как да правя маркетинг на LinkedIn и да го използвам ефективно, от 2008 г. насам. В почти всеки случай компанията е спечелила повече бизнес, понякога със забележителна скорост. Ето два примера.
Пример 1:
Имах кафе с президента на малка компания, която предоставя услуги за ремонт и почистване на водни щети за индустриални клиенти и складове. Два дни след кафето ми се обади, за да ми каже, че един от профилите ми, който му дадох, е довел до неговата компания да сключи договор за услуги "на повикване" за източния регион на САЩ за голяма верига от големи кутии. Това беше сделка, която можеше да струва стотици хиляди годишно или повече.
Пример 2:
Посъветвах еднолична охранителна фирма на правителствения пазар за създаване на група от LinkedIn за конкретен аспект на държавната сигурност. Групата вече има няколкостотин членове, всички от които са перспективи за услугите, предоставяни от лицето, което е стартирало групата.
В първия пример става въпрос за адаптиране на личния профил, за да се подчертае областта на експертизата, като се използва промишления жаргон. С други думи, профилът беше променен, за да се използват думите и фразите, които другите ще търсят, за да намерят експерти.
Във втория пример става въпрос за представяне на експертния опит чрез стартиране и управление на група, фокусирана върху тази област на експертиза. След няколко месеца всяка седмица се присъединяват квалифицирани перспективи.
Във всеки случай имаме работа с много малки компании, всяка от които има много по-големи конкуренти. Привличането на LinkedIn позволява на всяка от тези компании не само ниво на игра, но в действителност да даде на всеки Предимство на „домашното поле“ като твърдят, че са добри в това, което са направили, и след това им е дадена възможност да го докажат.
Като претендираха за една област на експертни познания, подкрепяйки претенциите в рамките на индивидуалните и фирмени профили, и достигайки, двете компании успяха да увеличат бизнеса си.
Така че защо сега е моментът за вас и вашата компания? Докато повечето фирми и бизнес професионалисти са “на” LinkedIn, само малък процент са активни по начини, които ще привлекат перспективи и клиенти, като двата примера по-горе.
Моето ненаучно проучване в LinkedIn в продължение на десет години стига до заключението, че докато повечето специалисти и бизнес сега присъстват на LinkedIn, те правят малко или нищо, за да я използват в начина, по който плащат значителни дивиденти.
Простият акт на LinkedIn е маркетинг: представяте информация за себе си и вероятно за вашата компания. Въпросът е: участвате ли в добър маркетинг на LinkedIn - или лош маркетинг?
Изграждане на добър профил на LinkedIn за вас и вашия бизнес е стъпка първа. Да бъдеш активен по начин, който те прави видим, без да си натрапчив, е втората стъпка. Трябва да бъдете изпреварващи в използването на LinkedIn по начини, които разширяват вашата мрежа от перспективи, развиват по-добри и по-дълбоки взаимоотношения с настоящи клиенти и като цяло стават признати за експерт в каквото и да правите.
Време е да превъзмогнете и да пренесете бизнеса си на следващото ниво.
Още в: LinkedIn 10 Коментари ▼
