Повечето от съдържанието ви е DOA: Dead on Arrival (или може би Donkey On Arrival).
Физическите лица, фирмите и марките произвеждат абсурдно огромно количество съдържание всяка минута. Това означава, че съдържанието ви се губи в шума.
$config[code] not foundНо почакай. Всеки маркетингов експерт се съгласява, че тайната на успеха на маркетинговото съдържание е създаването на качествено съдържание. Създавате качествено съдържание, нали?
Така че… защо повечето от вашето съдържание все още се проваля?
Обикновено: Вашето определение за „качествено съдържание“ е напълно погрешно.
Повечето търговци са закупили някаква фантазия, че става дума за атрибути, а не за статистика. Те оценяват „качеството“ на съдържанието, основано на характеристики като:
- дължина
- Визуална привлекателност
- Правопис и граматика
- форматиране
- четливост
- Експертиза, авторитет и надеждност
- Обща „стойност“
Не не не!
Въпреки че тези качествени характеристики са важни по свой собствен начин, те всъщност не определят качествено съдържание!
Идентифициране на висококачествено съдържание
И така, какво наистина определя качеството на съдържанието? Тези седем неща.
1. Качественото съдържание се определя от данните
Винаги основавайте определението за качествено съдържание на данни. Всяко друго определение ще се основава на вашите предубедени виждания за вашата собствена работа.
Данните са единственият обективен начин да се определи дали съдържанието ви е еднорог или магаре:
- Съдържание еднорог: Това е най-доброто, най-вълшебното съдържание, което е сред първите 3% от цялото ви съдържание. Еднорозите се класират добре в Google (позиция 1-3) и водят най-много трафик, ангажираност и води.
- Съдържание на магарето: Това е вашето средно и под средното съдържание. Тя представлява останалите 97 процента от съдържанието ви. Но магарето все още е само магаре - няма магия тук! Магаретата никога няма да постигнат статут на еднорог.
Каква е разликата между еднорозите с висока степен на ангажираност и магаретата с ниска степен на ангажираност?
Е, в SEO, изглежда така:
Еднорозите (първите 10%) имат 6 пъти по-висока честота на кликване (CTR) от магарета (най-ниските 10%).
В Facebook изглежда така:
Еднорозите са 10 пъти по-привлекателни от ослите.
Ако погледнете най-популярните страници в блога или уебсайта си, ще видите нещо подобно:
За блога на WordStream 10% от нашите истории генерираха над 60% от трафика ни през 2016 година.
Ще видите и разликата между еднорозите с висока ангажираност и магаретата с ниска ангажираност с процента на реализации:
Най-добрите 10% от офертите се преобразуват поне 5 пъти по-добре от магарета - 11.45% или по-високи спрямо 2.35% или по-ниски (въз основа на данните на клиентите на WordStream).
Може да сте чували за правилото 80/20 (принцип на Парето). Това се тълкува в маркетинга, което означава, че 80 процента от печалбите ви идват от 20 процента от вашите клиенти или 20 процента от усилията ви водят до 80 процента от резултатите ви.
Ето един нов закон, който трябва да знаете.
Законът за силата на еднорога: По-голямата част от стойността ви идва от малка част от съдържанието ви.
Вашите данни ще разкрият частта от съдържанието ви - истинското съдържание с най-високо качество.
2. Качествено съдържание Постига маркетингови цели
Трябва да дефинирате качеството на съдържанието на базата на това, колко излизате от него, а не колко време и пари сте вложили в него.
Представете си, че притежавате бейзболен отбор и трябва да добавите нападател в състава си. Ще подпишете ли играч въз основа на неговия ръст или колко красив е той? Или колко добре говори? Или може би колко последователи на социалните медии има?
НЕ! Искаш да вкараш точки!
Вие бихте погледнали нещата, които са важни, като статистика - хитове, хоумръни, процент на база и т.н.
Велики бейзболни играчи идват във всички форми и размери.
Същото важи и за качественото съдържание.
Съдържанието на еднорога може да бъде дълго или кратко, да има нулеви изображения или 10, и да има няколко правописни грешки или напълно перфектна грамматизация.
В крайна сметка става въпрос за това дали съдържанието ви постига маркетинговата си цел, независимо дали генерира трафик, класиране, ангажираност или реализации.
3. Качествено съдържание в Google
Google използва машинното обучение като част от своя алгоритъм RankBrain, който се използва при всяко търсене. Общото между всички системи за машинно обучение е, че те възнаграждават високо ангажираност.
Как измерва ангажираността на Google? Считам, че това е чрез комбинация от честотата на кликване (хората кликват върху съдържанието ви) и времето за престой (хората прекарват време и / или се ангажират с вашето съдържание).
CTR е важно за SEO, защото за всяко тримесечно увеличение или намаление на CTR, което имате, позицията ви може да се покачва или понижава с едно място.
Междувременно данните разкриват как Google бавно елиминира трафика към страници с ниско време на престой (времето, което хората прекарват на уебсайта ви, след като са кликнали на списъка с резултати от търсенето). Не можем да измерим времето на престой, но времето на място е пропорционално на времето на задържане.
Вижте най-добрите страници на WordStream преди RankBrain:
Осем от най-добрите ни 32 страници са под средното време на място.
Ето и първите ни страници след RankBrain:
Сега само две страници са магарета? Еха!
Позициите на Google SERP се определят главно от това кой е имал най-много / най-добри връзки и най-подходящото съдържание. Въпреки че тези фактори остават важни фактори за класиране, сега е също толкова важно хората да се ангажират със съдържанието ви, ако искате да се класирате добре.
4. Качествено съдържание има забележителна CTR
Преди Google да използва машинното обучение като сигнал за класиране за органично търсене, Google използва машинно обучение в AdWords (те го използват и за дисплейната мрежа на Google, рекламите в Gmail и рекламите в YouTube).
Ако рекламата Ви в AdWords има по-висок качествен рейтинг, плащате по-малко и рекламата Ви се показва по-видимо; ако рекламата Ви има по-нисък качествен рейтинг, плащате повече, а делът на рекламната ви импресия е много по-нисък.
Какъв е най-важният сигнал за качество на AdWords? Забележителен процент на кликване.
Facebook и Twitter копираха идеята на AdWords. Тези социални рекламни платформи също възнаграждават високото съдържание на ангажираност с много по-ниски разходи за ангажимент и повече видимост. Ниското съдържание на ангажираност се наказва, което прави популяризирането на нежеланото съдържание много скъпо.
Google, Facebook и Twitter стимулират високото съдържание на ангажираност. Ако съдържанието ви не натиска много хора, това не е качествено съдържание.
5. Качествено съдържание има много участие на социални медии
Просто накратко разгледахме рекламите в социалните медии, но какво да кажем за органичната ангажираност във Facebook? Фейсбук също използва машинно обучение, за да възнагради ангажираността. Работи по следния начин:
Ето защо фалшивите новини процъфтяват във Facebook. Всичко беше за ангажираност.
Хората щракнаха, споделиха и коментираха фалшивите новини, защото потвърдиха съществуващите им пристрастия, не защото е „качествено съдържание“. популярност на съдържание над властта, които помогнаха на историите да се разпространят в новинарски емисии.
Очевидно е, че фалшивите новини са лоши. Напълно сме против. Но можете да се поучите от него.
За да привлечете вниманието на потребителите на социалните медии, имате нужда от съдържание, което предизвиква емоционална реакция. Само съдържание, което постига висока ангажираност в социалните медии, може наистина да се нарече качество.
6. Конвертира качеството на съдържанието
Качественото съдържание има по-висок процент на реализации. Ако можете да накарате хората да кликват, е по-вероятно те в крайна сметка да се преобразуват, независимо дали се регистрират за уеб семинар, попълват формуляр за регистрация или купуват продукт или услуга.
Ако искате повече хора да кликват, увеличаването на афинитета към марката е най-добрият начин да го направите. Хората, които знаят вашата марка, са по-склонни да ви избират в сравнение с марки, за които никога не са чували.
7. Качествено съдържание на всеки канал
Еднорозите са върхът на качественото съдържание.
Едно съдържание може да е добре на един канал. Но еднорозите се справят добре на всеки канал, независимо дали е SEO, CRO, PPC, социален (платен и органичен) или имейл.
Съдържанието на еднорога се справя добре в социалните медии и има тенденция да се класира и преобразува добре; съдържанието, което се нарежда добре в органичното търсене, обикновено има висока ангажираност в социалните медии и се преобразува добре, и така нататък.
Обратно, съдържанието, което не работи в един канал, вероятно ще се провали в друго. Съдържанието, което не успява да се класира добре в органичното търсене, няма да има висока ангажираност в социалните медии и ще има ужасен процент на реализация.
В основата на съдържанието на еднорога е наистина забележителна, привлекателна и вдъхновяваща идея. Така че, ако искате вашият маркетинг - и вашата компания - да бъдат по-успешни, трябва да измислите по-добри идеи.
Насърчаването на магаре няма да го превърне в еднорог. Ще губите само време и пари.
Вместо това, съсредоточете усилията си върху популяризирането на вашите мощни и ценни еднорози. Популяризирайте единорозите си на всеки канал, когато ги намерите, за да увеличите въздействието си 100 пъти или дори 1000 пъти и да задвижите още повече трафик, ангажираност и потенциални клиенти.
Какво наистина определя качеството на съдържанието
Маркетингът на съдържание е нечестна игра. Ако искате да спечелите, трябва да спрете да разчитате на червата си (което всъщност е само вашето мнение и, естествено, предубедени) и да разгледате обективната статистика.
Маркетингът на съдържание е за изход, а не за вход!
Спрете да разглеждате атрибутите на съдържанието. Започнете да търсите данни, за да намерите наистина висококачествено съдържание. Започнете да оптимизирате ангажираността си и ще намерите огромни печалби от съдържанието.
Когато откриете, че супер рядко съдържание на еднорог, възползвайте се от него! Извличайте полза от него на всеки канал, за да увеличите максимално възвръщаемостта на инвестициите.
Преиздадена с разрешение. Оригинал тук.
Снимки: WordStream
Още в: Издателски канал Съдържание 2 Коментара ▼
