Онлайн пазаруването на титан Amazon (NASDAQ: AMZN) съобщава, че Cyber Monday 2017 е официално най-големият търговски ден, надминаващ събитието на компанията в средата на лятото.
Малките предприятия също се възползваха от продажбата на приблизително 140 милиона продукта по целия свят през петдневния период от Деня на благодарността до Кибер понеделник, сега понякога наричан Турция 5.
„Клиентите на Amazon пазаруват на рекордни нива по време на Турция 5, като поръчват стотици милиони продукти от играчки до мода към електрониката и устройствата на Amazon“, казва Джеф Уилке, главен изпълнителен директор на Amazon Worldwide Consumer Division.
$config[code] not foundМного от тези продукти са от малкия бизнес, добавя Уилке в официално съобщение от Amazon, казвайки, че компанията очаква това да бъде само началото на печеливш сезон.
Уроци по малък бизнес от кибер понеделник
За малките предприятия има някои важни изводи от успеха на гиганта на дребно. Ето някои важни малки бизнес учения, които трябва да вземете предвид през останалата част от ваканционния сезон, както и за бъдещите сезони за пазаруване.
Бърза и безплатна доставка прави разлика
Преди всичко, Amazon рекламира „безплатната и удобна” услуга за доставка като огромен компонент от неговия успех. Компанията предлага безплатна доставка на допустими поръчки от $ 25 и повече и казва, че много малки фирми продават чрез Amazon също. Компанията предлага и местен пикап през Amazon Lockers, който се предлага в повече от 50 града в САЩ.
Но доставката на Amazon също е бърза. Компанията предлага безплатна двудневна доставка с членството си в Amazon Prime и безплатна доставка за един ден или доставка за същия ден за поръчки над $ 35 в около 5000 града. Има и услугата Prime Now, която предлага доставка за един и същи ден за хиляди артикули в повече от 50 града.
Amazon дори наскоро разшири услугата си Prime Now за определен брой търговци на сайта на Handmade Amazon за празниците, начин, по който търговците на ръчно изработени продукти предлагат доставка за един ден.
Има ли начини, по които бихте могли да работите, за да ускорите доставката на продуктите си до клиентите или да предложите други привилегии като безплатна доставка, за да направите покупката от вас невъзможна? Изпълнението на Amazon със сигурност е една от възможностите за разглеждане.
Сделки и отстъпки са винаги добре дошли
Сделките и отстъпките остават ключови за високите продажби на Amazon. Например, Amazon предлага на своите специални членове 30-минутен предварителен достъп до своите Lightening Deals - отстъпки, предлагани за хиляди артикули в сайта.
Онлайн търговецът на дребно предлага и своя собствена кредитна карта Amazon Prime, която дава право на притежателите на карти да получат още повече сделки по време на ваканционния сезон. Например, членовете на премиера получиха дълбоки отстъпки за пуйки от Whole Foods Markets тази година.
Има ли сделки и отстъпки, които можете да предложите на клиентите си или специални отстъпки по време на ваканционния сезон? Можете ли да създадете своя собствена клиентска програма на VP, за да предоставяте редовно по-големи отстъпки на лоялен набор от клиенти?
Насърчаване на собствената ви марка може да ви отдели
На Cyber понеделник собственият Echo Dot на гиганта на онлайн търговията се оказа най-продаваният продукт в инвентара си.
Пазарът на хранителните продукти, а също и марката на Amazon, разбиваше предишни записи за продажбите на Турция за благодарността.
Истински по-ниските цени, наложени при поемането на Amazon от търговеца на хранителни продукти и допълнителните отстъпки за членовете на групата, както беше споменато по-рано, може да са допринесли за рекордните продажби. Но от милиони продукти, достъпни чрез Amazon, тези продукти очевидно се открояват частично поради решението на търговците на дребно да популяризират продуктите на марката.
Можете да предлагате голямо разнообразие от дребно за продажба. Но има ли уникални продукти за вашата марка, които биха могли да дадат специален промоционален тласък по време на празничния сезон?
Тенденцията към дома, здравето и личните марки е една, която трябва да се наблюдава
Докато много видове продукти от играчки до електроника допринасят за огромния успех на Amazon по време на Турция 5, тенденцията към дома, здравето и личните продукти със сигурност е една за всички собственици на малки предприятия, които да гледат.
„Кибер понеделник беше най-големият ни ден за почивка, с хиляди продажби на единица продукция и 30% увеличение на продажбите през Cyber понеделник 2016“, казва Кели Федио, основател на базираната в Калифорния One Savvy Life. Компанията продава бутилки от 24 и 32 унции, които ви позволяват да вливате вкуса на пресни плодове в питейна вода.
Базираната в Сан Франциско компания Ancestry заяви, че е продала 700% повече от комплектите за ДНК-тестове на компанията в един ден на Cyber понеделник, отколкото през целия ваканционен период на 2017 г. миналата година.
Има ли продукти за продажба на дребно в инвентара си в дома, здравето и личните Ви категории, които бихте могли да дадат допълнителен промоционален натиск през останалата част от сезона - и през новата година?
Изображение: Shutterstock
Повече в: Спонсорирани 1
