Рекламата във Facebook (NASDAQ: FB) може да бъде огромна, особено ако работите по първата си кампания. Преди да скочи в и да започнете, използвайте тези съвети Facebook маркетинг, за да ви помогне да извлечете максимума от времето си, усилия и бюджет.
Съвети за Facebook маркетинг
Започнете с ясна цел
Преди да можете да създадете каквато и да е успешна рекламна кампания във Facebook, трябва да определите целите си и показателите, които трябва да измервате, за да определите колко е успешна кампанията. Това ще постави основата на методите, които ще използвате за оптимизиране на кампанията, така че пропускането на тази стъпка ще бъде скъпо за възвръщаемостта на инвестициите.
$config[code] not foundЧесто срещаните рекламни цели на Facebook включват:
- Генериране на продажби: Вашият подход ще варира в зависимост от това дали сте в B2C или B2B сектора. Когато сте в B2C, най-добре е да използвате реклами за публикуване на страници, за да популяризирате в новината, където можете да използвате по-големи изображения за популяризиране на вашите продукти и услуги. Когато сте в B2B сектора, трябва да използвате реклами за публикуване на страници и обяви отдясно на колона, за да се съсредоточите върху придобиването на повече потенциални клиенти, които можете да подхранвате чрез фунията за продажби, за да се превърнете в продажби. Вашата цел е да изпращате повече трафик към уебсайта или целевата си страница и трябва да се насочите към интереси, възрастова група и пол (ако е подходящо).
- Изграждане на повече познания за марката: Използвайте реклами, подобни на страници, за да получите повече предпочитания за страницата си. Трябва да се стремите към харесвания само от хора, които са добре насочени, така че това означава да използвате насочване към конкуренти, подобни интереси и обичайни аудитории, за да получите абонатите на бюлетина да харесат вашата Facebook страница. Изключете хора, които вече са почитатели на страницата ви, за да избегнете загуба на рекламни разходи.
- Получавате повече ангажираност в публикациите си: Използвайте връзки с реклами, фотореклами и видеореклами, за да получите повече ангажираност за публикациите си. Рекламните Ви рекламни послания трябва да бъдат изключително визуални с звездни снимки. Ако сте създали подходяща аудитория, започнете да ги рекламирате. Ако не, насочете хората, които отговарят на вашите идеални характеристики на клиента въз основа на интереси, възраст, пол и поведение при закупуване.
- Получаване на инсталации на мобилното ви приложение: Използвайте рекламите за мобилни приложения за типа на инсталираната реклама. След като приложението ви бъде публикувано в магазина за приложения, трябва да въведете проследяване на събития във Facebook. Използвайте екранни снимки на приложения в рекламното си послание и насочете рекламите си според аудиторията, която смятате, че най-много ви интересува.
- Увеличаване на използването и печалбата на приложението: Използвайте реклами с участието на мобилни приложения. Тези хора вече са инсталирали приложението ви, затова бъдете възможно най-конкретни и използвайте рекламата, за да насочвате потребителите точно там, където искате. Използвайте персонализирано насочване на аудиторията. Използвайте проследяване на събития в приложението си, за да можете да видите какво прави всеки потребител и да го използвате, за да ги насочите точно.
Поддържайте отделните настолни и мобилни реклами
Facebook ви дава възможност да изпълнявате различни типове реклами на различни места. Можете да стартирате на мобилни новини, настолни новини, дясна колона и Instagram. Добра идея е кампаниите и мобилните рекламни кампании да бъдат напълно отделени, дори и ако се стремите да постигнете същата цел.
Запазването им отделно ви позволява да оптимизирате своите реклами, оферти и реализации на базата на устройство. Вашите реклами и обаждания за действие вероятно ще работят по различен начин на работния плот, отколкото в мобилните устройства, така че настройката на рекламата Ви трябва да е факт. Ако използвате Power Editor за проектиране и изграждане на рекламите си, можете да изберете устройството насочване в менюто за рекламни настройки.
Тествайте различни изображения
Изображенията ще привлекат вниманието към вашите реклами, но няма две изображения, които да се изпълняват по същия начин. Ето защо трябва да тествате едно и също рекламно копие с различни изображения, за да видите кои аудитории отговарят по-добре. След това спрете да пускате рекламни кампании, които използват изображенията с по-ниски цени за кликване и реализации, така че да можете да увеличите възвръщаемостта на инвестициите си.
Използвайте Lookalike аудитории
Аудитория във вид на Facebook е списък с потребители, които имат сходни характеристики с потребителската аудитория на вашия сайт. Можете да го използвате, за да намерите други хора, които вече харесват вашите клиенти, или да намират хора като тези, които вече харесват вашата страница.
Ако искате да създадете аудитория за търсене, влезте в мениджъра на рекламите във Facebook и кликнете върху аудитории. От там кликнете върху „Създаване на аудитория“ и изберете „Поглед на аудиторията“ от падащото меню.
След това изберете източника на вашата сходна аудитория, като например хората, които вече харесват вашата страница, или хората, които са посетили страницата за благодарности на уебсайта Ви. Изберете вашата целева компания и изберете размера на аудиторията си. Колкото по-малка аудитория изберете, толкова по-насочена ще бъде тя.
Използвайте пиксела за ремаркетинг
Всички потенциални клиенти, които са посетили уебсайта Ви от който и да е източник на трафик, но не са конвертирали, вероятно сравняват цени и доставчици. Те са в изследователската фаза и се опитват да получат възможно най-добрата сделка. Така че, когато са готови да направят покупка, шансовете са високи, че са забравили за вас.
Пикселът за ремаркетинг във Facebook ви позволява да насочвате към хора, които са посещавали уебсайта ви в миналото с Facebook. Това е отличен начин да извлечете максимална полза от трафика, който първоначално ви е дошъл от AdWords. Всичко, което трябва да направите, за да настроите пиксела за ремаркетинг, е да влезете във вашия рекламен мениджър на Facebook, кликнете върху Аудитории, след това върху „Персонализирана аудитория и трафик на уебсайта“.
Ще трябва да инсталирате кода в долната част на уебсайта си. Може да отнеме ден или два, за да започнете да изтегляте данни, но след това можете да се върнете в менюто за трафика на уебсайта си и да изберете „хора, които посещават определени уеб страници“. От там ще можете да създавате списъци с хора, които са посещавате определена страница на уебсайта си и ги насочвате или изключвате от кампаниите си.
Един от най-добрите начини да се възползвате от това е да изключите всеки, който е посетил страницата ви за благодарност, тъй като вече е конвертирал. Не губите време или пари да ги рекламирате.
Насочете списъка с имейли
Facebook ви позволява да създадете персонализирана аудитория въз основа на вашия имейл списък. Създайте.CSV или.TXT файл с един имейл адрес на ред. Премахнете всички други данни, включени в платформата за електронна търговия, в експортирания ви файл.
Кликнете върху „Аудитории“ и кликнете върху „Създаване на аудитория“. След това изберете „Персонализирана аудитория“ и „Списък с клиенти“. Оттам ще можете да качите списъка си.
Можете също да качите списък с телефонни номера и да насочвате тези хора към реклами във Facebook, но работи само ако телефонният им номер е посочен в профила им. Също така можете да създадете аудитория, наподобяваща изгледа.
Планирайте рекламите си
В Facebook можете да сегментирате рекламите си по дни и часове, ако имате бюджет за цял живот, а не опция за дневен бюджет. Въпросът е защо много фирми не използват тази функция. Ако използвате този подход, трябва да помислите за общия бюджет на рекламния си комплект. Ако нямате успешен модел на ефективност във времето, тогава не използвайте тази настройка. Това не е добър вариант за първото пускане на реклама за целите на тестването.
Ако имате известна реклама, можете да зададете дните и часовете, в които искате да се показва, в раздела за бюджета и графика на рекламния си комплект.
Използвайте реклами с въртележка
Ако аудиторията Ви реагира добре на серия от изображения на продукти, можете да комбинирате тези изображения в една реклама с рекламата с въртележката. Това е по-нов тип реклама, който ви позволява да показвате повече от едно изображение наведнъж в рамките на една реклама. Марките за електронна търговия могат да използват динамични реклами за продукти, които им позволяват да продават взаимно допълващи се продукти или дори да пренасочват клиенти, които кликват върху техните уебсайтове, но не правят покупка.
Марките за електронна търговия също могат да подобрят своята маркетингова стратегия във Facebook, използвайки реклами с няколко продукта. Това ви позволява да показвате няколко продукта в една реклама, като давате на клиентите по-голям избор. Можете също да използвате тези реклами, за да показвате различни предимства на един продукт. Проучване на Adobe показа, че тези реклами са по-рентабилни за всяко придобиване, което ви спестява до 35 процента от цената на кликване поради по-високата ангажираност. И те могат да увеличат процента на кликване до 50% до 300%.
Рекламирайте в Instagram, също
Тъй като Facebook притежава Instagram, можете да създавате същите реклами в Instagram, които можете да пускате във Facebook. Можете да изберете да пускате кампаниите си само във Facebook или да ги дублирате в Instagram. Ако знаете, че и вашата аудитория може да бъде намерена и там, тогава това е добър начин да изградите повече сцепление.
Ключът с Facebook е да сегментираме и да пуснем няколко реклами в малък мащаб, за да видим какво работи преди да харчим повече пари. Винаги проверявайте и обръщайте внимание на реализациите си.
Снимка във Facebook чрез Shutterstock
Още в: Facebook 7 Коментари ▼
