Компаниите въвеждат нови продукти по света всяка година. Така че, защо много познати продукти продължават да издигат рафтове всяка година, като събират прах?
Тези неуспехи са не само разочароващи за една компания, но и изключително скъпи. Компаниите прекарват големи проценти от своите маркетингови долари с рекламиране и пускане на нови продукти. За най-добър шанс за успешен старт на продукта, компаниите трябва да направят проучвания за това как, къде и кога да пуснат нов продукт за максимална експозиция и покритие.
$config[code] not foundМаркетинг на времето
„Кога“ на тази формула се нарича маркетинг на времето. Това е процесът, който стои зад момента на пускането на нов продукт на пазара. В зависимост от продукта и промишлеността, много фактори трябва да бъдат взети под внимание при определянето на времето за нови продукти. Какъв ден, месец или етап от жизнения цикъл на даден продукт трябва да бъде пусната в продажба на компания или услуга? Какво показва използването на подобни продукти в миналото? Има ли период на спад и защо се случва?
Често компаниите са изненадани от успеха, който намират, като прихващат възможности, които едва ли ще се изплатят.
Забележителното експериментиране и непрекъснатият анализ на маркетинговите кампании е от съществено значение не само за надграждане на минали успехи, но и за идентифициране на потенциални нови безредици. Може да бъдете шокирани да откриете, че една неясна почивка или сезонно метеорологично събитие представя огромна пазарна ниша. Така че, извлечете максимална полза от ресурсите си, следете календара и се свържете с потребителите по начин, който конкуренцията още не е мислила.
И не бъркайте с това…
Сезонен маркетинг
Това е иначе известен като ваканционен маркетинг: пуйки през ноември. бонбони бастуни през декември, и петарди през юли. Традиционните сезони като зимата, пролетта, лятото и есента също имат своите очевидни пазарни ниши.
Кой купува обувки за сняг през август?
Но има хора, които купуват бикини през януари. Защо? Защото те отиват на почивка в тропиците.
Къде се вписва вашият продукт или услуга в календара? Не мислете, че това, което предлагате, ще се продава постоянно една и съща през цялата година, освен ако не е паста за зъби, тютюнева основа или закуска.
Дори нещо толкова постоянно, както и износването на жените, се нуждае от разумен маркетингов план, за да се въведат клиентите през цялата година. Те често увеличават клиентската си база, като предлагат лесна опция „Магазин по събитие“. Може ли вашата компания да направи същото? В по-студените климатични зони, водопроводчиците работят целогодишно, но услугата за тревни площи не се предлага, освен ако не предлагат и услуги за отстраняване на сняг.
Може ли вашият бизнес да премине през сезонната бариера? Това ни води до третия полезен указател.
Спомагателен маркетинг
Например, ако една компания продава спортни стоки, те могат да ги продават преди ден на отваряне на всеки сезон. Ако продават технологични продукти, те могат да пуснат новите си продукти преди началото на учебната година, което е едно от пиковите времена за закупуване на компютри.
За някои компании, когато съставят допълнителен маркетингов план, естеството на продукта до голяма степен ще определи най-добрата дата на пускане на пазара. Например в голяма част от Съединените щати дори най-революционната лопата за сняг няма да се продава до късна есен; но циментовият кондиционер, който улеснява премахването на леда и снега, може да има успешна маркетингова кампания в началото на септември. Устройство, което прави засаждането на зеленчуци по-лесно, няма да получи втори поглед от потребителите в средата на януари; но вътрешен комплект за отглеждане на бобови растения е просто нещо за някой, който страда от треска.
Каквато и да е услуга или продукт, който продавате, винаги трябва да търсите начини да разширите сезона си за продажба.Не мислете по отношение на календара - помислете за по-голямата картина за това, което предлагате.
Снимка за стартиране на продукт чрез Shutterstock
Още в: Маркетинг на съдържанието
