Вече няколко години собствениците на малък бизнес чакаха най-накрая да се случи дълго обсъжданото икономическо възстановяване. Макар че тези собственици със сигурност очакват успеха в бизнеса, по-силните приходи и подобрената рентабилност също могат да ги стимулират да разгледат продажбата на бизнеса си. Остава фактът, че много собственици все още виждат текущата стойност на бизнеса си като твърде ниска, за да планират финансово успешен изход.
$config[code] not found
Напоследък сме забелязали леки подобрения на пазара за бизнес за продажба, но не достатъчно, за да доведе до значителен скок в броя на фирмите за продажба. Много продавачи, които са чакали подходящото време за излизане, претърпяха спад и сега са готови да продават.
Ще бъде ли 2012 година годината, в която да го направим?
Краткият отговор е "може би". Тримесечните данни на BizBuySell продължават да показват нарастване на броя на отчетените сделки (въпреки че те все още са с 30 до 40% в сравнение с края на 2007 и началото на 2008 г.). Банките продължават бавно да подобряват възможностите за кредитиране, а продавачите и купувачите са по-добре запознати с решенията за финансиране, за да помогнат за сключване на сделка. Така че с предстоящия оптимизъм какво трябва да правят потенциалните продавачи, за да се подготвят?
Започнете да планирате сега
Бизнес купувачите ще направят своите изследвания, преди да подпишат продажба. Това означава, че като продавач, трябва да докажете, че бизнесът ви е оценен правилно.Първо в списъка е да прегледате и да определите всичките си финансови отчети. Да могат да предоставят най-малко три години документи, включително данъчни декларации, отчети за разходите и ключови данни като списъци на клиенти и договори за наем. Те не само ще подкрепят желаната от вас цена, но и ще спомогнат за повишаване на увереността на купувача, че вие, настоящият собственик, управлявате добре управляван бизнес. Премахването на всякакви текущи бизнес грижи също ще спомогне за изграждането на тази увереност. Проблеми като краткосрочни лизинг, разчитане на един или няколко ключови клиента и висящи правни въпроси могат да застрашат продажбата; те трябва да бъдат разрешени, преди да включите вашия бизнес в продажба.
Не забравяйте да поддържате и физическите елементи на вашия бизнес. При посещение на потенциален купувач, външният вид на вашата сграда или оборудване ще направи голямо впечатление. Ако се окаже, че активите на бизнеса се нуждаят от актуализиране, купувачът вероятно ще го използва като причина да намали офертата. Затова се уверете, че сте почистили, модернизирайте отвътре и отвън и инвестирайте в подобренията в сградите или оборудването, които сте обмисляли. Колкото по-малко работи новият купувач, толкова повече можете да очаквате от крайната си продажна цена.
Проучване на пазара
Да знаете къде стои вашият бизнес на пазара ще бъде ключът към определянето на ефективна продажна цена. Никой не иска да подценява техния бизнес и в крайна сметка да събира по-малко пари, отколкото наистина си струва. От друга страна, твърде увереността в себе си и искането за цена, която е много по-висока от действителната стойност (или стойността на сравними предприятия), ще доведе до дълъг, изтеглен процес на продажба. Икономиката показва признаци на подобрение, намаление на безработицата с 0,4% през ноември 2011 г. и стойностите на бизнеса започват да се покачват, но не правят грешката да изискват цени преди рецесията. Купувачите често нямат проблем да плащат за силен бизнес, но те все още ще се подиграват с надценени обяви.
И така, как намирате правилната цена? Най-добрият начин е просто да сравните бизнеса си с другите. Направете някои изследвания за подобни фирми за продажба. Пазарите за бизнес за продажба ви позволяват да търсите фирми по индустрия, размер и местоположение. Намирането на това, което сравними бизнес са изброени и са продадени за наскоро ще бъде добра отправна точка в определянето на цената на вашия бизнес. Можете също да закупите нискотарифен доклад за оценка от BizBuySell (Разкриване: Аз съм генерален мениджър на групата на BizBuySell), който ще ви позволи да видите резултатите (продажната цена и кратните парични потоци и приходи, за които са продадени фирмите) наскоро продадени фирми във вашата индустрия и местоположение. Те могат да предоставят добра представа за най-добрата стойност на вашия малък бизнес.
В крайна сметка, бъди честен със себе си. Прегледайте финансовите данни и определете какво ще забележат купувачите. Ако приходите или печалбите са намалели, вземете това предвид. Вашата обща ценова цел трябва да бъде привличането на множество купувачи, създаване на максимално търсене и атмосфера, подобна на търг. Надценяването на бизнеса ви ще убие всички шансове за това.
Разпространете Словото
След като определите справедлива цена на обявата, следващата стъпка е да намерите потенциални купувачи. С подобряването на икономиката това ще се окаже още по-важно. С повече собственици на фирми, които искат да продават и повече купувачи на пазара поради продължаващата висока безработица и увеличеното банково кредитиране, привличането на вниманието на потенциалните купувачи ще бъде по-трудно от всякога. Собствениците на фирми, които могат да покажат на купувачите, че техният бизнес превъзхожда конкуренцията, трябва да се радват на успешен процес на продажби и резултат.
Най-добрият начин да направите това е да наемете опитен бизнес брокер, който да ви помогне да реализирате бизнеса си. Проверете препратките, за да се уверите, че брокерът се осъществява при продажбата на фирми в района и във вашата индустрия. Също така, не забравяйте да разследвате препратки извън тези, които той или тя предоставя.
Ако решите да не наемате брокер, бъдете агресивни с маркетинговите си планове. Публикувайте обявата си на уебсайтове, за да достигнете до купувачите, които активно търсят фирми, които да купуват. Също така използвайте вашата търговска асоциация и подходящи търговски издания, които могат да използват информацията. И накрая, не забравяйте да достигнете до вашата мрежа от семейства, приятели и работни контакти, които биха могли да знаят заинтересованите купувачи. Ако запазването на конфиденциалност относно потенциалната ви бизнес продажба е важно за вас, тогава бизнес брокерът може да бъде най-добрият вариант за успешен маркетинг на вашия бизнес, като същевременно запазите продажбата под тайна.
Очаквайте да предложите финансиране
Отбелязахме, че икономиката се подобрява, но банките все още почти винаги изискват финансиране от продавачите като част от всяка сделка, която финансират. Това означава, че няма да ви бъде дадена голяма проверка и да бъде направена с продажбата. Най-вероятно ще получите част от стойността на продажбата предварително, а останалите (вероятно 20 до 40%) ще бъдат платени с течение на времето, с лихва. Резултатът е, че ще останете свързани с бизнеса си след продажбата, като по този начин ще осигурите плавен преход. Обикновено това е период от три до дванадесет месеца, в който ефективно преминавате операциите към новия собственик и им помагате да се обучават как да се справят успешно с бизнеса. Потенциалните купувачи също ще бъдат насърчавани да чуят, че сте готови да останете. По-вероятно е те да направят оферта и ще можете да се уверите, че купувачът ще продължи да печели, като гарантират, че могат да извършват дългосрочни плащания.
Ако обмисляте продажба през 2012 г., отделете време и го направете както трябва. Планирайте предварително, изследвайте пазара си и се откройте от конкуренцията. Познаването на процеса на продажби е половината от битката. С подходяща подготовка можете да осигурите безпроблемен преход и финансово успешен изход от вашия бизнес.
Изображение от Andy Dean Photography / Shutterstock
6 Коментари ▼
