Като блогър и собственик на малки и средни фирми, постоянно получавам и изпращам терени. И има изкуство. Тук са 5 Dos и Dont's на качването на блогъри за покритие.
DO:
- Знайте кой да се свържете: Фирмите бързо се забъркват, когато създават елементарен списък за пресата и след това масово изпращат по електронната поща на всеки. Това е нещо, което наистина искате да избегнете. Искате да създадете списък с PR linkerati, който ще ви помогне да идентифицирате най-важните обекти, когато имате нужда от тях. Направете някои проучвания, за да намерите най-подходящите блогове във вашата ниша, и след това ги сегментирайте по какви видове истории, които те обхващат, какво харесва тяхната аудитория и какви теми ги интересуват. Не искате да се свържете с ВСЕКИ, когато имате нещо, което да кажеш, искаш само да се свържеш с хората, които са най-заинтересовани.
- Създайте връзки преди терена: Не изчаквайте, докато се нуждаете от нещо, за да започнете да създавате връзки с хората от списъка си с връзки. Свържете се много преди това. Започнете разговори с тях в Twitter, коментирайте техните блогове, изпратете им имейл, когато пишат голям пост и т.н. Всичко, което можете да направите, за да изградите връзка с този човек, ще ви помогне да получите покритие. Тъй като поле от някой, когото познавате, не е наистина терен. Това е имейл, който ви уведомява за нещо готино. Това променя всичко.
- Имате уникална история: Хората отговарят на истории. Например, вашият бизнес може да не привлече вниманието на местния ви вестник, но групата на общността, която хвърляте на клиентите си, за да отпразнуват рождения си ден, вероятно ще го направят. Публикацията в блога, която написахте в петък, може да не е толкова интересна, но противоречието, което се случи около него, може да е. Следете естествените възможности, които могат да възникнат. Често те са златни мини за пресата и типовете неща, за които искат да говорят блогъри и репортери.
- Персонализирайте терена: Когато най-накрая отидете да изпратите блогъра, уверете се, че той е персонализиран спрямо това, на което най-добре ще отговорят. Това означава да знаете името им, къде пишат, няколко публикации, които сте написали, че ви харесва или сте получили добро внимание, какво харесва тяхната аудитория и др. Уверете се, че сте го прочели, за да не изгаряте никакви мостове, преди да започнете. Когато изпратите имейла, бъдете само привлекателни. Ако звучиш неудобно, ще направиш звука на читателя неудобен.
- Посочете ползата за читателите ми: Блогерите не се интересуват от вас, вашата компания или колко сте готини. Те се интересуват от своите читатели. Вашият емайл трябва да е за тяхната аудитория и как можете да им донесете стойност. За това искат да чуят. Не говорете за вас.
НЕ:
- Бъдете обидни: Не ми казвайте (или някой друг) как „широко четения“ или популярния ми блог е. Не питайте колко човек таксува за покритие или предполагам, че знаете по-добре от тях, на което ще отговори тяхната аудитория. Все едно да ми кажеш как да родиш детето си. Лоша идея.
- Дай ми цялата си история: Не изпращате на някого имейл, за да им дадете всеки детайл за това, което правите. Просто искаш те да пишат обратно. Това означава, че трябва да бъдеш ангажиран, но кратък. Нещо повече от два параграфа и вероятно няма да се чете.
- Изпратете 100 блогъри на същия имейл: Знам, че е съблазнително да копирате и поставяте 20 блогъри един и същ имейл, но НЕ. Те могат да разберат, че си говорят помежду си и отново е обидно. Ако съобщението ви е достатъчно важно, за да го изпратите, можете да прекарате няколко минути в изработване на нещо оригинално.
- Помолете ме да прегледам нещо, което не съм опитал: Не мога да прегледам една книга, която не съм чела, нито да пиша за продукт, който не съм опитвал. Разберете това.
- Не ми изпращайте една и съща стъпка няколко пъти: Няма никаква вреда, която да последва на терена. Добре е да изпратите имейл седмица или по-късно, само за да сте сигурни, че блогърът или медията са го получили и не е заседнал в спам. Въпреки това, не изпращайте повторно оригиналния емайл. Ако го пренебрегнат първия път, ще го игнорират на второ място.
Налагането на блогъри и медии е важна маркетингова стратегия за получаване на покритие. Да бъдеш в състояние да обвържеш правилния терен с правилния изход може да гарантира, че твоят SMB получава покритие, което заслужава.
20 Коментари ▼
