Основната отговорност на всеки преговарящ за профсъюзите е да получи възможно най-добрия краен договор за хората, които той или тя представлява. Способността да се получи добра сделка на масата за преговори зависи от сложната комбинация от качества, включително умения за взаимоотношения, стратегически умения и политически умения, както и от единна подкрепа от страна на членовете.
Труден, но не прекалено труден
Съюзните преговарящи и представителите на компаниите не се срещат един с друг, когато дойде време да обсъдят договор, а след това да крещят и да блъскат юмруци по масата, докато едната страна не падне. Истината е, че и двете страни трябва да работят заедно по много въпроси през цялата година. Те трябва да бъдат на сърдечни условия в най-голяма степен, ако искат да бъдат продуктивни. Преговарящите от Съюза трябва да знаят кога да бъдат трудни или дори конфронтационни, но те също трябва да спасят този тип взаимодействие, когато това наистина е необходимо.
$config[code] not foundПечете по-голям пай
Най-лошият сценарий за договаряне на съюза е, когато компанията и съюзът са заключени в упорития конфликт и само една страна може да спечели - като двама души, които се борят за последния парче пай. Този тип сценарии водят до стачка, която може да навреди само на компанията и на работниците. Когато е възможно, преговарящите от профсъюзите се опитват да използват стратегия, наречена "разширяване на пая". Това означава да се намери компромис, който дава на двете страни нещо допълнително, вместо да принуди двете страни да дадат нещо. Например, ръководството иска да спре разходите за труд, но служителите искат повишаване. Планът за споделяне на печалбата запазва основните разходи за труд под контрол, но дава на служителите начин да спечелят повече пари, ако могат да подобрят рентабилността.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingДайте малко, за да получите много
Друг начин, по който синдикалните преговарящи могат да изпълняват своята основна отговорност за получаването на възможно най-добрата сделка, е да правят отстъпки по въпроси, на които работниците не се интересуват толкова, колкото ръководството прави, за да получи отстъпки по въпроси, за които ръководството не се грижи толкова, колкото работниците. Преди да се срещнат, за да обсъдят договор, преговарящият се среща с членовете на профсъюзите, за да разбере кои въпроси са най-важни за тях, кои въпроси са от средно значение и кои въпроси не са толкова важни. По време на действителните преговори, една от първите стъпки е да се предложат търговски отстъпки, като се откажат от по-малко важни точки, за да се спечелят онези, които имат най-голямо значение.
Хубаво, но не прекалено хубаво
Една от най-големите грешки, които всяка от страните може да направи в преговорите, е да се направи прекалено щедра първа оферта. Опитът да се подтикне другата страна да отговори с еднаква щедрост често се тълкува като знак за слабост и може да доведе до искания за допълнителни отстъпки. Той също така има тенденция да подкопава политическата позиция на преговарящия, защото той или тя не могат да демонстрират способността си да спечелят отстъпки чрез твърдо договаряне. Преговарящите от Съюза и преговарящите за компании трябва да се погрижат много да не направят своите партньори неефективни, тъй като това води до засилване на позициите и увеличаване на вероятността от стачка. При всякакви трудови преговори и двете страни трябва да се борят за интересите на страната, която представляват, без да поемат никакви спорове лично. Хората обикновено правят най-ефективните компромиси, когато са сигурни и уверени в собствената си позиция.
