Няма нищо по-лошо от посещаване на събитие, където един говорител ще раздразни апетита ви за нов пазар, след което ще ви остави да виси. По време на много малки бизнес конференции в страната неизбежно един от ораторите ще покаже правене на бизнес с правителството и може би ще предложи точни съвети, но не винаги.
Има много митове за правене на бизнес с правителството, някои от които се утвърждават от онези, които искат да се възползват от новаците, други просто остарели, други все още са живи от тези, които не желаят да разберат как се променя пазарът. Много от тези, които пишат или говорят, не са експерти на B2G (бизнес към правителството) и по невнимание включват неточна информация.
$config[code] not foundФедералното правителство е най-големият купувач на стоки и услуги, купувайки почти всичко, използвано в бизнес средата и др. Те харчат стотици милиарди годишно. Така че на повърхността е привлекателен пазар.
Въпреки това, има стотици нюанси и хиляди регламенти, така че преди да се вълнувате твърде много, нека направим проверка на реалността. Преди да влезе в правителствената арена, малко проучване е наред. Но откъде да започнем?
Как да правим правителствени договори за изследвания преди навлизането на пазара
Първото нещо, което трябва да си зададете, е: "Правителството купува ли това, което продавам?"
Докато отговорът обикновено е да, най-добре е да получите окончателен отговор. Едно място, от което да започнете, е уебсайтът на Общата администрация за услуги (GSA). Веднъж вижте „Най-търсените връзки“ и кликнете върху „GSA eLibrary“.
Това ви отвежда в електронната библиотека, където можете да намерите не само дали правителството купува това, което продавате, но кой друг продава същите или подобни продукти.
След това въведете заявката си в полето за търсене и след това изберете една от трите опции:
- "Всички думи"
- "Всяка от думите"
- „Точна фраза“
Например, да кажем, че продавате офис мебели. Въведете “офис мебели” и изберете “точна фраза” и натиснете бутона “enter”.
Страницата, която се появява, съответства на вашата фраза. За вас се интересувате от номерата от лявата страна на страницата. Тези цифри са в червено и са под думата „Източник“. Всеки номер представлява договор за графика на GSA. Съвпадения включват:
- Таблица 48 (Транспорт, доставка и преместване)
- Списък 71 (Мебели)
- Таблица 71 II К (Услуги за цялостно управление на мебели)
Вие търсите за График 71. Затова минете над червения “71” и ще намерите пълната гама от продукти и услуги, които правителството закупува чрез Списък 71, и е обширна.
След като преминете през, върнете се в горната част на страницата и потърсете червената стрелка до „Изтегляне на изпълнители (Excel)“. Кликнете върху нея и тя ще ви отведе до страницата „Изтегляне“, където ще бъдете подканени да кликнете върху Бутон „Изтегляне“.
Това ще изтегли файл на Excel, който включва пълна информация за контакт с компанията, телефон, електронна поща, URL адрес на компанията, DUNS, бизнес статус (различни категории от малкия бизнес) и дали компанията участва в няколко програми за държавно и местно управление.
Този файл ви казва, че има 2,739 компании, които понастоящем участват в списъка на GSA 71, опитвайки се да използват този договор, за да продадат на чичо Сам. (Не ви показвам това, за да ви изплаши, но да ви уведомя, че всяка ниша на федералния пазар е силно конкурирана.)
Вече сте правили проучвания с правителствени договори преди влизането на пазара и вече знаете с какво се противопоставяте / кого сте изправени. Има начини да влезете на този пазар и да спечелите бизнес - но както виждате, не можете да очаквате това да се случи бързо.
Изследване на снимки чрез Shutterstock
1
