До 2020 г. 40% от работната сила в САЩ ще бъде на свободна практика. А от там се очаква да нарасне броят им.
Независимо дали сте предприемач, солопреренер или каквото и да е друго, то ще става все по-критично за вас да научите как да развивате бизнеса си по правилния начин. Това означава, че ще трябва да станете по-добри в влиянието на другите.
Великите солопренери трябва да са велики търговци. Независимо от вида бизнес, с който работите, повечето от това, което правите ежедневно, ще включва влиянието на другите. Колкото по-добре сте на това, толкова по-лесно ще бъде да получите повече клиенти.
$config[code] not foundКакто вече знаете, проблемът не е дали трябва да можете да продавате по-ефективно. Въпросът е какво трябва да направите, за да станете още по-добри в получаването на повече бизнес.Колко по-лесно ще бъде да развиете бизнеса си, когато знаете как да накарате другите да правят нещата, които искате да направят?
По-долу са доказани съвети, които ще ви направят по-добри при продажбата. Ако практикувате тези solopreneur съвети за продажби последователно, ще намерите много по-лесно да печелите и задържат повече клиенти.
Solopreneur Съвети за продажби
Бъди полезен
Да бъдеш страхотен в продажбите означава да осъзнаеш колко е важно да бъдеш възможно най-полезен за своите потенциални клиенти и клиенти. Като предоставяте повече стойност, ще можете да се откроите от конкуренцията си.
Когато става въпрос за изграждане на печеливши взаимоотношения с потенциалните клиенти и клиентите, всичко е свързано с цената. Количеството влияние, което някога ще имате върху човек, е пряко свързано със стойността, която предоставяте. Когато станете ценни за вашата перспектива, вие създавате по-благоприятна позиция в техните умове.
Това е, което искате. Колкото повече те ценят, толкова повече ще можете да ги продавате.
Разбира се, когато говоря за това, че съм полезен, аз не говоря за измиване на колите ви за перспективи или за тяхното химическо чистене. Освен ако разбира се, не сте в такива неща.
Говоря за намирането на начини за улесняване на живота им, които не включват непременно продажбата на продукта или услугата. Има няколко начина да направите това, но най-лесният начин да предоставите стойност е да използвате своя опит. Тъй като вече имате познания в своята индустрия, можете да използвате знанията си, за да помогнете на потенциалните си клиенти.
Един от най-ефективните начини да направите това е чрез използване на маркетинг на съдържание. Причината, поради която маркетинговото съдържание на съдържанието работи толкова добре, се дължи на факта, че включва осигуряване на тона на стойност по начин, който е лесен за перспективата ви да консумира.
Ако имате уебсайт за бизнеса си (и трябва), ще бъдете добре обслужвани, като последователно публикувате съдържание, което може да помогне на аудиторията ви. Това не само ще помогне на вашите перспективи, но и ще ви помогне да постигнете по-голяма надеждност. Маркетингът на съдържание също е чудесен начин да покажете, че имате авторитет в своята област.
Едно важно нещо, което трябва да запомните за маркетинг на съдържание като стратегия е, че не е спринт, а маратон. Това е по-дългосрочен подход. Но когато правите това правилно, ще се откроите от конкуренцията си.
Фокус върху отношенията
Патриша Фрип казва: "Вие не затваряте продажби, отваряте връзка, ако искате да изградите дългосрочно, успешно предприятие."
Нека си го кажем. Потребителите не искат да се занимават с компания, която се интересува само от това да влезе в портфейлите си. Като предприемач, трябва да се съсредоточите върху нещо повече от това да спечелите продажбата.
Когато се фокусирате само върху продажбата, вие приемате краткосрочен подход, който ще увреди вашите продажби в дългосрочен план. Много е вероятно да се ограбвате от чудесна възможност да спечелите повече бизнес и да повлияете на повече хора.
Ето нещо. Вашата основна цел не трябва просто да бъде една продажба. Тя трябва да бъде да превърнете перспективата си в твърд дългосрочен клиент, който е готов да каже на другите за това, което предлагате. Макар че може да не сте в състояние да превърнете всеки клиент в евангелист на марката, като се фокусирате върху връзката ще ви даде възможност да увеличите максимално количеството хора, които са готови да кажат на другите за вашата компания.
Това означава, че трябва да се научите как да продавате, без да бъдете натрапчиви и нетърпеливи. Това може да бъде по-трудно в началото; много хора стават нетърпеливи да започнат да обясняват ползите от тяхното предлагане.
Но трябва да бъдете търпеливи.
Изградете някаква връзка. Запознайте се с перспективата си. Нека те опознаят. Всеки, който е в продажбите, знае, че хората купуват от онези, които познават, като и доверие. Изграждането на този тип взаимоотношения отнема време, но накрая си струва.
Създайте онлайн присъствие
Фактът, че ще трябва да установите и развиете силно онлайн присъствие, разбира се. Повечето фирми не могат да оцелеят, ако не разполагат с начин да си взаимодействат с тях онлайн.
Както казах по-рано, маркетингът на съдържание е чудесен начин да предоставите полезна информация на аудиторията си. Но когато става въпрос за действително ангажиране с тях, трябва да обмислите използването на социални медии.
Когато разработвате стратегия за социални медии, първо трябва да създадете жизнеспособна стратегия. Ето някои въпроси, на които трябва да отговорите, преди да изпълните стратегия за социални медии:
- Кои са моите идеални клиенти? Защо?
- Къде тези идеални клиенти „излизат” онлайн?
- Какви видове съдържание биха били най-полезни за тях?
Когато разбирате къде идеалните ви клиенти прекарват онлайн времето си, ще знаете кои платформи на социалните медии са най-добрите за вас.
Друга ключова полза от маркетинга в социалните медии е способността да слушате. Социалното слушане включва гледане на различни канали на социалните медии, за да видите какво казва потенциалната ви аудитория. Това е чудесен начин да разберете какво казват хората за вас онлайн.
Също така, социалното слушане ви дава още една възможност да се позиционирате като авторитет. Разберете какви въпроси задават потенциалните ви клиенти. Разберете какво се оплакват.
След това използвайте опита си, за да отговорите на техните въпроси. Разработване на съдържание, което адресира техните точки на болка. Не забравяйте, че всичко е в помощ.
Какво е Вашето предложение за стойност?
Ако искате да се откроите от конкуренцията си, трябва да предложите нещо, което не са. Трябва да сте в състояние да направите нещо по-добро от другите.
Когато не се откроявате от останалите марки във вашата индустрия, вие сте принудени да се опитате да надвиете конкуренцията си по цена, което означава, че обезценявате офертата си. Ще бъде по-трудно да развиете бизнеса си.
Ако искате да успеете в продажбите, се нуждаете от атрактивна марка, в която потенциалните клиенти могат да вярват. Трябва да намерите начин да се откроите от конкуренцията.
Един важен фактор в това е вашето предложение за стойност. Трябва да определите стойностно предложение, което показва защо вашата перспектива трябва да избере вашата компания над конкуренцията. Трябва да има нещо, което предлагате, което ви отличава?
Предлага ли вашата оферта по-добре? По-бързо? По-лесно? Разберете как искате да се отличите от конкуренцията си и ще бъде по-лесно да затворите повече сделки.
Определете целта на вашата марка
Силна и ясна марка е абсолютно решаваща за вашите усилия за продажби. Без ефективна търговска марка, вие сте просто друга компания, „аз също“, която е неразличима от вашата конкуренция. Това не е това, което искате.
Най-важната част от изграждането на силна марка е определянето на вашата цел.
Това е нещо, което всички успешни марки вършат добре. Трябва да се застъпвате за нещо по-голямо от вашия продукт или услуга.
Всичко е свързано с „защо“.
В книгата си „Започнете с това” Саймън Синек постоянно прави изявление, че хората не купуват Какво Вие го купувате защо ти го направи. Когато се опитвате да развиете бизнеса си, въпросът не е да се фокусирате върху правенето на бизнес с тези, които се нуждаят от вашия продукт. Въпросът е да се прави бизнес с тези, които вярват в това, в което вярвате.
Целта и вярата надхвърлят вашето предлагане. Когато можете ефективно да комуникирате защо правите това, което правите, вие давате на потенциалните си клиенти нещо, с което да се свържете.
Хората не могат да се свързват с продукт или услуга. Но те могат да се свържат с причината, поради която го правите. Защо? Защото всеки иска да почувства дълбоко чувство за цел в това, което правят.
Това е част от това да бъдеш самоактуализиран човек. Ако искате марката ви да стане успешна, трябва да имате самоактуализирана марка.
Искате пример?
Какво мислите, когато мислите за Nike?
Да, вероятно си мислите за обувките. Но шансовете са, че сте мислили и за целта на марката, без дори да мислите за това.
Nike означава отлично представяне. То означава да се бутате отвъд своите граници и да постигате неща, които никога не сте вярвали, че можете да постигнете. Каква фраза обобщава тази идея? "Просто го направи."
Виж какво имам предвид?
Nike е нещо повече от просто правене на маратонки. Става въпрос за вдъхновяване на хората да преодолеят предизвикателствата.
Определянето на целта на вашата марка може да ви помогне да станете по-добър продавач. Това е така, защото когато имате дълбока цел, която ви мотивира, тя ви дава възможност да продавате с убеждение.
Това е важно. Когато продавате с убеждение, вашите перспективи ще поемат вашата страст. Ще стане заразно и ще се развълнуват да купуват това, което продавате.
Разберете аудиторията си
И накрая, трябва да разберете на кого се опитвате да продавате. Това изглежда като че ли трябва да е очевидно, но много хора правят грешката да бързат директно в продажбата, без наистина да разберат какво искат и се нуждаят техните перспективи.
Това е огромна грешка.
Но това е огромна грешка, която няма да направите, защото четете тази публикация! Ето най-важното: ако не знаете кои са перспективите ви, няма да успеете в усилията си при продажбите. Ще се провалите.
Защо?
Защото не можете да отговорите на нуждите си, ако не сте сигурни какви са. Когато дойде време да представите решението си, ще снимате в тъмното. Може да сте в състояние да получите някои продажби по този начин, но не толкова, колкото бихте могли, ако сте отделили време, за да влезете в съзнанието на вашите перспективи.
Проблемът не е просто да зададете много въпроси. Въпросът е да се поиска прав въпроси. Правилните въпроси ще увеличат шансовете ви за успешна продажба. Ключът е да ги насърчим да говорят колкото е възможно повече.
Най-хубавото в него е, че не ви дава просто необходимата ви информация; задаването на добри въпроси също ви помага да изградите повече доверие с перспективата си. Когато видят, че наистина сте заинтересовани от тях като хора, а не само от заплата, те ще ви се доверят повече.
Когато перспективите ви доверяват повече, те ще бъдат много по-склонни да купуват от вас. Направете си огромна полза и започнете да работите по по-добри въпроси. Ще се радвате, че сте го направили.
заключение
Тъй като все повече хора стават солопренери, ще стане още по-важно да се научите как да продавате по-ефективно. Важното е да се запомни, че продажбата не е умение, с което трябва да се родиш. Това е умение, което може да се научи и усъвършенства с течение на времето.
Ако следвате съветите в тази статия, ще станете много по-добър продавач. Това ще направи много по-лесно да развиете бизнеса си по правилния начин.
Стойност Снимка чрез Shutterstock
4 Коментара ▼
