Без значение какво се опитвате да продавате, една от първите стъпки в процеса на продажбите трябва винаги да е това, което клиентите ви очакват от вас.
За опитни или амбициозни предприемачи, които мислят, че вече са измислили целия си план, може да се изкуши да пропуснете тази стъпка. Но истината е, че никой не знае точно как даден продукт или стратегията за продажби на този продукт ще бъдат направени, когато действително ще бъдат пуснати на потребителите.
$config[code] not foundЕдин от изпитаните и истински методи за изучаване на вашите клиенти е да влезете там и да продавате продуктите си лице в лице рано. Това може да бъде много работа, но прозренията и взаимодействието могат да бъдат безценни.
Именно това направи Бен Вайс, основател на компанията за напитки Bai. Докато други може да са скочили в по-рискови стратегии за растеж или да отидат след рисково финансиране, Weiss остана с бавния, но стабилен път.
Искаше действително да научи как да подобри своята компания и продукт. Така той вложи трудната работа в началото, за да го направи. Той каза на Инк:
„Когато създадох Бай, отидох в магазините за здравословни храни и поставих сгъваемата си маса и научих какво обичат потребителите и не харесват марката. Бай, с естествените си вкусове и само с пет калории, беше много в тенденция и бързо заинтригуваше интереса на Costco. Продажбата на Costco е седмица от 10-часови пътни шоута на краката ви. Повечето марки, които нашата епоха не биха направили, показват, че няма нищо бляскаво в тях. Но ние решихме по-рано: Сложете тази напитка пред хората, кажете им няколко важни неща за марката и ги оставете да вкусят. Това работи."
Днес Бай, който продава напитки, натоварени с антиоксиданти от плодовете на кафето, струва около 125 милиона долара и сега става национален. Вайс избягва рисковия капитал и се разраства твърде бързо, докато продължава да отглежда марката и да се запознава с клиентите.
Със сигурност може да се изкуши да предприемем ранен успех и да преминем с него в бърза експанзия. За някои предприемачи този риск дори се е отплатил много. Но за тези, които са по-заинтересовани от сигурен и стабилен бизнес растеж, тук има голям урок.
Опознаването на вашите клиенти и действителното им показване на продукта е огромна част от процеса. Ако го правите в малък мащаб, може да си спестите много главоболие по-късно.
Може да е трудна работа, но предприемачи като Вайс вече са видели, че плащат дивиденти.
Изображение: Facebook
Коментар ▼
