Не си спомням за първия път, когато ме попитаха за „пари в брой“ за бизнес, но си спомням изненадата си, когато осъзнах колко дълго е бил. Терминът "паричен цикъл" се отнася до времето, от което начало на паричните разходи за нов продукт, до момента, в който паричните приходи са напълно реализирани (депозирани в банката).
Когато започва разработването на нов продукт, той може да бъде резултат от идея, конкурентен продукт или нуждата от „нещо ново“ в продуктовата линия. Каквато и да е причината, веднага след като се стигне до решение за продължаване, паричните средства започват да изтекат. Дизайнерите, инженерите, маркетолозите и т.н. всички работят и получават заплащане. Започват и други разходи. Трябва да се направи проучване на пазара или да се извърши, ако някои предшестват решението.
$config[code] not found
Трябва да се изградят прототипи, които могат да означават разходи за инструментална екипировка и / или оборудване. Тестването трябва да се извърши, може би на външни лаборатории. Разработени са дизайни на опаковки. Финансовите анализатори разработват модели на разходите и ценообразуването и организацията за маркетинг и продажби започват да разработват плановете за стартиране.
Изстрелването на нов продукт трябва да има достатъчно продукт, за да достави първоначално търсене, и в много случаи „да запълни тръбопровода“. още е влязъл, но със сигурност изтича. Изброените досега стъпки обикновено отнемат седмици или месеци. Ако трябва да се изработят „твърди инструменти“ като багрила, форми и др., За да произвеждат продукта или неговите части, това може да отнеме 3-6 месеца, с времето за пробни пробези, отстраняване на грешки и др.
Ако оборудването или съоръжението трябва да бъдат закупени или построени, сроковете обикновено са по-дълги. Необходими са шест месеца или повече, за да се оборудват и подготвят за подготовка на продукта - дори ако се използва съществуващо съоръжение. И накрая, след като всички проектиране, развитие, маркетинг, продажби, инженеринг, производство, верига на доставки, анализ / тестване, и така нататък, са направени, продуктите могат да бъдат готови за продажба. И 4-8 месеца, или повече, ще са изтекли.
При получаването на първите поръчки и стартирането на промоцията, все повече пари изтичат. Реклама, брошури, уебсайт, опаковки, пътувания до клиенти или търговски изложения, за да „разкрият и пуснат” на пазара новия продукт, всички пари в брой. Но никой още не е дошъл. Най-накрая новите продукти са готови за доставка. Транзитното време е бързо. Ако са направени в САЩ, то отнема няколко дни до седмица. Ако продуктите се произвеждат извън U. S. - да речем в Китай - някои от предварителните стъпки могат да се движат по-бързо поради дългите работни дни и седмици, изработени от китайските производители, но сега времето за доставка през морския транспорт е най-доброто от няколко седмици. Нашите 4-8 месеца вече са се простирали до 6-9 месеца, откакто паричните средства започнаха да изтичат, и все още никой не се влива.
Продуктът достига до центъра за дистрибуция на клиентите и след няколко дни изчаква, се придвижва до мястото на продажба или употреба: магазин или дистрибутор (повече забавяне) или друга фабрика, в която е вграден друг продукт. След това започват условията за плащане; условията за плащане обикновено са 30-60 дни или повече. Повечето компании плащат малко закъснение. Ако приемем само 60 дни (2 месеца), първият паричен поток пристигна 8-11 месеца след като паричните средства започнаха да изтичат. Разбира се, нещата винаги се провалят, така че нека добавим още 30 дни за различни, непредвидени закъснения в някакъв момент (и) в процеса.
Имате го. Парите най-накрая започват да се вливат в компанията. Ако приемем, че дружеството бързо получава и депозира плащането и няма „спорове“ за която и да е част от него, цикълът „пари в брой“ е завършен. Времето за парично-парично цикъл е около 9 месеца до една година, след като започна да тече. Невероятно, нали? Но тя може лесно да бъде повече от това, поради което толкова много стартиращи компании свършват. Планирайте разумно и следете паричните си резерви, сега знаете как да изчислите своя паричен цикъл.
Забележка на редактора: Тази статия е публикувана на OPENForum.com под заглавието: Не подценявайте цикъла пари в брой.” Той се преиздава тук с разрешение.
1 Коментар ▼
