Работите ли по-усърдно, отколкото си мислите, че трябва да работите, за да спечелите сцепление в ръчно изработения ви бизнес? Ако работите усилено и постигате резултати, в крайна сметка ще се научите да работите по-интелигентно, за да постигнете същите резултати с по-малко усилия. Това би било нещо добро.
От друга страна, ако работите усилено и не получавате резултатите, които търсите, ненужната ви борба може да се дължи на една или повече от пет конкретни ръчно изработени бизнес грешки и неща, които липсват във вашето предприемаческо уравнение. Продължавайте да четете, за да разберете какви са те и как да ги поправите.
$config[code] not foundВие правите тези ръчно изработени бизнес грешки?
1. Нямате целева аудитория
Първият въпрос, който задавам, когато обучавам нов предприемач, е: „Коя е вашата целева аудитория?“ Девет пъти от 10, отговорът е нещо като „Всеки“. Това е подход, основан на страх, който погрешно предполага, че ако ако пропуснете някой от вашата целева аудитория, ще направите по-малко пари. Обратното е вярно. Колкото повече сте фокусирани върху определена ниша, толкова повече пари ще спечелите, колкото по-забавно ще имате, толкова повече свобода ще се насладите и колкото по-малко ще се борите в бизнеса си.
Направете го цел да продавате продукта си на точно същия човек отново и отново, само с различно име всеки път.
Пробийте дълбоко в психиката на един клиент и след това го намерете всеки ден на различни места. Правейки това ще ви помогне да определите перфектната си персона на купувача и да се уверите, че хората, които са най-склонни да бъдат привлечени от вашия продукт, могат бързо да ви забележат в претъпкан пазар.
Стъпка на действиеПроверявайте ежегодно клиентите си, за да разберете какво ги прави. Вземете обичайната демографска информация като име, възраст и пол, но инвестирайте по-голямата част от вашето проучване, изследвайки тяхната психика. Какво ги държи през нощта? Кои са най-големите им предизвикателства и болезнени точки? Какво ги прави щастливи или тъжни? Какво ги вдъхновява? Каква промяна търсят в живота си? Използвайте Survey Monkey (или подобна услуга), за да направите това.
Вие сте ограничени до 10 въпроса с „freemium“ услугата на Survey Monkey, така че или надградете така, че да можете да задавате повече въпроси (повече от 20 са твърде много), или да бъдете много преднамерени за 10-те въпроса, които задавате.
2. Не възприемате ролята си на лидер
Ако не проявявате активно ролята си на лидер, наранявате себе си и бизнеса си. Аз съм член на няколко платени групи за членство (местни и виртуални), където всеки е инвестиран в себе си и един в друг. Изграждаме се взаимно и предлагаме съвети и решения, които да си помагат взаимно с всякакви бизнес предизвикателства.
Докато можете да постигнете някакво ниво на успех, трупайки се на собствения си остров, в крайна сметка ще изгорите. Вие ще имате по-малко забавление и ще ограничите растежа си като човешко същество. Можете и трябва да избягвате тази съдба, като се обградите с други креативни предприемачи, които използват своите успехи, неуспехи, предизвикателства и експертни познания в полза на себе си и на други подобни хора.
Не мога да преувеличавам стойността на този вид взаимодействие. Това е една от причините да стартирам Indie Business Network и защо програмите за членство като IBN са толкова популярни. Хората, които обграждат себе си с еднакво настроени предприемачески лидери, се сблъскват по-бързо с хората, които не го правят, и техният бизнес е по-успешен. Толкова е просто.
Стъпка на действие: Намерете поне една група предприемачи с еднакви мисли и се присъединете към тях. Ако не можете да намерите такава група, създайте я.
3. Вие не сте блог
Поддържането на блог изостря предприемачността ви. Той също така ви помага да организирате и изяснявате мислите си. Търсачките обичат сайтовете, които редовно имат ново съдържание, така че ако не публикувате блогове седмично, пропускате 52 възможности годишно да привличате нови клиенти към сайта си, без да харчите пари.
Blogging ви помага да се установите като авторитет във вашата област и изгражда увереността ви като бизнес лидер.
Чувам, че много креативни предприемачи казват, че не блогват, защото нямат какво да кажат. Ако си изкарвате прехраната с продажбата на продуктите, които правите, и нямате какво да кажете, трябва да намалите загубите си и да ги затворите сега.
Стъпка на действие: Създайте блог и започнете да блогвате днес. Не е нужно да бъде съвършен. Блогът е свободен да се създаде в WordPress. Започнете днес и блог поне веднъж седмично.Вашият бизнес ще се разраства и заради това ще бъдете по-добър бизнес лидер.
4. Не изграждате списъка си с клиенти
Според проучването на Small Business за 2015 г. Wasp Barcode Technologies, електронната поща е най-добрият маркетингов инструмент, използван от малкия бизнес. (Интересното е, че според доклада, използването на Facebook като маркетингов инструмент намалява.)
Когато започнах работата си, първото нещо, което направих, беше да стартирам уебсайт. Второто нещо, което направих, беше да публикувам имейл бюлетин. Не съм имал нито един клиент, а единствените ми абонати бяха шестте души, които бях срещнал на среща със сапун преди седмица.
Може би фактът, че бях магистър по журналистика в колеж, ми помогна да разбера, че един бюлетин ще бъде от решаващо значение за моя успех. Какъвто и да е случаят, бях прав. Бързо напред 16 години и все още съм прав.
Бюлетин по имейл ви дава интимния достъп до вашите клиенти, който не можете да получите с никакви социални медии или дори с блог. Хората могат да го прочетат в свободното си време и могат да натиснат бутона за отговор и да комуникират директно с вас.
Може би най-добре е да притежавате и контролирате своя бюлетин и списъка на абонатите, който създавате. Всички социални медии могат да умират утре, но с имейл бюлетин ще бъдете невредими, защото имате директен, индивидуален достъп до клиентите си. Малко неща могат да подкрепят дългосрочната устойчивост на вашия бизнес като имейл бюлетин.
Стъпка на действие: Започнете днес бюлетина. Препоръчвам Mail Chimp, но можете да използвате Constant Contact, Mad Mimi и други.
5. Отказвате да прегърнете технологията
Едно от нещата, които постоянно чувам от собствениците на ръчно изработени фирми е, че те не са технически разбирани. Това самоизпълняващо се пророчество е патерица, която формира вечно извинение да не правиш видео или да създадеш блог или да изпробваш Snapchat.
Не всеки ще има същото ниво на технологична проницателност и това е ОК. Но всеки предприемач трябва да научи достатъчно за технологията, за да знае как да го използва в полза на своя бизнес и клиенти. Ако не сте приели технология преди десет години, всички ще разберат. Ако днес не приемате технология, извършвате бизнес самоубийство.
Спрете да си казвате, че не сте технологично разбирам и станете технологично разбиран.
Стъпка на действиеПогледнете как бизнесът, подобен на Вашия, използва технология, след това съставете списък на всички неща, които виждате, че другите правят това, което смятате, че ще е от полза за вашия бизнес. Използвайте любимата си търсачка, за да намерите класове или програми, които да ви помогнат да научите как да включите тези неща във вашия бизнес и след това да го направите. Уверете се, че това е постоянна част от бизнес начина ви, така че да не останете зад себе си.
Какво пропуснах? Какви други ръчно изработени бизнес грешки могат да обяснят защо не получавате сцепление?
Ръчно изработена снимка чрез Shutterstock
8 Коментари ▼
