Не е тайна, че партньорството с влиятелни блогъри може да направи чудеса за вашата марка. Впечатляващо е да се види как една снимка от Instagram може да повиши осведомеността за марката и да премести продукта по-бързо, отколкото можете дори да мигнете.
Докато маркетингът на influencer е станал изключително популярен сред всички видове марки, навигиращата компенсация не е толкова лесна. Тук предлагаме няколко съвета и най-добри практики, за да накарате топката да се движи по маркетинговите Ви кампании.
$config[code] not foundПърво, направете Вашите изследвания
Преди да качите или да влезете в ценообразуване с блогър, направете си домашното. Дали блогът им се съгласува с вашата марка? Ако продуктът не се вписва естествено в начина им на живот, партньорството вероятно няма да резонира с тяхната аудитория.
Блогерите не трябва да имат огромни следи, за да упражняват реално влияние, но те трябва да бъдат естествено подходящи за вашата марка.В противен случай може да съжалявате за прекалено много компенсации за партньорство, което се провали.
Проучете всичко, което можете, за техния блог и присъствие - за какво пишат, с кого са си партнирали, дали имат повторен бизнес от своите спонсори или не, и качеството на ангажираността на публиката.
Макар че броят на техните последователи в социалните медии може да бъде отличен критерий за тяхното влияние, той също може да бъде подвеждащ, така че това, което наистина има значение, е ангажираността им по тези канали. Тридесет хиляди последователи на Instagram звучат впечатляващо, но можете да преразгледате дали техните последователи не си взаимодействат.
Направете кампанията си
Ако предпочитате да откриете тарифи преди да се потопите в подробности за кампанията, винаги можете да поискате медиен комплект. В крайна сметка, ако наистина искате да работите с блогър, но не можете да си позволите пълна спонсорирана история, може би си струва да проверите водите със спонсорирана социална публикация.
Ако, от друга страна, сте изключително ясни за кампанията и предпочитате да влезете направо, не забравяйте внимателно да очертаете какво имате предвид. Кампания, за която е необходим един пост в Instagram, може да струва много по-различна от цената на един седмичен подарък, хостван в техния блог, така че имайте предвид тези разлики в цените. Бъдете реалистични с очакванията си, преди да хвърлите широка мрежа към твърде много блогъри, ако наистина можете да си осигурите едно солидно партньорство.
Бъдете наясно с всички подробности и изисквания, преди да започнете да се гмурвате. Това ще даде на блогъра пълната картина на това, което ви трябва от нея, преди тя дори да е в състояние да формулира точна оферта.
Запитване за цени
След като достигнете идеята за кампанията си и блогърът проявява интерес, е време да се потопите в курсове. Макар че това може да е сложен разговор за навигация, той е съществен и ще се улесни с времето.
Бъдете готови - и с уважение - какво може да бъде техният процент. Ако попада в рамките на бюджета ви, страхотно; ако не, това ще ви помогне да определите какъв калибър от блогър, с който можете да си партнирате. Докато един A-List influencer е най-вероятно не желае да прави спонсориран пост за $ 300, един по-нов блогър с удоволствие може да го направи и да достигне до нишата на публиката, която толкова желаете.
За съжаление, няма правила, когато става въпрос за тарифи за блогъри; маркетингът на influencer се управлява от милиони различни блогъри, които определят своите цени и оценяват услугите си чрез собствени мерки. По същество това е като дивия запад там, но маркетингът на влиятелни хора си струва усилията, когато работите с правилните хора.
Повечето блогъри ще разполагат с медиен комплект, готов да се движи с определени ставки, но тъй като повечето блогъри оценяват договорите за всеки отделен случай, списъкът им с услуги и цени често е само отправна точка за вашата кампания.
В зависимост от размера на блогъра, тарифите могат да варират драстично. Въпреки че трябва да очаквате да плащате повече за силно влиятелен блогър, те също могат да предложат повече възвръщаемост на партньорството ви. Но не отхвърляйте средните блогъри!
Работата с тях често е също толкова доходоносна, тъй като аудиторията им може да бъде супер ниша и целенасочена. Нещо повече, Technorati Digital Influence Report 2013 твърди, че 54% от потребителите смятат, че колкото по-малка е общността, толкова по-голямо е влиянието. Те поставят повече доверие в тези по-малки общности, което често може да доведе до повече продажби.
Бъди реалист
Докато някои блогъри могат щастливо да работят с вас безплатно, най-вероятно няма да съберете резултатите, които се надявате да постигнете. Ако искате да гарантирате успешно партньорство, трябва да предложите справедливо обезщетение. Също така ще откриете, че блогърът е много повече инвестиран във вашето партньорство, ако се спазват като професионалист в бизнеса.
Все повече и повече брандове и публицисти виждат стойността на маркетинга на влиянието и го взимат предвид. Всъщност, „Социални медии днес“ съобщават, че „74% от световните маркетолози казват, че ще използват„ влияние върху маркетинга ”като част от маркетинговата си стратегия през следващите 12 месеца“.
Най-хубавото при маркетинга на influencer е, че тя може да бъде по-евтина от традиционния маркетинг, но далеч по-целенасочена и полезна в дългосрочен план. Отнасяйте се към маркетинга на influencer точно както бихте направили всяка друга форма на маркетинг - тя идва на цена, която дава реални резултати.
Опаковане на нещата
Разговорът за цените на блогърите никога не е лесен. Понякога се чувства като игра на етикет. След като започнете да се сблъскате с компенсаторния разговор с повече блогъри, ще откриете, че става по-лесно. Цените на Blogger няма да са толкова изненадващи и ще получите по-голяма яснота по отношение на това какво да очаквате от голям блогър срещу малък и среден.
Винаги се стремете към блогъри, които са хипер-целенасочени и направете вашите изследвания, преди да достигнете с терена.
Снимка на навигация чрез Shutterstock
3 Коментари ▼
