Нещата бучат, но тогава забелязвате, че сте в ситуация на Дейвид срещу Голиат. По-големите марки могат да ви подбиват. Или кражба на вашия уеб трафик. Или да пишете гневни бележки на прозореца на колата си (добре… може би не това).
$config[code] not foundПо-голямата компания ви изпреварва и има повече от 500 служители, отколкото вие.
Как ставате Давид и превъзхождате Голиат?
Краткият отговор: Като по-умни, по-бързи и по-евтини.
1.) Аутреатив-ните като противоположни на аутпенсинга
Вземайки Голиат, опитвайки се да купи повече реклами, той никога няма да работи. И така, какво можете да направите вместо това? Къде е равнопоставеното поле на игра или да ви даде предимството на ловния предприемач?
Отговорът: Създаване на непреодолимо съдържание.
Тук не става дума за банерни реклами. Вашият канал онлайн, за да се свържете с клиенти и клиенти. Независимо дали става дума за онлайн телевизионно предаване, блог, който носи най-интересните статии във вашата ниша или може би подкаст, имате възможност да създадете.
Ключът към завладяващото съдържание? Направете го за вашата ниша, а не за вас. Може да не успеете да купите, но можете да образовате, да вдъхновите и / или да забавлявате Голиат.
Кой прави това? 37 Сигнали. По думите на Дейвид Хайнемайер Хансън от 37 сигнала: "Не можеш да прекараш повече разходи, но можеш да обучиш".
2.) Бъдете първи:
Голиат има много неща, за които да се тревожи. Понякога ги кара да се притесняват за грешните неща, като например колко адвокати да наемат за следващия съдебен процес или всеки друг петък трябва да бъде кратък ден за шорт в офиса. Това е нещо добро.
Следите ли вашата ниша онлайн, а не само името и името на фирмата ви? По-важното е, ако нещо се появи, ако се наложи, да се преместиш като Рамбо и да предложиш внимателен коментар (предполагам, че не е точно като Рамбо… защото целта ти не е да убиваш хората)?
Да се преструваме, че сте в сватбения бизнес. може да имате Google Alert (или каквото и да е предупреждение, което искате) за всеки път, когато някой споменава „сватбени цветя“ или „информация за сватбено цвете“ или „въпроси на сватбено цвете“ в мрежата. И тогава разбира се, можете да оставите проницателен коментар в блога или форума.
Кой прави това добре? Дан Шаубел от блога за личните бранди. Всеки път, когато се споменава нещо, което съдържа думите „Личен брандинг“, Дан е над него като дете в магазин за бонбони.
Малката е жизненост. Използвайте го разумно.
3.) Бъдете човешки чрез малки разговори
Голиат не се интересува какво сте имали за вечеря снощи, какви са имената на децата ви или колко обичате любимия си спортен отбор. Голиат просто иска парите ви (вмъкнете злия смях тук).
В сайтовете на социалните медии големите марки (не всички от тях) имат проблеми с това да бъдат хора. Защо? Е, от една страна, може да им трябват 4853857 адвокати и 958588 членове на борда, за да одобрят актуализация на статуса на Tweet или Facebook, преди да излезе.
Можеш да избягаш, като си човек и се съсредоточи върху взаимоотношенията един-на-един. Хората просто не говорят за бизнеса 100% от времето. Как можете да покажете личността си и да се грижите за другите? Simple. Попитайте хората как се справят. Попитайте за какво работят. Поздравете хората за постиженията. Шегувам се. Забавлявай се. Schmooze.
Може да звучи тривиално, но е важно и изгражда истински взаимоотношения. И бизнесът е свързан с отношения, нали?
Кой прави това наистина добре? Скот Стратен, известен още като Unmarketing. Един поглед към неговия Twitter поток ще ви напомни, че бизнесът е човек. Вземи този Голиат!
Опаковане:
Той е бил голям и отговорен е пътят. Сега всички ние разполагаме с наличните инструменти, за да станем пъргави Голиат.
Как се държите по-умни, по-бързи, по-евтини и приемате Голиат?
24 Коментари ▼
