Маркетингът в съдържателната мрежа се превърна в любимата дума на всички, но доколко е ефективна за B2B търговците? Това е, което Курата искаше да открие.
Миналия месец Curata проучи повече от 450 маркетингови специалисти, за да разберат маркетинговия пейзаж на B2B, задавайки въпроси за най-добрите практики, настоящите инициативи и тактиките, които те търсят за 2013 г. и след това. Резултатите от тяхното проучване рисуват доста интересна картина за това как B2Bs използват маркетинга на съдържание и какво правят (и не правят) с усилията си.
$config[code] not foundИмайки предвид целия интерес към маркетинга на съдържанието, не е изненадващо, че 87% от американските B2B търговци отчитат използването на маркетингова информация през 2012 г., което е с 5% повече от миналата година. Това, което ми се стори интересно, е, че въз основа на проучването, 43% от търговците са казали не измерват резултатите от техните маркетингови програми за съдържание и следователно не знам дали е увеличил входящите води до техния бизнес, За мен това беше малко тревожно. Изглежда опасно да инвестирате в област, която не проследявате, и няма да можете да дешифрирате дали тя е донесла стойност за вашия бизнес. Особено след като проследяването на разпространението на съдържание, осведомеността за марката, връзките и маркирането на фунията за реализация са всички материални елементи, които собствениците на малки фирми биха могли лесно да идентифицират.
Друга област от проучването, която открих, е, че трябва да се справим с предизвикателствата, с които се сблъскват търговците на B2B, когато става въпрос за маркетинг на съдържание.
Шестдесет и девет процента от маркетолозите твърдят, че най-голямата им борба идва оригинални идеи за съдържание, Други 65% казват, че е така намиране на време създавам това съдържание.
Това е нещо, което, отново, собствениците на малки фирми могат да поправят.
Как го правите?
Като отделите време за изграждане на маркетингов план за съдържанието, преди да се включите, за да помогнете да начертаете усилията си, да ви държи с идеи и да ви позволи да поставите маркетинговото съдържание в съществуващия си график. Това е нещо, което не само правим, но и помагаме на клиентите да създават планове за маркетингово съдържание.
За какво трябва да мислите, когато изграждате своя план за съдържание?
Какви типове съдържание можете да реализирате в нашия график?
- Блогът на място
- Гост-блогове
- Промишлени изследвания и изследвания
- Електронни книги и друго съдържание с дълга форма
- Казуси
- Подкастове
- Apps
- Бюлетини
- Инфографика и визуализации на данни
- Интервюта
- Видео
- уебинари
Какво знаете за типа съдържание, което може да искате да предоставите, направете някои изследвания на ключови думи, за да разберете какво търсят потребителите ви, използвайте Google Suggest, за да позволите на търсачката да попълва идеи за вас, проверете аналитиката си, за да видите какво искат вашите клиенти и след това ги изследвайте, за да получите представа за необходимите ресурси или каква информация е важна за тях. След като имате тази информация, създайте списък на заглавията или идеите за предметите, от които можете да работите и да създадете редакторски календар, който да ви помогне да ускорите усилията си.
Най-трудната част от създаването на уникални идеи за маркетинг на съдържание е разбирането на това, което съдържанието ви се нуждае и какво ще им помогне да постигнат целите си. След като направите това, поставяте компанията си на пътя към успеха.
Като цяло, мисля, че данните, предлагани от Curata показват интересен поглед в начина, по който B2B търговците използват съдържание. Макар да изглежда, че разбират важността му, те не я измерват или намират начини да го направят част от техния работен процес. Разбира се, това е чудесна възможност за търговците, които са.
hat hat eMarketer 11 Коментари ▼
