Както всички продажби, продажбите на ОВК не са всъщност за „трикове“. Продажните трикове са белег на аматьор, който наистина не разбира какво е продажбата: оценка на нуждите на олово и реагиране на тях с продукт или услуга.
Като каза, че има ОВК продажби подходи, които могат да ви помогнат да направите повече продажби и увеличаване на комисионни.
въпроси
Задайте вашите водещи въпроси, свързани с нуждите му от отопление и охлаждане. Като правите това, вие ще го накарате да мисли за това, което му харесва и не харесва сегашната си жизнена ситуация и още повече да започне да мисли как би могъл да прави промени. Правейки това, вие ще имате водеща роля да продадете системата за отопление, вентилация и климатизация на себе си, а не да го натиснете върху него.
$config[code] not foundОтговори
Първо, трябва да повтаряте отново въпросите си, за да сте сигурни, че разбирате какво казва той. Олово няма да мисли, че си глупав - по-скоро той ще бъде впечатлен от факта, че се стараеш да разбереш.
Когато става въпрос за отговаряне на въпросите ви, отговорете им на термините HVAC. Ако искате, можете да ги изразите по един по-добър-най-добър начин, показвайки как всяко решение ще реши проблемите на вашия водач в различна степен.
език
И накрая, избягвайте жаргона. Чудесно е, че знаете толкова много за тестването на вентилационните врати, отоплителните решения и други термини за ОВК - но оловото ви не е особено грижа. Той се интересува какво може да направи системата за него.
Така че вместо да отговаряме на въпросите му с технически термини, отговорете им с решения. Можете да докоснете как работи системата, но фокусът ви трябва да бъде върху ползите за олово, а не върху функциите, които той има.
