Той е поставил изследването си в книга, наречена Буйология: Истината и лъжите Защо купуваме.
Ако някога сте били очаровани от подсъзнателно рекламиране, ако сексът наистина продава или как ритуалите влияят върху поведението на купувача, тази книга ще отговори на въпросите ви за всички тези неща и др.
Това, което научих в Буйология:
- Предупредителните етикети на цигарите просто карат хората да искат повече да пушат. (стр. 15)
- Сексът не се продава, противоречия. (Страница 183)
- Ние инстинктивно копираме други хора. (Страница 53)
- Сексуалните модели в рекламите привличат по-скоро читатели и наблюдатели от един и същи пол. (страница 191)
- Хората обичат продукти, които приличат на бебета. (стр. 31)
- Чувствата ни влияят повече, отколкото на функции. (143)
- Ритуалите и суеверията влияят върху решенията за покупка. (стр. 99)
- Продуктовото разположение работи само когато е свързано с историята. (Страница 44)
Мартин изтъква всички тези уроци (и повече) в истории, които се въвеждат, развиват и споменават в цялата книга. Това е книга, която искате да прочетете от началото до края. Скачането не върши работа. Книгата не е епична; само срамежливи от 200 страници и страниците за справки и библиография са заредени. Така че, ако искате да научите повече, ще разполагате с всички ресурси, с които разполагате.
Уроците са извлечени от изследователския проект, който Линдстром започна през 2004 г. - и масово беше. Проучването отне близо три години и струваше около 7 милиона долара (спонсорирани от осем мулти-национали). Имаше множество експерименти с хиляди участници от цял свят, 200 сто научни изследователи, десет професори и лекари и комисия по етика.
Звездите на шоуто бяха двата усъвършенствани инструмента за сканиране на мозъка: fMRI (функционално магнитен резонанс) и SST (топография при постоянен режим). Това са основно мозъчни скенери, които подчертават областите на мозъка, които се стимулират, когато видят и реагират на рекламата. Ако искате да научите повече за тази тема, просто потърсете термина „Neuromarketing“ и се измъкнете. Само в интернет има над 370 000 препратки.
Но защо го правиш, когато можеш да прочетеш Буйология.
Това, което ми хареса в Буйология:
Винаги, винаги, винаги съм се интересувал от психологията на избора и поведението на купувача и тази книга обяснява науката и изненадата за това как реагираме на познати реклами.
Другото нещо, което ми хареса в книгата е, че ви дава поглед върху това, което прави Мартин Линдстром един от водещите експерти по брандинг в света днес; неговото любопитство и страст. Тази книга е документация за пътуването му от любопитство към това, което работи и защо. Доколкото тази книга извлича глобални ресурси, за да отговори на тези въпроси, това е интересен доклад за случилото се в процеса и това, което е научил Линдстрьом.
Това, което пропуснах в Буйология:
Моето лично предпочитание е за това как и с какво мога да поставя това, което съм научил. Това не е такава книга. Ще трябва да прочетете и приложите информацията за себе си. Така че, моята препоръка за следващата книга на Мартин Линдстром - е да ни кажете как сте използвали тази информация и да обясните какво сте направили по различен начин.
Не мога да чакам за това.
* * * * *
