Преосмисляне на вашата стратегия за PPC с тези 10 факта за ремаркетинг

Използвам ремаркетинг от 2012 г. и миналата година, изразходвайки над 500 000 долара само за тези реклами. Защо?

Защото те са чудовищни.

Ако седите на оградата и не сте сигурни дали да опитате, ще ви дам бърз удар в правилната посока с тези факти за ремаркетинг, които ще ви накарат да преосмислите цял PPC маркетингова стратегия.

1. Подновяване на конверсионните курсове за ремаркетинг с течение на времето

Преподавателите на ремаркетинг проповядват, че са много консервативни с ограничаването на честотата на импресиите и продължителността на членството, за да избегнат нарушаването на потенциалните клиенти.

$config[code] not found

Грешен. Не с ремаркетинг.

Установихме, че процентите на реализация всъщност са нараства колкото повече потребители виждат реклама в кампаниите за ремаркетинг. Вярно е, че процентът на кликване намалява с течение на времето, но хората, които кликнат върху рекламата Ви, след като са го видели няколко пъти, стават два пъти по-склонни да конвертират.

Разберете, че хората са заети и имат други неща в живота си. Ремаркетингът дава на хората леко напомняне да завършат това, което са започнали на сайта Ви, като същевременно укрепват Вашата марка и съобщения до този потребител всеки път, когато Ви виждат. Те се запознават с вас и се научават да ви се доверяват и когато най-накрая имат свободен момент, все по-вероятно е да правят бизнес с вас.

2. Ремаркетингът “Фактор за пълзене” е прекалено раздут

Друга причина, поради която съм толкова пренебрежителна по отношение на ремаркетинг-фактор-загриженост-брадавици, е понятието за умора от рекламата.

Ако перспективите на клиентите ви са толкова пълни с реклами, бихте очаквали да ги игнорират, нали? Е, ако те са толкова безумни за тъпите ви реклами, те със сигурност няма да си направят труда да ги натискат. От това следва, че един много лесен начин да се определи дали това твърдение е вярно или невярно е да се изчисли умората на рекламата.

Умората от рекламата се отнася до идеята, че колкото повече пъти виждате реклама, толкова по-малко вероятно е да кликнете върху нея, защото хората се уморяват да виждат едно и също нещо отново и отново. Ако потребителите са луди или раздразнени от рекламите Ви, те трябва да се уморяват по-бързо.

Е, разгледах хиляди дисплейни реклами и сравнихме въздействието на умората от рекламите върху дисплейните реклами за ремаркетинг срещу дисплейните реклами, които не са за ремаркетинг (напр. Управлявани разположения, насочване по ключови думи, пазарни сегменти и т.н.) и познайте какво?

Тези „страховити“ реклами за ремаркетинг бяха уморени наполовина процентът на насочените към ремаркетинг реклами:

Така че, ако рекламите Ви за ремаркетинг са толкова „зловещи“, защо хората се интересуват от тях за два пъти по-дълго от обикновените дисплейни реклами, и се конвертират с по-високи и по-високи проценти с всеки допълнителен рекламен изглед?

И защо никой от „предпазните“ статии за ремаркетинг няма никакви данни, които да подкрепят техните аргументи? Може би защото целият аргумент за пълзящ фактор е глупост!

Не забравяйте също, че няма причина да не можете да се въртите, въпреки че няколко различни дисплейни реклами използват ремаркетинг, за да направите рекламите Ви за ремаркетинг още по-полезни и интересни.

3. Facebook, Google Дисплейна мрежа предлагат най-добър достъп

Къде ще получите най-голям удар за парите си за ремаркетинг? В момента дисплейната мрежа на Google и Facebook предлагат най-голям обхват за кампаниите Ви за ремаркетинг.

GDN достига 90% от интернет потребителите по света, 65% от които достигат до всеки ден. Повече от един милиард импресии се подават на повече от 1 милиард потребители всеки месец. Междувременно Facebook има повече от 1,4 милиарда потребители, над един милиард от тях влязоха вчера.

Винаги искам да пускам рекламите си за ремаркетинг на и двете GDN и Facebook и откриват, че и двете са изключително мощни.

4. Ремаркетинг е мощен за изграждане на марка

Момчета, знаете, че съм луд по отношение на рекламите за търсене и органичното търсене, но и двамата страдат от този малък проблем.

Много е трудно да се създаде марка с помощта на малки текстови реклами и органични обяви за търсене, които имат много ограничено пространство за знаци и не поддържат лога и всички други визуални елементи, които търговците обикновено използват за изграждане на марка.

Ремаркетингът за показване е фантастичен начин да изградите марката си, защото има толкова много по-творческа магия, която може да се влее в една графична реклама, която ще накара клиентите ви да ви обичат и да ви запомнят.

Открих силата на това преди няколко години, когато осъзнах огромното мнозинство от трафика ни в сайта:

дойде при нас чрез органични търсения без марка,
не се преобразувах,
и си тръгна и никога не се върна.

Бяхме страхотни да накараме хората да ни посетят, но напълно смучат да ги накарат да ни запомнят, след като са дошли тук. Въведете ремаркетинг.

Кампаниите ни за ремаркетинг за нашия ГПП бяха доста агресивни и имаха за цел да превръщат хората в изпробване. Можете да видите въздействието по-горе, като използвате директен трафик като прокси за маркови търсения.

Само 18 месеца след това ремаркетингът ни позволи да увеличим броя на нашите повторни посетители с 50%, да увеличим реализациите с 51% и да увеличим времето на сайта с луд 300%! Remarketing ни помогна да направим нашия SEO 7 пъти по-страхотен, като ни държи пред заинтересованите потребители и ги принуди да предприемат действия.

5. Ремаркетингът е невероятно мощен инструмент за CRO

Традиционното понятие за маркетинговата фуния е напълно остаряла концепция за CRO. Днес не е необходимо да преминете от импресии до кликвания към реализации, като загубите хора на пропускащите си целеви страници. Нека си го кажем: фунията е концепция за настолни компютри отпреди 15 години и ние сме далеч от това.

Днес потребителите могат да парашутират във фунията ви на всеки етап. Всъщност, това е по-скоро като река, в която клиентите могат да текат от всяка точка и никога не си тръгват, благодарение на ремаркетинга.

Използвайки ремаркетинг и невероятни нови рекламни формати, можете изцяло да изрежете части от фунията.

6. Качествен рейтинг съществува и в двете GDN и Facebook

Повторете след мен: просто ще кажа "не" на неефективни стратегии за ниска честота на кликване.

Опитът да направите рекламите си за ремаркетинг непривлекателни, за да обезкуражи хората да кликват, за да получат „безплатни импресии“, е убиец с качествен рейтинг, което означава, че ще получите по-малко импресии и ще плащате повече за кликванията, които получавате.

Колко важно е това? Виж това:

В дисплейната мрежа на Google всяко увеличение на CTR с 0,1% води до 20% намаление на CPC! Същото важи и в обратна посока - намалява CTR = повишена CPC, която е гадно.

На Facebook, качественият рейтинг (или „Оценката на значимостта“, както го наричат) е още по-важен! Увеличението от 1% на ангажираността на публикациите (хората, които харесват, коментират или кликват върху популяризираните ви публикации) водят до средно намаление от 5% на разходите за ангажимент:

По принцип бихте могли да плащате по-малко от 1/5 от пени за кликвания или $ 5.00 + за насърчаване на по-ниски ангажименти.

Стремежът към ниски ЧнК просто е слаб като стратегия за НПК и е още по-вярна в дисплея и социалния ремаркетинг.

Не го правете. Вместо това се възползвайте от това, което знаете за качествения рейтинг, и се стремете към супер-ангажиращи, супер-кликащи реклами за ремаркетинг, насочени към точните хора. Те ще се преобразуват по-добре и ще ви струват по-малко.

Съвет: изображенията са по-добри от текста и сега Google може дори автоматично да конвертира вашите „текстови дисплейни реклами“ в това, което наричат „по-богати текстови“ реклами (които всъщност са графични реклами).

7. Реклами за търсене превръщат най-високите, но дисплейни реклами, които не са далеч зад себе си

Очевидно рекламите в мрежата за търсене имат най-високи проценти на реализация поради високата търговска цел, присъща на някой, който изпълнява търсене по ключови думи. Преди няколко години дисплейните реклами не бяха нищо за писане.Днес обаче, благодарение на ремаркетинга и други постижения в насочването на рекламите и дисплеите, те се превръщат почти толкова добре, колкото рекламите в мрежата за търсене и дори по-добре от рекламите за търсене в някои индустрии. Ето някои данни от няколкостотин клиенти на WordStream (Забележка: това НЕ са официални данни от Google):

Ремаркетингът се преобразува толкова добре, защото предишната история на сърфирането е невероятно мощен сигнал за бъдеща търговска дейност. Често сте насочени към едни и същи хора, които са търсили неща в Google - просто са насочени към тях малко по-късно.

8. Кликвания за ремаркетинг са смешно евтини

Рекламите в мрежата за търсене в суперконкурентни отрасли могат да струват няколко долара или повече на кликване - и това е само средното (при някои ключови думи стойността им е по-висока от 50 щ.д. на клик). Контрастните кликвания на дисплейни и социални ремаркетинг реклами могат да струват от 2 до 100 пъти по-малко. Отново, ето някои примерни данни от клиенти на WordStream:

Накратко, вероятно ще видите по-високи проценти на реализации с реклами в мрежата за търсене в сравнение с показване / социален ремаркетинг, но цената на кликване също ще бъде по-висока. Ако по-високият процент на реализации е компенсиран от по-високите цени на кликванията, възможно е ремаркетингът от социални / дисплейни реклами да постигне по-висока възвръщаемост на инвестициите.

9. Ремаркетингът не е ограничен до дисплея и социалното

Говорихме много за ремаркетинга в дисплея и социалния, но те не са единствената игра в града. RLSA (списъци за ремаркетинг за реклами в мрежата за търсене) съчетава намерението на заявката за търсене с потребителския контекст, като местоположението, устройството и времето за търсене, но след това се сложи върху историята на сърфирането, което прави супер мощна комбинация.

Средно, установяваме, че кампаниите на RLSA имат два пъти по-високи CTR, 50% по-ниски CPC и конвертират на два пъти по-често от редовните кампании за търсене!

10. “Супер ремаркетинг” във Facebook и Twitter Прави ремаркетинг 10-100 пъти по-мощен

Обичам ремаркетинга, но няма смисъл да се насочва към всички, които посещават сайта ви. Само защото някой се интересува от вашите продукти или услуги, това не означава, че те отговарят на целевия Ви пазар. (Може ли в действителност да си позволят да си купят продукта?) Обикновено само около 2 до 4% от пула за бисквитки за ремаркетинг ще се превърнат в потенциални клиенти и продажби.

Така че защо да правите редовен ремаркетинг на всички, когато можете да направите суперремаркетинг само към целевия си пазар?

Накратко, Super-Remarketing (термин, който току-що измислих, така че не се чувствам зле, ако никога не сте чували за него) ви позволява да филтрирате пула си за бисквитки за ремаркетинг въз основа на хиляди възможности за демографско насочване в социалните медии (възрастови, житейски събития), длъжности и т.н.), както и неотдавнашна история на покупките и интереси.

Понастоящем Super-Remarketing се поддържа само от рекламните платформи на Twitter и Facebook, но е толкова безумно силен, че съм сигурен, че Google ще измисли нещо в близко бъдеще.