Хора, това е наистина време за малкия бизнес да се възползва от деня и блясък! Докато всички големи компании преследват опашките си и се опитват да разберат какво да правят, бизнесът продължава.
$config[code] not foundНека да разгледаме пейзажа.
Спасителен план, съкращаване, оправомощаване, големи режийни, фалити, замразяване на кредити, затваряне на врати - защо, корпоративният свят е просто бъркотия! И по време на това все още има нужда от това, което повечето от тях продаваха.
И така, какво правите за това? Надявам се, че се възползвате от ситуацията. Следвайте тези стъпки и ще уловите този бизнес.
1. Определете стойността на вашия продукт или услуга - от гледна точка на клиента 2. Установете причините, поради които хората купуват от вас 3. Развивайте маркетинговите си стратегии около тези две неща 4. Пазарувайте с онези хора и фирми, които се нуждаят от това, което предлагате 5. Пазар на тези хора и компании, които знаят вашата цел
След като сте в, подхранвайте тези връзки, за да затвърдите мястото си с тези клиенти. Посетете с настоящи клиенти, за да сте сигурни, че сте ги проникнали, доколкото е възможно. Много пъти получаваме поръчка и преминаваме към следващата перспектива. Сега е моментът да се върнем назад, да култивираме тези взаимоотношения и да гарантираме, че правите всичко възможно за тях. Освен това, развивайте мрежи за препращане. Когато нещата станат по-строги, вие получавате повече време за действие. Така че, излезте и създайте отношения с други хора и компании - тези, за които не сте имали време, когато сте били заети. Винаги винаги давайте. Помислете за това за момент - ако изпитвате някакво безпокойство или притеснение относно настоящите пазарни условия, така са и вашите клиенти и контакти. Какъв по-добър начин да изградите отношенията си с тях, отколкото да говорите с тях. Разберете какво се отнася до тях. Какво им е необходимо? Свържете ги с хората и компаниите, които могат да посрещнат тези нужди. Знаете старата поговорка - „Онова, което върви наоколо.“ Давайте и ще получите. Едно от предимствата, които имате като собственик / продавач на малък бизнес, е гъвкавостта. Традиционно, малкият бизнес има по-ниски режийни и следователно по-голяма способност да отговаря на нуждите на перспективата. Това може да означава реализиране на по-малък марж, но печалбата може да бъде огромна. Най-вероятно ще поддържате и развивате бизнеса с тези клиенти. Така че, докато големите играчи преследват опашките си, вие ще развивате трайни отношения и ще развивате бизнеса си. Ще откриете, че тези клиенти са много лоялни. Защо? Защото сте били там за тях в истинското им време; желаете да работите с тях в партньорски формат; давате. Наистина, в основата на всичко това - защото сте били там. * * * * *
