Докато живея и работя в Силиконовата долина, нашият инкубатор работи с глобална харта за подхранване на милион предприемачи, които достигат до 1 млн. Долара и повече в годишните приходи. Следователно, виждам огромен брой фирми в почти всички краища на света. Един регион, който хората може да не мислят автоматично като притежаващ процъфтяваща екосистема за предприемачество, е Орегон. Това е грешка. Позволете ми да ви запозная с набор от играчи, които неизбежно ще променят мнението ви.
$config[code] not found
Инвеститорът Ерик Поцо от Фондация Орегон Ангели посочва желанието на държавата не просто да подкрепя предприемачеството, а всъщност да инвестира в обещаващи компании.
EthicsPoint, базирана в Lake Oswego, Орегон, е компания, която предлага на клиентите интегрирани телефонни и уеб-базирани горещи линии за докладване и услуги за управление на случаи, които те могат да използват, за да идентифицират, докладват, проучват и решават проблеми и събития, които може да не съответстват на техните кодекси за поведение или политики на управление.
Тогава има ShopIgniter, базирана в Портланд компания, която предлага решения, за да помогне на компаниите да популяризират и продават своите продукти в социалната мрежа.
Софтуерът Act-On, в Бийвъртън, Орегон, е софтуер за имейл маркетинг (SaaS), който възнамерява да предлага маркетингова автоматизация и да го направи достъпна за всички размери.
Друга компания, базирана в Портланд, JanRain предлага на клиентите си решение от корпоративен клас, което позволява на уебсайт да ускори процесите на регистрация и влизане в профила на трета страна на потребителя, да импортира информация за потребителски профил и адресни книги и да улесни публикуването на уебсайт дейност обратно към множество социални мрежи.
Съществува и софтуерът PaloAlto, който, въпреки името си, е базиран в Юджийн, Орегон. Въпреки че PaloAlto Software беше създадена през 1988 г., тя не се превърна в успешно предприятие до 1995 г. Бизнесът стана резултат от основателя на компанията Тим Бери, който е допринесъл за тенденциите в малкия бизнес, създавайки нещо, наречено Toolkit за бизнес план, което е набор от шаблони, които хората могат да използват, за да актуализират своите бизнес планове, ако е необходимо.
Ето как Тим ми обясни:
„До 1994 г. бизнесът с шаблони се провали в търговията на дребно. Имахме отговорност за връщане на $ 250,000. Имахме кутии и кутии със софтуер, които се връщаха при нас, и в същото време имах три деца в частно училище. Всичко беше много интегрирано в семейните ми финанси. Нещата изглеждаха много зле.
Вместо това, Тим пусна Business Plan Pro, софтуер за бизнес планиране, който даде на компанията истински пробив.
В рамките на първата година след стартирането на Business Plan Pro, PaloAlto Software печели почти 2 милиона долара приходи. По времето, когато компанията започна да предлага версия за изтегляне онлайн през 1998 г., този брой се е увеличил до 4,5 милиона долара. Сривът от 2001 г. накара компанията да понесе значителни загуби, но Бери и неговият екип продължиха и до 2002 г. PaloAlto Software спечели 5 милиона долара приходи. През следващите пет години компанията нарасна до близо 10 милиона долара приходи.
Наскоро Тим се обърна към дъщеря си Сабрина Парсънс, за да я накара да поеме нещата. Тя отблъсна куп неща, които щеше да направи, ако ръководи операцията. Една трета от тях бяха очевидни, а трети бяха нещата, които Тим би направил, а останалата трета звучеше като неща, които той определено искаше да опита. В резултат на това Сабрина стана главен изпълнителен директор на компанията при условие, че баща й възобнови блоговете и писането. Той го направи. Тим е известен колега-блогър в областта на предприемачеството.
През 2012 г. Тим и Сабрина очакват PaloAlto Software да спечели 14 милиона долара приходи.Тъй като компанията продължава да се развива с променящите се времена, приемайки Софтуер като услуга например, със сигурност ще продължи да расте, което прави Орегон само едно от многото места, където предприемачеството може и не процъфтява.
Act-On Software е друга обещаваща компания, която расте много бързо. Act-On е основана през 2008 г. от изпълнителния директор Raghu Raghavan. Идеята за Act-On се появи, когато Raghu и Subrah Iyar, основателят на WebEx, забелязаха голяма пропаст в маркетинговите платформи по онова време; никой не предлагаше начин за организиране на уебинари като интегрирано маркетингово усилие. В резултат на това уебинарите бяха напълно изолирани от всички други маркетингови дейности, които хората обикновено следваха.
Raghu събра много членове на инженерния екип от Responsys, неговата предишна компания, и разработи прототип, който обединява WebEx, Salesforce.com и онлайн маркетинг в едно решение. Сиско се съгласи да финансира това начинание и компанията беше готова да тръгне. Първоначално Raghu планира да използва Cisco като единствен канал за продажби, но по-късно реши да създаде независим екип за продажби.
Първоначалното финансиране от $ 2 милиона е от Cisco. Но след като Raghu създаде независим екип по продажбите, той и Subrah трябваше да подкрепят компанията, докато моделът за продажби не беше потвърден. През 2010 и 2011 г. основателите събраха Voyager Capital и U.S Venture Partners за кръг от 4 милиона долара и след това за Trinity Ventures за 10 милиона долара.
Според цифрите на Forrester маркетингът на електронната поща е пазар от 4 млрд. Долара, а автоматизацията за маркетинг е пазар на стойност 250 млрд. Долара. Act-On играе на поне 4 млрд. Долара, ако не и повече. Виетнамските сили на Силиконовата долина играят с тях в Орегон.
DiscoverOrg е друга компания, която е на път да реализира приходи от $ 14 милиона до 15 милиона долара през тази година. Компанията е създадена през 2007 г. от Хенри Шък и Кърк Браун. Те ходят на училище заедно и работят за малка компания с поколение, която води до технологични фирми.
Хенри и Кърк използват своите спестовни и кредитни карти, за да създадат DiscoverOrg, малка стартираща компания, която се занимава с нуждата на ИТ доставчиците да генерират продажби за купувачите на ИТ в големите предприятия и МСП. Работили са от втората история на техния дом в Колумб, щата Охайо. DiscoverOrg имаше официален офис, когато те се преместиха във Ванкувър, Вашингтон, част от градската зона на Портланд, Орегон, през 2009 година.
Компанията получи първия си клиент през 2007 г. в диапазона от $ 15,000 до $ 20,000. По това време всички основатели имаха база данни от 5000 контакта в 1000 компании. През 2012 г. DiscoverOrg има 13 000 компании и 215 000 профила за контакт в своята база данни. Хенри получава искания да предложи подобна услуга във финансите, маркетинга и инженеринга, но неговият и Кърк фокусът е върху ИТ купувачите.
През втората половина на 2007 г. DiscoverOrg реализира приходи от 110 000 долара и през 2008 г. скочи до $ 270,000. През 2009 г. Хенри и Кърк отбелязаха значителни подобрения по отношение на приходите. Те наеха хора да работят по продажби, маркетинг и изследвания. И тогава те започнаха да строят организацията. Приходите на DiscoverOrg достигнаха $ 880,000 през 2009 г. През 2010 и 2011 г. приходите на компанията се увеличиха съответно до 2,7 милиона долара и 5,5 милиона долара. Очаква се компанията да спечели приходи от $ 14 милиона до $ 15 милиона през 2012 година.
Както можете да видите, в Орегон се строят много интересни компании със значителни приходи. За мен това е пример за силен предприемачески климат.
Изключително важно е за Америка да разпръсне племенните знания за предприемачеството, натрупано в Силиконовата долина през последните две десетилетия, в други части на страната по значими начини. Страната е в дълбока рецесия вече почти пет години. Силиконовата долина продължава да нараства, но трябва да направим и предприемачеството разцъфтяло и на други места. Истории като тези, които споделих с вас днес, представляват обнадеждаваща картина, че екосистемите за предприемачество всъщност се развиват и на други места в страната.
Oregon Photo чрез Shutterstock
Коментар ▼
