Колко трябва да таксувате?
Това е важен стратегически въпрос. Но вместо да анализираме внимателно отговора, много собственици на малки предприятия го „крият“. В резултат на това цените им се оказват твърде ниски или прекалено високи, за да максимизират приходите си. Познаването само на малко икономика може да помогне на собствениците на малкия бизнес да разберат “правилната” цена за своите продукти и услуги.
Зареждането на най-високата или най-ниската цена на пазара не винаги е най-добрият подход. Приходите на бизнеса - както знаете, знаят - е продуктът, таксуван за продукт, умножен по продаденото количество.
$config[code] not foundЗаредете висока цена и може да продадете твърде малко единици, за да донесете възможно най-високите приходи. Заредете ниска цена и може да не продадете достатъчно единици, за да увеличите продажбите си.
Еластичност на цените
Тук знанието на малко микроикономика може да помогне. Независимо дали сте по-добре да налагате висока цена или ниска цена, зависи от ценовата еластичност на търсенето на вашия продукт.
Въпреки, че терминът "ценова еластичност" кара някои читатели да гледат главата и дават на другите ужасяващи спомени от класове в колежа, концепцията е доста ясна. Това е само икономист-говори за това, което нормалните хора биха нарекли ценова чувствителност - мярка за това колко повече вашите продукти искат клиентите, когато цената падне или колко по-малко искат, когато цената се повиши.
Ако искате да увеличите приходите си, трябва да знаете ценовата еластичност на търсенето на вашите продукти. Когато търсенето на вашия продукт е “ценово еластично”, желанието на клиентите да купуват е много чувствително към цената, която заплащате. Намалете цената си малко, а търсенето ще падне много. В този случай повишаването на цената ще доведе до спад на общите приходи.
Въпреки че ще генерирате повече приходи на единица, като таксувате повече, броят на дяловете, които продавате, ще спадне с повече от приходите на единица.
От друга страна, когато търсенето на клиентите на вашия продукт е „нееластично за цената“, количеството, което желаят да купуват, не е много чувствително към цената. Докато броят на продаваните единици може да падне в отговор на увеличението на цените, този спад ще бъде по-малък от нарастването на приходите, които получавате от таксуването на единица.
Дали търсенето на клиентите за цената на Вашия продукт е еластично или нееластично?
Помислете за няколко основни характеристики на вашия продукт или услуга:
Първо, продуктът има ли много близки заместители?
Ако продавате нещо с много близки заместители - сладки, ако продавате бисквитки, например - търсенето обикновено е доста еластично. Повишете цените си само малко, а клиентите, които вие нежно наричате бисквити чудовища, ще преминат към заместващия източник на захар, оставяйки ви с по-малко приходи, отколкото когато цената ви е по-ниска.
Второ, вашият продукт ли е лукс или необходимост?
Ако продавате необходимост (като лекарство с рецепта), цените са доста нееластични. Хората не могат лесно да се справят без нуждите, така че цената трябва да се повиши много, преди хората да отидат без своите покупки. Това е различно от лукса (като храна от висок клас). Хората лесно могат да се справят без тези, ако цените се покачат.
Трето, колко диференциран е вашият продукт?
Ако клиентите ви мислят, че имате голяма марка или други характеристики, които отличават продукта от тези на конкурентите, тогава търсенето им за вашия продукт няма да бъде много чувствително към цените. Помислете за Apple например. Хората не купуват толкова бързо смартфон на конкурент вместо iPhone, когато цените на iPhone се покачат.
Четвърто, кой плаща за вашия продукт?
Когато потребителите плащат лично, както при пътуващите за почивка, търсенето на хотелски стаи е еластично. Повишете цените само малко и клиентите ви изведнъж ще търсят палатка в лагера. Но когато същите тези потребители пътуват по сметка за корпоративни разходи, те едва ли се вдигат, когато повишавате цената на стаите в хотела.
Разбирането на ценовата еластичност на търсенето е важно за собствениците на малкия бизнес. Познаването на ценовата чувствителност на клиентите ви ще ви помогне да зададете цена, която максимизира общите ви приходи.
Снимка на стрейч долар чрез Shutterstock
10 Коментари ▼
