Направихте проучването, заковахте интервюто и сега има предложение за работа във вашата пощенска кутия. Не позволявайте на процеса да спре там. Повечето мениджъри на наемане очакват малко количество назад и напред след оферта, така че не забравяйте да се възползвате от тази стъпка. Ето как и какво да преговаряте, за да преминете от средна оферта към такава, която наистина се откроява и ви кара да се вълнувате да започнете.
Бъдете ясни за това, което искате
Усъвършенствайте уменията си за експертни преговори и изложите ясен план за това, което е необходимо, за да се качите на борда. Кариерните експерти съветват, че спецификата и ентусиазмът често са по-важни от това, което искате (в разумни граници). Използвайте фрази като "Ако можете да направите тези промени, мога да взема предложението незабавно." Или "Аз съм много развълнуван от тази позиция, но трябва да обсъдим X или Y, преди да съм готов да приема предложението." Защо да използваме тези термини? Мениджърите по наемане и HR искат да знаят две неща - че искрено се интересувате от работата и че има ясен път към измененото предложение. Не ги накарайте да ги отгатват!
$config[code] not foundКак да договаряте по-висока заплата
Първо, няколко неща, които не трябва да се правят. Не казвайте, че сте най-добрият човек за ролята, или че ще докажете, че си струва допълнителните пари. Те предполагат, че сте подходящ за позицията, или на първо място не биха разширили офертата си. И не се размишлявайте за други предложения на масата, като кажете нещо по подобие на: "Е, друга компания е готова да ми плати повече." Отново, бъдете конкретни и дипломатически.
Вместо това, тук е вид разговор, който е продуктивен и няма да обиди мениджъра на наемане. Експертите съветват да останете хладнокръвни и неутрални, като използвате термини като: "Аз съм развълнуван от предложението, но малко се различаваме от заплатите. И тогава очаквайте опитен HR про да отговори със следния сценарий: "Наистина сме развълнувани да ви докараме на борда, но за съжаление това е най-високото, което можем да предложим."
Но не спирайте дотук, попитайте още веднъж и повторете, че сте готови да приемете предложението и да започнете най-скоро, ако можете да намерите начин да затворите пропастта между това, което предлагате и това, което искате. Често те ще се върнат и ще видят какво могат да направят. Ако това е компания, която наистина разполага с ограничен бюджет, трябва да бъде подготвена за окончателен отговор, който да показва, че преговорите за заплатите не са възможни. Не забравяйте, че основната заплата не трябва да е единственото нещо, което обсъждате. Ако не могат да увеличат седмичната Ви заплата, както и за други свързани с заплащането елементи, като бонус за подписване, бонус в края на годината или бонус, свързан със специфични KPI.
Преговаряйте за PTO или дни за почивка
Ако сте в ситуация, в която не могат да отговарят на вашето искане за по-висока начална заплата, продължете напред и попитайте за други ползи или условия на труд. Например, стандартът за не-мениджърските роли е да дойде с двуседмична ваканция или PTO. Повторете своето вълнение за ролята и попитайте дали вместо увеличаване на заплатата може да имате допълнителна седмица на PTO, която, когато правите математика, пет дни само добавя малка сума на компенсация. Например, заплатата от 65 000 долара се превежда на 1,250 долара на седмица. Това е наистина евтин начин за работодателите да осигурят интереса ви. Като допълнителен бонус, тези, които вземат повече ваканция, са средно по-високи! Това е вероятно защото сте по-освежени и продуктивни, между другото.
Не забравяйте за други бонуси
Знаем, че е сложно да се ориентирате в преговорите за работа, но не спирайте сега. Това е подходящото време за изясняване на други точки от вашата позиция. Можете ли да работите от дома си един ден в седмицата или повече? Ще плаща ли компанията за професионални членства или класове? Ще ви възстановят ли за участие в професионални конференции? Има ли допълнителни ползи за фитнес или здраве, които могат да бъдат включени? Например, осигуряват ли ги фитнес зала или ще плащат за вашето годишно членство в здравен клуб?
Въпреки, че се чувства много усилие за малки парични увеличения, не се обезсърчавайте. Изследванията показват, че избягването на преговори оставя много пари в таблицата, средно около 1 милион долара за цял живот. Надяваме се, че това те накара да се забавляваш.
