Денят на Свети Валентин често се подиграва и критикува за това, че е „празник на Hallmark“, без да има истинско значение, но истината е, че много американци приемат Световния ден на сериозно - и те харчат големи пари, за да го направят!
Според американски новини и световен доклад от 2015 г. 54,9% от американците над 18-годишна възраст празнуват Деня на Св. Валентин, а през 2015 г. те са похарчили общо 18,9 млрд. Долара за подаръци за Деня на влюбените, като цветя, бонбони и бижута.
$config[code] not foundДенят на Свети Валентин всъщност е страхотен празник за хората в професията на продавачите - защото много хора от продажбите имат силна романтична ивица. Независимо дали сте женени или неженени или се срещате с някой, много хора в продажбите имат силна интуиция за изграждане на взаимоотношения - те знаят как да установят доверие, да обърнат внимание, да излъчат харизма и да накарат хората да се чувстват специални и ценени. Продажбите са дело на страст, ентусиазъм и изкуство за разбиране на мотивацията на други хора и непотвърдени желания. Звучи много като любов!
Имайки предвид това, същите умения, които можете да използвате, за да планирате деня на великолепния ден на Свети Валентин или да изберете идеалния подарък за Деня на Свети Валентин, са също идеалните умения да бъдете велик продавач. Ето няколко съвети за продажби на валентинки за собствениците на фирми и търговците.
Дневни съвети за св. Валентин
Знайте целевата си аудитория
Денят на Свети Валентин е всичко, за да знаеш какво наистина иска твоят друг. Искат ли голяма, изпъстрена вечер с фантастична вечеря и сложен подарък? Или искат по-проста, домашно приготвена храна и просто почивка и прекарване на качествено време заедно? Вашият Валентин иска ли големи жестове или скромни действия? Познаването на отговора ще направи забавните за Деня на Свети Валентин или забравимо.
По същия начин, търговците трябва да познават клиентите си на дълбоко ниво. Каква е основната „болка“ на вашите клиенти, която ги кара да искат да купуват от вас? Кои са най-големите проблеми, които помагате да разрешите? Как предпочитат различните клиенти да се свързват или да се обръщат към тях? Познавате ли фините ритми и нюанси на всяко отношение с клиентите? С течение на времето, един добър продавач се съобразява със сложността на всяка връзка с клиентите - почти като в брак.
Планирай напред
Денят на Свети Валентин е една от най-търсените нощи в годината за резервации на ресторанти, места за жива музика и киносалони. Готови ли сте да резервирате плановете си за забавна вечер? Хората, които чакат твърде дълго, често пропускат най-добрите възможности.
Отново, същото е и с продажбите. Без значение колко голям човек би могъл да продава при разговорите с клиентите си и да изгражда отношения и да сключва сделки, всичко е наред, ако не си вършат домашното предварително. Проучете клиентите си. Планирайте подробна стратегия как да подходите към всяка продажба. Разберете какво ви трябват клиентите и как можете да се впишете в общите им бизнес цели. И го направете сега - не забавяйте!
Насладете се на пътуването
Денят на влюбените е вълнуващ повод за много влюбени, но може да бъде и разочароващ, когато хората се надяват на вечерта, само за да разберат, че опитът е по-малък от очаквания. Независимо дали вие и вашият партньор сте прекалено заети и отвлечени от работата, или ресторантът е прекалено претъпкан и храната е неприятна, или сте прекалено уморени да се занимавате с деца, или по друг начин просто не можете да се съсредоточите изцяло един друг и да се наслаждавате Нощта, разочароващи Деня на Свети Валентин, определено е една възможност.
И това е ОК! Не всеки Ден на Свети Валентин ще бъде най-добрият в живота ви, а същото и с продажбите. Не всеки клиент иска да купува от вас, не всяка сделка ще върви гладко - и понякога ще се чувствате като наистина близо до извършването на продажба, само за да видите сделката да се разпадне в последната минута поради причини извън вашия контрол. Вярно е, че продажбите са ориентирани към резултатите бизнес - но най-добрите продавачи научават как да се насладят на процеса на продажби почти толкова, колкото обичат да печелят големите сделки. Следете пътуването, а не само дестинацията.
Денят на Свети Валентин вероятно ще бъде още едно голямо събитие за търговците на дребно и за всички, които са влюбени. Опитайте се да държите под внимание тези съвети за продажби на Свети Валентин, за да имате по-успешен месец от продажбите - и да можете да си позволите по-скъпи подаръци за Свети Валентин!
Снимка на Валентин чрез Shutterstock
1 Коментар ▼
