По-голямата част от стартиращите фирми се провалят в рамките на първите няколко години. Макар че това е отрезвяващо, факт е, че много от тези неуспешни начинания биха могли да са успешни, ако предприемачът, който стои зад стартапа, просто би осъзнал нуждата от лек завой. Желаете ли сте и сте в състояние да се изправите пред реалността, че за Вашия бизнес може да се намери опора?
Какво всъщност означава завъртане?
Всеки, който е запознат с баскетбола, е чул термина, използван от треньор. В контекста на твърда дървесина, ос е ход, който играчът прави, след като вземе дриблията си.
$config[code] not found"Въртенето се извършва на топката на крака", обяснява треньорът Джеймс Гелс. - Вие не искате да сте плоски стъпки или да се върнете към петите си. Топката на шарнирното краче трябва да е в контакт с пода по всяко време и не трябва да се плъзга настрани. Когато завъртате, просто всъщност се въртите около топчето на въртене.
С други думи, въртенето не е нищо повече от поддържането на единия крак в контакт с земята и използването на другия крак, за да се движите, за да намерите нов ъгъл или да придобиете предимство пред защитника си.
Но също така е важно да се отбележи разликата между завъртане и незабавно преминаване. Когато въртите, по същество казвате: „Вече не съм в добра позиция да вкарвам / прехвърлям, но не съм съвсем готов да се откажа от топката. Ако можех просто да получа различен ъгъл, може би мога успешно да се отърва от топката. ”В един опорен момент не се отказвате напълно от сегашната си ситуация. Вместо това търсите нови опции, които могат да възникнат от текущото ви състояние.
Терминът pivot също се използва много във финансовите кръгове. Ще чуете финансовите анализатори и търговците на акции да говорят за „опорните точки“ през цялото време. Това, за което говорят, е точката на борсова диаграма, където пазарът променя посоките за деня. Чрез установяването на точка на завъртане, търговецът е в състояние да идентифицира точка на лоста и да превключва съоръженията (така да се каже), за да се възползват от промяната на пазара.
Бизнес дефиницията за завъртане, според Ерик Рийс, предприемач и автор на Намаляване на стартирането, е "структурирана корекция на курса, предназначена да тества нова фундаментална хипотеза за продукта, стратегията и двигателя на растежа." Това е равносилно на това да оставим един крак на земята, да вземем другия крак и да видим дали съществува по-добра възможност. когато промените ориентацията си. Но вместо баскетбол, високи върхове и твърда дървесина се занимавате с стартиране, приходи и уникален продукт.
Виж, терминът pivot обикновено се използва в много различни области на живота. Но нищо не е по-критичен, отколкото в света на бизнеса. Невъзможността да се върти в точното време може да доведе до пълен срив на бизнеса ви. Завъртането в грешната посока може също да доведе до повреда. Всъщност трябва да завъртите в точното време и в правилната посока, за да се възползват от ползите от такъв преход.
Groupon, популярният сайт за онлайн сделки, е подходящ пример за това как изглежда един успешен пивот. Без знанието на много хора, сайтът всъщност произтича от друг сайт, наречен The Point. Това беше платформа за онлайн активизъм и беше посрещната с много малко приемане на пазара. Но вместо да затвори магазина, основателят Андрю Мейсън и неговите инвеститори извършиха това, което сега се превърна в оборот от милиарди долара, за да стане печеливш.
Точката, която всъщност е била предназначена да помогне да се оправи това, което е било нарушено в он-лайн индустрията за онлайн набиране на средства по това време, направи много неща погрешни. Но Мейсън и неговият екип забелязаха, че е направил едно нещо много добре. Това позволи на групи от хора да се съберат заедно, да съчетаят ресурси и да увеличат покупателната си сила. Така че, вместо да се отказва изцяло от The Point, Мейсън просто извади тази „добра част“ и го превърна в обект за групови сделки, който сега е известен като Groupon.
Очевидно има много повече неща, които влязоха в пивота - и можете да прочетете за него тук - но основният извод е, че Мейсън успешно е изпълнил опора в момент, когато изглеждаше, че единствената му възможност е колапс.
4 знака, които трябва да завъртите Pronto
Добре, достатъчно за баскетбола, фондовите пазари и сайтовете за сделки - да поговорим ти. Ако вашият стартиращ се чувства сякаш е заседнал или бавно угасва, е време да се сблъскате с реалността и да започнете да мислите за двете си възможности: въртене или колапс. Това може да изглежда прекалено драматично, но ако нещо не се промени, това е мястото, където се отправяте.
Но преди да завъртите, вероятно искате да сте сигурни, че вземате разумно решение. Затова нека разгледаме някои от най-горните признаци, които трябва да се въртят възможно най-скоро:
1. Твърде голяма конкуренция
Може би сте имали страхотна идея, когато за пръв път стартирахте своето начинание. Но проблемът е, че няма да бъдеш единственият, който има идея за дълго. По-големите компании с много по-дълбоки джобове и по-мощна работна сила често влизат и работят с чужда идея и по-добре изпълняват. Това е само естеството на света на бизнеса.
Ако стартирахте малка технологична инициатива миналата година и след това IBM дойде и по същество ви увеличи, наистина нямате друг избор, освен да направите нещо по различен начин. Няма да отидете на пръсти с IBM и да спечелите. Но вместо да премахнете изцяло бизнеса, може да успеете да използвате някои от ресурсите си, за да завъртите в собствена посока, която другите не могат да следват.
2. Ограничен отговор от пазара
Има разлика между извършването на проучвания на клиенти и тестването, преди да отидете на пазара и след това действително да вземете продукт на пазара и да се опитате да го продадете на клиентите. Хората често казват, че се интересуват от нещо или са готови да платят X долара за даден продукт, но след това напълно отхвърлят продукта, когато той преминава от прототип към действителен артикул с цена.
Ако стартирате само, за да изпитате липсата на ентусиазъм на клиентите, това е знак, че нещо не е правилно. Стратегията за маркетинг и брандинг е ужасна или самият продукт не предизвиква развълнувани хора. Опорната точка може да е най-добрият ви вариант за излизане от каша.
3. Вашата перспектива се е променила
Понякога осветлението не се корени толкова много в продукта или начинанието, колкото е в създаващия екип. Може би сте научили много, откакто стартирахте и вашата перспектива се е променила. В резултат на това вече виждате нови възможности, които преди това не знаете. Това се случва много, когато предприемачите се запознаят по-добре с една ниша и започват да разбират кои са техните клиенти и какво наистина искат.
В тази ситуация, ключът е да се избегне бързането в опорна точка. Сериен предприемач Стив Бланк винаги предлага да се седи на нови прозрения за 72 часа, за да види дали те все още изглеждат толкова добри след размисъл. Ако все още виждате по-голям потенциал в оста, може да искате да започнете да работите в тази посока.
4. Една част работи наистина добре
Четвъртият знак, че трябва да се върти, е, че една част от вашето бизнес начинание е по-силна от сумата на частите. Това се случи в ситуацията на Groupon. Мейсън признава, че най-добрият аспект на The Point е колективната покупателна способност, която тя дава на хората, така че той избира да се отърве от другите части и да превърне този аспект в нов бизнес (т.е. Groupon). Можете ли да направите нещо подобно?
Завъртането не е знак за слабост
Предприемачите често отклоняват опората, защото чувстват, че това е знак за слабост - сякаш публично признават, че всички не виждат. Но действителността е, че обратното е вярно. Опорната точка показва, че сте запознати с обкръжението си и желаете и можете да разпознаете нови възможности, когато възникнат. Инвеститорите, бизнес партньорите и клиентите уважават това.
Така че следващия път, когато се озовете пред една от четирите обстоятелства, описани в тази статия, помислете за жизнеспособността на една ос. Може би това е най-доброто решение, което някога сте направили - просто попитайте Андрю Мейсън.
Pivot Photo чрез Shutterstock
3 Коментари ▼
