Когато става въпрос за продуктите или услугите, които продавате, може да е трудно да се намери идеалният баланс.
Ако предлагате твърде широко разпространение на артикули за продажба, можете да разредите пазара си. С други думи, можете да предложите много, но не и да сте специалист по едно нещо и следователно да станете генералист. Не е голяма стратегия за продажба.
От друга страна, ако стесните фокуса си, можете да пропуснете други възможности за приходи. Малък пазар има толкова голям пазарен потенциал, така че откъде може да растете?
$config[code] not foundДали да разнообразявате продуктите или да притежавате ниша е решение, което трябва да вземете въз основа на отговорите си на следните въпроси.
Колко голям е моят съществуващ пазар?
Ако имате пазар, който е достатъчно голям, за да ви помогне да закупите малка гама от продукти, придържайте се към него. Наличието на пазарна ниша може да ви задържи дълбоко в продажбите… но само ако на пазара има достатъчно хора, които да поддържат бизнеса ви.
Ако продавате приспивани кучешки яки, приспособени за женски чихуахуа под един паунд, можете да се ограничите в това колко от вашите продукти можете да продавате, в сравнение с компания, която продава кучешки яки за всички кучета с размер.
Мога ли да поддържам широк спектър от продукти или услуги?
Колкото повече продавате, толкова повече трябва да управлявате. Ако продавате продукти, това означава повече поръчки за запаси и повече внимание, което се обръща на това, което се продава и какво не. Ако продавате услуги, трябва да постигнете много добри решения, които могат да бъдат трудни.
Ако сте шоу на един човек или на една жена, може да се окажете предизвикателство да се разпространите толкова тънко. От друга страна, ако имате персонала, може да имате един човек, който да управлява всяка категория продукт или услуга.
Моите клиенти биха ли закупили допълнителни продукти?
Ако познавате клиентите си, вероятно можете да определите дали ще се интересуват от закупуването на други подобни продукти или услуги. Ако продавате кафе, вероятно бихте могли да продавате кифлички. Но ключът тук е да познаваш клиента си и да запазиш своите предложения.
Например, ако продавате кафе, вероятно не бихте могли да продавате цветя или чадъри толкова лесно, тъй като те не са допълнителни продукти за кафето ви по начина, по който са кифлите.
Разширяването на продуктовата ми линия ще увеличи ли продажбите ми?
Може и не може. Ако клиентите са искали други продукти, тогава да, вероятно можете да ги продадете. Но ако сте решили един ден да се разширите без основателна причина, вероятно ще увеличите главоболието си, като увеличите това, което трябва да управлявате.
Мога ли да продължа да предоставям първокласна услуга, ако разширя?
Много предприемачи попадат в капана, опитвайки се да бъдат всички неща за всички хора. Вместо да бъдат експерти в предоставянето на определен продукт или услуга, те се борят да доставят предмети извън тяхната област на познание. Това е добър начин да прогоним клиентите: чрез недостиг на продукти или услуги с по-ниско качество.
Знаете своята ниша. Познавате клиентите си. Въз основа на това, което знаете, решете дали разнообразяването на вашите предложения е добра идея или не. Винаги можете да изпробвате експанзията, като предлагате един допълнителен продукт или услуга в даден момент, като виждате как тези тарифи, а след това да решат дали да продължат да се разширяват или да се оттеглят.
Баланс Beam Photo чрез Shutterstock
Още в: Растеж на малкия бизнес 2 Коментари ▼
