LinkedIn е изключително ценна бизнес връзка и ресурсен сайт. Когато се използва правилно, LinkedIn може да ви помогне да разширите обхвата си, да увеличите доверието си и да разширите бизнеса си.
Но напоследък преживях много хора, които го използваха неправилно. Тъй като правя много писмени и публични изказвания, имам склонност да приемам искания за връзка от LinkedIn от много хора, които не знам. Това е решение, което съм направил съзнателно.
$config[code] not foundВ миналото по-голямата част от хората, които ме изпращаха искания, бяха хора, които наистина искаха да се свържат професионално и да изградят връзка. Или искаха да могат да следват това, което пиша, и да разбера къде ще говоря в бъдеще.
Напоследък обаче хората са избрали да използват LinkedIn, за да търсят и дори по-лошо, да се опитат да създадат лични взаимоотношения.
В рамките на една седмица всяко искане за връзка, което приех, беше незабавно последвано от имейл, който ми съобщава за продукта или услугата на човека и защо трябва да го купя от тях. Освен факта, че още не ги познавах, те не ме познаваха. Те не познаваха компанията ми или моите нужди. Те приеха заради моето име и компанията ми, че трябва да се нуждая от това, което предлагат.
Това, по мое мнение, е една от най-лошите техники за продажби в света.
Онзи ден се свързах с някой, с когото споделям връзка. Така че, бихте предположили, че 1 степен на разделяне би било добро нещо и би имало възможна причина да се свържем. Приех искането и след това получих това:
„Искам да ви благодаря, че се свързахте с мен на LinkedIn и се радвам, че го направихте, защото искам да ви опозная повече и да споделям с вас прекрасни идеи, както бизнес, така и други неща. Трябва да ви кажа, че сте толкова красива и хубава и аз ще се радвам да ви познавам повече, така че моля да се чувствате свободни и да ми кажете повече за себе си? Благодаря ви и се надяваме да чуете скоро. "
Добре, първото нещо е - не съм сигурен какво точно иска този човек. Може да има езикова пропаст. Затова попитах и след това получих този отговор:
„Прегледах профила ти и разбрах, че се занимаваш с проект, аз съм инженер-инженер в минното дело и тръбопроводите и мога да инвестирам във всеки добър бизнес, който може да донесе добри пари, не ти давам комплимент за това, че си красива, мисля, че ви казвам факта за вашия външен вид, мога ли да ви попитам.,.hahaha, женен ли си? Можем ли да бъдем приятели? Знам, че сега ще звучи като бомба за теб сега хаха.,.Аз съм сериозен. Можете ли да споделите малко за себе си и да ми дадете личния си имейл адрес за повече комуникация с вас? ”
Сериозно? LinkedIn не е сайт за запознанства!
Когато хората използват LinkedIn неправилно, той прави две неща:
- Той намалява стойността на платформата. Ако продължават да се търсят прекалено много усилия и неподходящи комуникации, добрите хора ще се освободят от сайта. Това ще доведе до по-малко и по-малко ценно място за развитие на бизнеса - и това ще бъде срамно.
- Хората, които се държат зле, наистина нараняват бизнеса си. Когато си взаимодействате, лично или онлайн, вие действате като представител на вашата компания. Следователно решенията, които вземате, могат да доведат до растеж или унищожаване.
Моето мнение е, че не искате да станете човек, за когото другите избягват или предупреждават. Ако искате да увеличите опита си в LinkedIn, помислете за това:
Обърнете се към хора, които познавате, за връзки. Ако искате да се свържете с някой, когото не знаете, кажете им защо - и се уверете, че това е търговска причина:
- Потърсете информация за компаниите: Техните цели, нужди и предизвикателства (вместо да търсят нещо).
- Свържете хората с решения: Дори когато не е нещо, което продавате.
Ако се обърнете към опита си в LinkedIn с тези идеи, ще го намерите като много ценен ресурс за бизнеса ви.
Снимката е изключена от Shutterstock , Разстроена снимка чрез Shutterstock , Изненадана снимка чрез Shutterstock
Още в: LinkedIn 28 Коментари ▼
