Дали вашият магазин за дребно има полза от купувачите в училище? Можете, ако продавате облекло и аксесоари; книги, музика или видео; компютри или потребителска електроника; канцеларски материали; или артикули за играчки и хоби, като спортни стоки. eMarketer ги идентифицира като петте основни продуктови групи, които изживяват най-големия лифт в продажбите по време на сезона за пазаруване в училище.
Докато миналата година 70% от продажбите в училище се провеждаха в магазините за тухли и хоросан, онлайн пазаруването за връщане в училище се увеличава. eMarketer проектира, че електронната търговия за сезона ще нарасне с 14,8% в сравнение с миналата година (въпреки че все още представлява едва 8,6% от всички продажби на дребно). Тъй като вашият магазин се конкурира с други физически търговци на дребно и онлайн търговци на дребно за клиенти, които са в училище, как можете да излезете на върха?
$config[code] not foundОпитайте да прегледате сезона назад-към-училище като поредица от „мини-сезони“, предлага NPD Group. Организацията проучи миналогодишната пазарна активност по време на връщането в училище и установи, че потребителите пазаруват с вълни, които преливат през сезона.
Онлайн и офлайн търговски вълни идват по различно време. Миналата година, например, продажбите от тухли и хоросани достигнаха връх през първите две седмици на август, докато онлайн продажбите достигнаха връх в седмицата, която приключи на 16 юли. (Това беше и денят на Amazon Prime, който тази година е на 11 юли). Безплатните дни за пазаруване, които се провеждат в много държави през август, също оказват влияние върху моделите за пазаруване, особено в магазините за тухли и хоросан.
Как да привлечем 4 вида обратно в училище купувачи
NPD Group определи и четири мини сезона за пазаруване в училище:
Тези покупки за малки деца
Това по принцип е в съответствие с традиционния сезон, достигайки своя връх през август. Въпреки това, повече родители започват да пазаруват по-късно, а някои дори чакат до началото на учебната година, за да намерят по-добри сделки.
Как да уловим купувачите: Пазар за родителите, подчертавайки стойността и спестяванията, тъй като това са ключови фактори за тази демографска ситуация. Можете също така да се харесате на децата с телевизионни реклами по време на програмирането на децата на местен кабел.
Тези покупки за децата на други хора
Наричан също „пазаруване в килера“, това се отнася за учители, които купуват консумативи в класната стая със собствени пари и / или наемат родители, за да купуват консумативи, които да дарят на класната стая. Учителите правят тези покупки преди училище, докато родителите ги правят след училище, когато знаят какво искат учителите. Около една трета от тези търговски пътувания се провеждат след август.
Как да уловим купувачите: Пазарът за пазаруване предлага възможност на вашия магазин да прави добро в общността. Дарете някои продукти и промоционални продажби на продукти, които често се изискват, като Kleenex, дезинфектант за ръце, химикалки и моливи, тетрадки или хартия. Можете дори да работите с местните училища, за да създадете „списъци с желания“ в класната стая и да ги опаковате в пакети, за да могат родителите просто да вземат, да платят и да отидат.
Тези пазарувания за децата от колежа
Студентите се нуждаят от много повече неща, отколкото по-младите ученици - особено ако отиват в колежа, за да живеят в апартамент или общежитие. Шопингът от колежанската възраст обикновено достига върхове по-рано от други видове пазаруване, казва NPD Group. В допълнение, тази възрастова група прави много от собственото си пазаруване (избирайки продукти, ако всъщност не ги плаща) и може да предпочете да го направи онлайн.
Как да уловим купувачитеОнлайн рекламата и социалните медии могат да привлекат студенти, но може да се сблъскате с остра конкуренция от страна на онлайн продавачите. По-добър залог за магазин от тухли и хоросан е да се продава на мама и татко. Родителите може да предпочетат да видят и да докоснат спално бельо или обзавеждане за общежитието, например, преди да изхвърлят пари за тях. Родителите могат да видят и шопинг експедицията като възможност в последната минута да се свържат със студенти, преди да тръгнат за колежа. NPD Group съобщава миналата година, че продажбите на домашен текстил в магазините за тухли и хоросан са нараснали през седмицата на 31 юли.
Тези, които пазаруват в реакция към децата на други хора
След като училището започне, учениците се прибират вкъщи и притискат родителите си за дрехите, обувките, аксесоарите и училищните пособия, които техните връстници показват. За да се избегне изразходването на твърде много пари по време на сезона, много родители изчакват, след като училището започне да купува поне част от учениците си. По-специално обувките са популярна покупка на „реакция“.
Как да уловим купувачите: Дръжте ухо до земята (и интернет), за да разберете кои продукти са популярни сред местните ученици. След това популяризирайте тези продукти като луди веднага след началото на училището. Възползвайте се от краткотрайните луди, ако можете. Една година, всяко дете в училището на племенницата ми поставяше на панталоните си касета. Интелигентните търговци на дребно, посещавани от родители и деца, започнаха да поставят шайби за хемо-ленти на мястото си на покупка.
Необходимо е известно планиране, но като се качите на вълните на пазаруване в училище, вашият магазин може да отиде начело на класа.
Раници Снимки чрез Shutterstock
1 Коментар ▼
