Тъй като тази година започва да намалява, собствениците и мениджърите на малкия бизнес работят по своите цели и прогнози за следващата година. В моята индустрия, франчайзингът, мениджърите несъмнено търсят как кредитната криза ще се отрази на новите продажби на франчайз.
Картината на безработицата не е точно шедьовър тук в САЩ. Дори се говори за съкращения на държавно ниво през следващата година, тъй като приходите от местни данъци продължават да намаляват. Събирането на данъци върху заплатите е най-ниското от 1963 г., според Института на правителството на Нелсън А. Рокфелер.
$config[code] not foundИнтересът към собствеността на малкия бизнес се увеличава по време на рецесии, а колкото по-дълъг е безработният, толкова по-отворен става търсенето на „други опции“.,
Както споменах в началото на тази статия, единственото нещо, което възпрепятства бъдещите собственици на франчайзинг да реализират мечтите си за собственост на бизнеса, както е в този текст, е кредитната криза. Основните заемодатели не отварят трезорите на своите банки, за да започнат много бизнес начинания, включително нови отвори за франчайзинг. По време на неотдавнашно интервю с писател от Малък бизнес център на Fox Business News споделих подробности за едно телефонно обаждане, което имах с представител на търговския заем на голяма банка, който ми каза, че „те наистина не се интересуват от начина, по който започват бизнеса. - "", което абсолютно ме обгърна. Все още мисля за този много странен телефонен разговор с представителя на банката.
Да предположим, че кредитната криза ще продължи малко по-дълго. Ако това се случи, може би това ще бъде добра новина за настоящите франчайзополучатели на 850 000 или така действащи франчайзи в САЩ. Добри новини?
Франчайзодателите все още се нуждаят от приходи. Ако те не могат да разчитат на първоначалните франчайз такси от нови собственици на франчайз за част от него, тогава те ще трябва да намерят начини да увеличат приходите си от роялти. (Роялти са там, където гумата отговаря на пътя, и пътят към богатството за франчайзодателите, повече от първоначалните такси.) Начинът да направите това е да помогнете на техните франчайзополучатели да направят повече пари, което означава, че ще дойдат повече хонорари в франчайз компанията.
Защото кредитната криза ще се отрази нов франчайз продажби, съществуващите собственици на франчайз биха могли да започнат да получават някакво истинско лично обслужване. Те могат да започнат да виждат повече посещения на място от представителите на полето и ръководителите на франчайз. Тези посещения помагат на франчайзодателите да получат изглед на нивото на операциите на своите франчайзополучатели и да търсят начини да увеличите приходите. Франчайзополучателите трябва да очакват да видят някои нови инициативи, предназначени да направят точно това. Ако имат операция на витрина, ще видят дейностите по изграждането на трафика, като:
- Кампании с директен купон
- Конкурси и събития в магазините
- По-широкото използване на мобилния маркетинг
Ако сте франчайз на домашен или малък офис, очаквайте да видите някои творчески идеи от франчайзодателя си, предназначени да помогнат на бизнеса ви да расте. Неща като:
- Нови телемаркетинг кампании за потенциални клиенти / клиенти
- Технологични подобрения, предназначени да улеснят вас и вашите клиенти / клиенти да правят бизнес с вас
- Локална помощ за маркетинг
Джеймс Йънг, президент на Spring-Green Lawn Care, сподели с мен какво той е за да надигне неща за франчайзополучателите му, като отбелязва:
- Ние изградихме и внедрихме за 6 месеца централизирана структура от данни и изградихме предна частна платформа за идентифициране на най-добрите перспективи на пазара с демографско профилиране.
- Разширихме бюджета си както за нашите национални центрове за входящи, така и за изходящи обаждания
- Продължаваме да инвестираме в изграждането на нашите уеб страници на франчайзополучателите с LOCAL съдържание, за да подобрим местните SEO резултати.
- Ние увеличихме бюджета си за платен маркетинг за търсене, за да качим допълнителни водачи тази пролет.
- Сформирахме стратегически съюз с Фондация „Ден на Арбор”
Това може да е и подходящо време за франчайзополучателите да въведат някои свои собствени идеи, които се запазват за известно време. Франчайз мениджърите може би са по-склонни да слушат нови идеи за продукти и услуги сега, защото имат повече време да го направят и изпитват известна болка.
Кредитната криза при започването на бизнес може да бъде точно това някои франчайзодателите се нуждаят от… време, за да разгледат бизнеса си от различна гледна точка, напр. от гледна точка на франчайзополучателите.
Ако в момента сте франчайзополучател, се възползвайте от допълнителната подкрепа, която ще получите. Хвърлете някои нови идеи там. Вашият франчайзодател може да бъде всички уши.
* * * * *
