Преди девет месеца Асоциацията за маркетингова ефективност (PMA) подаде дело срещу щата Илинойс за новоприет закон, който изисква от търговците на дребно извън държавата, които продават на жителите на Илинойс, да събират и внасят данък върху продажбите. Теорията зад закона е, че чрез рекламиране чрез филиали, разположени в щата Илинойс, търговецът на дребно установява „връзка“, подобна на физическото присъствие в държавата - дори ако няма място за бизнес или служители там.
$config[code] not foundНезабавно законът беше описан като опустошителен и обречен да доведе до „никакви приходи, загубени договори… и загубени работни места“. За да се избегне събирането на данъка и да привлече вниманието към проблема, скоро след приемането на закона няколко онлайн търговци на дребно (включително Amazon, Overstock, Zappos и други) прекратиха връзките си с филиали, базирани на Illionois. За да останат в бизнеса, филиали като FatWallet, малък бизнес от 50 души, бяха принудени да напуснат изцяло Илинойс.
Вчера обаче се случи нещо значително. На 25 април 2012 г. в окръжен съд в Илинойс съдия Робърт Лопес Чеперо наруши закона. Той постанови, че данъчният закон на филиала в Илинойс нарушава търговската клауза на Конституцията на САЩ, като декларира, че „дейността, описана в устава, не създава връзка“.
Той решава делото в полза на PMA, индустриална група, представляваща филиалния маркетинг, и в полза на хиляди филиали в Илинойс и стотици хиляди в цялата страна.
Продължаващият данък срещу онлайн търговците, които търгуват чрез филиали, е национален проблем. (Вижте нашето покритие на много сметки и закони за партньорски данъци). Вчерашното решение на съда в Илинойс, съчетано с неотдавнашното решение на Колорадо, означава, че въпросът няма да бъде оставен на отделните държави. По-скоро това е въпрос на междудържавна търговия и следователно от национално значение.
Това е поляризиращ проблем и би било лесно да го гледаме само с един обектив. Съществуват обаче поне три присъщи проблема с законите за партньорските връзки, които са специфични за държавата:
1. Не е всичко за Amazon - Да, в началото тези, които предлагат такива сметки, се надяват да получат допълнителни данъчни приходи за държавата си, а с Amazon.com 25 цента от всеки онлайн долар, прекаран в САЩ, не е необичайно да се позовава на реториката на законодателите. Amazon. Не е засегнато обаче само Amazon.com. Вижте по-голямата картина. Има още 75 цента на всеки долар, които отиват някъде другаде. Такива държавни закони засягат всичко онлайн търговци, които търгуват чрез филиали.
2. Няма "принадлежност", както в офлайн смисъл - В офлайн контекст „филиал“ често означава „пряко контролиран“ (чрез собственост, „отношения между майка“ или „търговски и оперативни връзки“). Онлайн филиалите са много различни. Те са маркетолози, които самостоятелно избират да инвестират своето време, усилия и пари в популяризирането на офертите на търговеца, като се заплащат от търговеца само след като се случи изпълнението (кликнете, олово, обаждане или продажба). Те не са „контролирани“ от търговеца. Те не трябва да се разглеждат като нейни представители (откъдето идва идеята за „връзката“), а по-скоро - като вид независим рекламен канал.
3. Ефектът е обърнат - Държавите се надяват да събират допълнителни данъци, като приемат законите. Това, което те не вземат предвид, е ефектът от реалния свят. Както и в ситуацията в Илинойс по-горе, в реалния свят често се случва: (А) търговците, които не искат да събират данъка (включително най-големите играчи), прекратяват отношенията с филиали, които пребивават в държавата, което от своя страна води до (Б) реални загуби на работни места виж диаграмата тук, и (° С) държава загуба на данъчни приходи поради по-малко пари, идващи от данъци върху дохода вж. също тази статия и този пост.
Законодателите и вземащите решения трябва да разберат горното. Но представянето на всички страни е почти невъзможно без проактивно лобиране от страна на самите филиали. Партньорските търговци, много от които са собственици на малки предприятия и самостоятелно заети предприемачи, трябва да говорят, за да се уверят, че всички страни са взети предвид.
Поздравления за цялата индустрия на филиалния маркетинг за важното постижение вчера в Илинойс. Нека продължим да се борим и образоването !
12 Коментари ▼
