Продажбите на мебели са многомилиардна индустрия в САЩ. Ключовите търговци на мебели обикновено наемат най-квалифицираните търговци, за да представляват своите магазини. Конкуренцията може да бъде ожесточена и конкурентното предимство на компанията често е талантът на техните търговци. Търговският представител на мебели обикновено се заплаща или срещу комисиона или с малка основна заплата плюс комисионна. Основната му отговорност е да се занимава с клиентите и да продава продукти.
$config[code] not foundИстория на продажбите на мебели
Хората продават мебели в САЩ от 17-ти век. Дори и в онези дни длъжностната характеристика на един продавач е била да продава трайни мебели, които отговарят на определена нужда. Томас Шератон, британски производител на мебели, който е живял в края на 1700 г., е продавал полеви легла в Америка по време на Революционната война. Леглата му бяха използвани в палатки и лесно можеха да бъдат разглобени и преместени, когато войниците се преместили на друг остров. Както той, така и сънародникът от Великобритания Томас Чиппендейл, най-известният производител на мебели в историята, оказват голямо влияние върху най-ранните американски проекти, които се продават днес.
функция
Търговецът на мебели е служител на магазина, който има пряк контакт с обществеността. Той трябва да представлява магазина по положителен начин. Той също трябва да е осведомен за продуктовата линия и да има възможност да прави предложения, да показва на клиентите около дисплейната зала и да им помага да вземат най-доброто решение при избора на мебели.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от Saplingосновни отговорности
Търговският представител на мебели обикновено има предварително определена квота за продажби, която трябва да отговаря на всеки месец. Нейната основна отговорност е към клиентите, които влизат в магазина, питайки за вида на мебелите, които искат, като правят предложения, като показват на клиентите наоколо и закриват продажбата. Тя трябва да отговори и на всички въпроси, които клиентът поиска, да проведе съвещателна продажба, за да премести няколко продукта, да обработи документите и да организира финансирането, когато е необходимо. Продавачът е отговорен и за уреждане на всякакви искания за промяна на тъкани за клиента по определени мебели.
Други отговорности
Продавачите на мебели трябва да поддържат записи на клиенти, които не правят покупка и следят при необходимост. Те също така са отговорни за организирането на дисплеи, поставянето на всякаква информация за продажба, извършване на физически инвентаризации и подпомагане на мениджъра на магазина с поръчки. Търговският представител трябва непрекъснато да се запознава с нови продукти и да обяснява на клиентите специфичните характеристики на различните продукти.
Съображенията
Задълженията на продавача на мебели могат да варират в зависимост от размера на магазина или веригата. Например, търговските представители могат да се фокусират повече върху продажбите, отколкото върху инвентара в по-големите компании. Също така, както и продажбите на автомобили, има някои мебели, които плащат само на търговските представители, а не на комисионни. Целта е да се гарантира, че търговският представител се фокусира повече върху обслужването и удовлетвореността на клиентите.
