Намирането на партньор, който иска да играе с вас, изглежда трудна задача, но когато погледнете процеса, той преговаря за условията на споразумение за партньорство, което изисква истински бизнес разбиране. Подобно на легендарния голф суинг на Бен Хоган, проследяването е ключов, последователен елемент, който гарантира, че условията на партньорството са взаимно изгодни.
Направи си услуга - не оставяй всичко на адвокатите. Партньорствата са за обща визия, затова се уверете, че бизнесът е на първо място.
1. Бизнес на първо място
Ключът към всяко добро бизнес взаимоотношение е разбирането на индивидуалните и общите цели. Ние всички искаме да печелим пари, но когато споделяте цената на услугата, предоставяна на клиентите, има очаквания и разделени приходи. Използвайте това, което вашата компания може да направи за своите бизнес цели и обратно.
Преди да се включат някои адвокати, уверете се, че говорите открито за бизнес целите. Как ще се разпределят приходите? Как изглежда крайният продукт? Трябва ли една компания да персонализира значително услугата, която вече предоставя? Включено ли е разпространението? Ако партньорството се провали, ще бъде ли компенсирано едно дружество за вече доставената му работа?
Отговарянето на тези въпроси на бизнес ниво първо ще помогне партньорството да се разруши, преди юридическите екипи да преценят споразумението. Не ме разбирайте погрешно, адвокатите са страхотни, но се съсредоточават върху детайлите, които бързо могат да затворят партньорства. Получаването на бизнес целите в писмен вид може да ви помогне да влезете в юридическата фаза на създаването на договор с солиден, взаимно разбираем бизнес случай.
Тъй като получаването на голяма компания да се съгласи с нещо в "писане", може да бъде трудно, като обобщение, написано в имейл, често е добро решение - и нещо, което можете да ги накарате да се съгласят преди да привлекат адвокатите.
2. Определете отговорностите
Във всяко партньорство има ангажименти за разпределение. Това може да означава физическо доставяне на продукт или разпространение на съобщение. Дали става дума за съдържанието или дистрибуцията в партньорство, трябва да бъдете много ясни за работата, която се очаква при доставката, и за ролята на вашата компания за нейното постигане. Определете ролите точно така, че да нямат разхвърлян сив район. Уверете се, че точен продукт е обяснен и инфраструктурата да поддържа и актуализира този продукт е част от това определение.
Важно е на този етап да бъде задълбочено, така че не забравяйте да покриете нарушения на договора и споразумения за прекратяване. По принцип, ако дуум и мрак поеме, вие искате да сте сигурни, че имате ливъридж и място за разбъркване. Уверете се, че фирмата Ви е достатъчно вписана в договора, за да наложи нарушение на договора, ако това се случи. Също така, определете чисти термини (и дори показатели), които дават възможност на вашата компания да напусне партньорството без опустошително наказание, ако не успее.
3. Наемете опитен съвет
Когато проектите на договорите ще бъдат обменяни, ще ви е необходим опитен адвокат. Не правете грешката да се опитвате да изготвите сложно, правно обвързващо споразумение между голяма компания и ваша без съветник. Големите компании имат усъвършенстван адвокат по договора; Имаш нужда и от един.
Говорих с предприемачи, които мислеха, че спестяват пари, като не използват адвокат по първите си договори за партньорство, а по-късно осъзнават, че раздават голяма част от интелектуалната си собственост на голямата компания!
Когато обмисляте кой да наемете, нека опитът ви бъде водач. По същество, това означава, че колкото по-голямо, толкова по-сложно е съгласието, толкова повече ще имате нужда от вашия съвет. Имам голям късмет, като използвам бързо онлайн търсене, за да намеря стартиращи фирми, с които имам партньорство с компанията, с която преговарям, а след това използвам LinkedIn, за да пинг на изпълнителните директори на стартиращите компании и да поискам препоръки за адвокатите, които са използвали.
Една област, в която ще се нуждаете от съвет на Вашия съвет, е да преговаряте за "защитните разпоредби". Те са предназначени да предпазят по-големия партньор, в случай че по-малките бъдат продадени. Уверете се, че големият партньор няма шанс да блокира или да наруши продажбата на вашата компания - като малко вероятно е да се направи ход, тъй като това може да е така. Също така се уверете, че тези разпоредби не могат да забавят или блокират финансирането, особено ако вашата компания е подкрепена с рисков капитал.
Много пъти по-голямата компания ще иска повече, отколкото би трябвало. Работата и репутацията на Вашия адвокат се основават на преговори за вас, като повалят по-големия партньор в съответствие със споразумение, което е по-стандартно.
Вашият адвокат ще ви помогне и с интелектуалната собственост. Понякога в партньорства се случва нещо, наречено IP taint - когато един партньор претендира, че притежава IP на другата. Уверете се, че фирмата ви запазва пълна собственост върху който и да е ПР, дори ако в процеса е включена персонализация. Уверете се, че тези бази са покрити преди официалното стартиране на партньорството ви.
Щом хардболът е далеч от пътя, време е да си добър партньор - това ме връща към голф люлка на Бен Хоган. За да стане известен като най-добрия нападател в играта, Хоган имаше своите съвети, трикове и тайни, но също така имаше много очевидни последващи действия, които основно се свеждат до рутина и усилия.
За да бъдете чудесен партньор, последователно изпълнявайте отговорностите си и не се страхувайте да добавите съгласието си, ако изисква някакво променяне.
Снимка на преговорите чрез Shutterstock
5 Коментари ▼
