Стефани Холмс е основател и главен изпълнителен директор на The Money Finder, компания за обучение по финансови услуги, базирана в Халифакс, Нова Скотия, Канада.
След десетилетна кариера като финансов съветник, Холмс открива, че истинската й страст е да направи паричен поток планиране на стандартизиран процес във финансовите услуги. При това откритие тя продава книгата си и сега споделя своя опит с финансовите консултанти в цяла Канада.
$config[code] not foundВ интервю за Small Business Trends, записано през април 2016 г. на конференцията Infusionsoft ICON, Холмс говори за страстта си да предоставя на клиентите си експертни финансови съвети. Тя сподели и други ценни съвети за собствениците на малки предприятия и предприемачите, за да повлияят на крайния им резултат.
Страст за обучение по финансови услуги
Когато стана финансов съветник, Холмс се надяваше, че ще даде точно това, съвети, само за да бъде напълно разочарована.
"Когато хората виждат финансов съветник, това, което се случва, е, че те си тръгват с продукти, които също са важни, но това не е финансов съвет", каза тя. "Бях съветник от десет години и станах изключително разочарован от факта, че макар и мениджърите ми да казват, че ще помогна на хората, всички те ме научиха как да продавам животозастраховането."
Холмс отишъл при мениджърите си, като им казал, че се е сблъсквала с клиенти с годишен доход от 100 000 долара или повече, но не знаела къде отиват парите им. За нейно учудване отговорът, който получи, беше по-малко подкрепяща.
„Моите мениджъри ме потупаха по главата като кокер-спаниел и казаха:„ Не бъди толкова наивен. Ако хората не знаят къде отиват парите им, това не е ваш проблем, ”каза тя.
Отговорът се оказа катализаторът, от който Холмс се нуждаеше, за да продължи кариерния си път, който е по-тясно свързан с целта й да предоставя съвети за паричния поток на клиентите.
"Реших, че ако не мога да намеря курс, структура или метод, за да мога клиентите ми да идват при мен за съвет как да управляват паричните си потоци, тогава бих създал сам себе си", каза тя.,
След това Холмс продава книгата си за бизнес и изгражда това, което в крайна сметка се превръща в The Money Finder, фирма за обучение на финансови услуги, която осигурява онлайн обучение за финансови консултанти.
„Когато започнахме да търсим пари, помислихме, че ще се съсредоточим върху прякото подпомагане на обществото“, каза тя. "Това, което открихме обаче, беше, че финансовите съветници служат като партньори за отчетност на лицето, затова вместо тях сме ги направили наш клиент."
Съвети за планиране на паричния поток
Чрез своите продукти за обучение по финансови услуги, Холмс създаде начин за всеки финансов консултант да предостави на своите клиенти съвети за планиране на паричните потоци.
„Ние даваме на съветниците инструментите да направят това, което са били наети, за да направят това: да финансират мечтите на хората“, каза тя. "Не мога да ви кажа колко пъти финансовите професионалисти ни изпращат имейли или ни идват на конференции и казват:" Това е, което мислех, че ще направя, когато някой ми каза, че трябва да съм финансов съветник, но никога не съм инструментите до днес. Ти промени живота ми.'"
Промяната в посоката не само доведе до емоционално, но и финансово изплащане за Холмс. Тази година нейната компания ще печели почти 3 милиона долара от повтарящи се приходи.
"Нарастваме приходите си с 750% за две години и половина", каза Холмс. „От началото на 2013 г. до началото на 2016 г. преминахме от много малък доход към проследяване до 3 милиона долара в текущи приходи. Също така, през това време отидохме от само мен и виртуален асистент, който използвах няколко часа седмично до 17 служители на пълно работно време. ”
Съвети за собственици на малки предприятия, предприемачи
По време на интервюто Холмс сподели три съвета за собствениците на малки предприятия и предприемачи, които, макар и да не са пряко свързани с финансовите въпроси, биха могли да повлияят на крайния резултат, ако бъдат приложени на практика.
Спрете да правите и да делегирате
Холмс съветва собствениците на предприятия да спрат да работят и да се научат да делегират, като се фокусират върху дейностите, които развиват компанията.
„Всички неща, които правите в деня си, когато си казвате„ никой освен мен не може да направи това “или„ мога да го направя по-добре “или„ не мога да се доверя на никой друг да го направи “, ако правите много задачи трябва да спрете - каза Холмс. „Вместо това трябва да правите визията, да премахвате бариерите и да превръщате хората в лидери.“
Създайте пространство в графика си
Тя също така съветва бизнес лидерите да направят място в календара си и да се срещнат с време за мислене.
"За да бъдеш голям предприемач, основател на страхотна компания или велик изпълнителен директор, който развива твоя бизнес и умножава твоите хора, трябва да помислиш", каза Холмс. „Направете си място в календара и книгата си за срещи и я защитете като вашия живот зависи от него. Уверете се, че екипът ви го защитава и като най-ценното време, което генерира приходи в целия ви график. ”
Научете се да решавате
- Реши да успееш - посъветва го Холмс.
„Думата„ да решим ”на латински означава„ да се отреже ”,„ да се пусне ”, да се спре и да се движи в определена посока“, каза тя. „Трябва да решите с маниакален фокус да правите само онези неща, които влияят положително на живота ви, вашата цел, вашата мисия, вашите клиенти, семейство и екип. Ако това не е задачата, която правите в момента, тя не принадлежи там. "
Изображение: Тенденции в малкия бизнес
1 Коментар ▼
