Търговците по продажбите също често се наричат търговски агенти и мениджъри по продажбите. Те обикновено работят в отдел за продажби на компанията и отговарят за разпространението на стоки и услуги на компанията към потребителите. За да постигнат тази цел, търговците на пазара определят пазарното търсене, идентифицират потенциалните пазарни сегменти, определят ценовите стратегии и определят цели за продажби. Те насочват дейностите по продажбите, анализират тенденциите при закупуването и проследяват предпочитанията на потребителите. Целта на търговците по продажбите е да подобрят продажбите на продуктите на своя работодател и да увеличат пазарния дял и предпочитанията на марката.
$config[code] not foundРаботен живот
Всекидневният живот на търговците включва управление и ръководене на екип по продажбите, идентифициране на перспективите за продажби, създаване на стратегии за продажби за генериране на продажби и разширяване на пазарния дял, мониторинг на продажбите, създаване на цели за продажби, управление на сметки и координиране на усилията с други отдели, като маркетинг. Едно от най-важните им задължения е да вдъхновява и мотивира екипите за продажби за постигане на квоти и цели за продажби. Екипът по продажбите изпълнява стратегиите и плановете за действие на маркетолога за продажби, за да постигне растеж както на приходите, така и на пазарния дял.
Професионални умения и черти
Търговците по продажби трябва да притежават отлична комуникация, сътрудничество, изграждане на екип и лидерски умения. Личните атрибути на търпение, такт и милосърдие са особено полезни, когато се занимавате с разгневени клиенти или капризни партньори. Най-важното е, че търговците на продажби се нуждаят от силни лидерски умения, за да мотивират и координират работата на екипа по продажбите. Търговците на продажби водят пример и трябва да притежават бизнес умения и умения за обслужване на клиенти и връзки с обществеността, за да развиват същите качества сред своя екип.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от Saplingобразование
Не съществуват изисквания за универсално образование за работните места за маркетинг на продажбите. Някои работодатели предпочитат лица с висше образование по свободни изкуства, социални науки, бизнес или мениджмънт. Много търговци на продажби обаче са наети без опит в колежа; тези лица обикновено имат предишен професионален опит в продажбите на дребно или като представител за обслужване на клиенти. Хората, които се интересуват от кариера в продажбите, трябва да притежават поне диплома за средно образование и познания за основните практики за счетоводство, комуникации, маркетинг, бизнес управление и продажби.
Кариерно пътуване
Търговците по продажби, които демонстрират силни умения за лидерство и сътрудничество, мотивация и решителност, са вероятни кандидати за повишаване в изпълнителния мениджър или директор на продажбите. Хората с висше образование обикновено могат да ускорят промоцията до старши роли. Някои маркетолози преминават към професии в областта на рекламата, маркетинга, промоциите и връзките с обществеността, докато други постигат успех като купувачи и купувачи. Някои търговци по продажби, които са работили в индустрията дълго време, започват своя собствена агенция за продажби.
Компенсация
PayScale показва, че мениджърите по продажбите в САЩ имат среден диапазон на основната заплата от $ 55,598 до $ 94,189, като бонусът варира от 5,030 до 20,869 долара. Мениджърите по продажбите, наети от компании, предлагащи програми за разпределяне на печалбата, могат да очакват допълнителни приходи от $ 2051 до $ 9,823. Приходите от комисионни могат да варират от $ 14,642 до $ 52,122. Очакваната обща компенсация за търговците на продажби в Съединените щати, включително заплатата, бонуса, разпределението на печалбата и комисионната, варира от 68,692 до 124,365 долара, считано от юни 2010 г.
