Агент за недвижими имоти има лукса да контролира собствената си кариера. Въпреки това, за да бъде успешен агент по недвижими имоти, човек трябва да работи усилено по връзки с обществеността, работа в мрежа и създаване и поддържане на добри отношения с клиентите. Успешните агенти по недвижими имоти са тези, които знаят, че работата им е повече за хората, за които работят, а за самите недвижими имоти.
$config[code] not foundПоддържайте организиран дневник и плановик, така че няма да пропуснете никакви срокове или важни срещи. Вашият плановик трябва да отиде навсякъде с вас. Ако сте свикнали с електронна версия, като Blackberry или Palm Pilot, уверете се, че тя винаги е заредена. Много е непрофесионално да пропуснете среща с клиент или да пропуснете краен срок за документи или инспекции.
Дайте на всеки клиент подарък за домакинство, когато те продадат или си купят дом. Направете го приятен, запомнящ се подарък, а не подаръчна карта. Ако вашата комисионна е $ 2,000, похарчи $ 100 за кошница с вино или билети за спортни събития, ако те са любители на спорта. Бъди креативен. Колкото повече сте запомнящи се, толкова по-вероятно е те да си спомнят да ви се обадят следващия път, когато имат нужда от агент или да ви насочат към приятели и семейство.
Попитайте всеки клиент за рождените си дати и ги поставете в организатора на рождената си карта. Магазините на карти често ги продават и можете да поставяте раздели за месеците от годината. Всяка седмица прекарваме няколко минути, преглеждайки и виждайки кои рождени дни идват. Изпратете рожден ден с кратка, но персонализирана бележка в нея. Клиентите ще запомнят този замислен жест и струват само няколко долара и няколко минути от вашето време всяка година за всеки клиент.
Останете образовани по нови закони и въпроси, които възникват в рамките на индустрията. Ако вашият офис провежда седмични или месечни срещи, уверете се, че сте там. Заглавие компании също предлагат безплатни или евтини продължаващи образователни класове. Знанието е сила и колкото повече знаете, толкова повече сделки можете да поддържате заедно. Често пъти продажбите се губят, защото участващите страни не знаят как да поддържат сделката заедно.
Създайте база данни с пощенски етикети с всички имена и адреси на настоящи и минали клиенти. Опитайте се да изпратите няколко писма няколко пъти годишно, за да запазите името си пред хората. Тези писма могат да бъдат евтини пощенски картички, ваканционни карти или, ако сте в състояние, по-скъпите бюлетини винаги са чудесен начин да поддържате връзка с клиентите.
Връщайте повикванията незабавно. Според Националната асоциация на брокерите на недвижими имоти, най-големите жалби на клиентите на агентите си за недвижими имоти са липсата на комуникация и продължителността на времето, необходимо за получаване на обаждания. Отделяйте време всяка сутрин и следобед за връщане на повикванията. Уверете се, че имате мобилен телефон с вас през цялото време. Дори и в стресови ситуации е по-лесно да се справим с това предварително, отколкото да го отложим по-късно.
Бакшиш
Поддържайте офиса си чист и организиран, така че да не се задържите или да загубите важни документи.
Внимание
Купуването и продажбата на домове може да бъде стресиращо за широката общественост, така че бъдете готови да направите много ръкостискания, да организирате много телефонни разговори и да се справите с емоционално объркани хора. Поддържането им спокойно и щастливо е най-добрият ви залог, но не губете хладнокръвието си, ако го направите.
