Работата на анализатор на продажбите може да оформи бъдещите печалби на компанията му, тъй като включва събиране, анализ и отчитане на продажбите, както и оценка на цялостното представяне на фирмата. Един анализатор трябва да има магистърска степен по бизнес администрация или бизнес управление, или степен по компютърни науки. За да се откроите като анализатор на продажбите, трябва да развиете комуникационни, презентационни и мотивационни умения.
$config[code] not foundОбяснете ясно вашите изисквания на колегите си. По време на интервютата демонстрирайте способност да слушате, както и да говорите, и не забравяйте, че имате нужда от сътрудничеството и доверието на вашите колеги, за да свършите работата си. Разработване и демонстриране на комуникационни умения в писмен вид, защото изготвянето на доклади и събирането на обратна информация е съществена част от работата. Един добър анализатор ще се погрижи той внимателно да се вслушва в притесненията на хората и да избегне отчуждаването на всеки член на персонала.
Покажете аналитичните си умения. Голяма част от работата включва анализиране на пазарните тенденции и географски модели на купуване, искания за предложения, координиране на плановете за реакция с мениджърите по продажбите и изготвяне на графици за офериране. Също така анализирате кои части от бизнеса печелят пари и кои не. Ефективният анализатор на продажбите помага на компанията да укрепи крайния си резултат.
Усъвършенствайте компютърните си умения и развийте разширено разбиране на програми като Excel, PowerPoint и Microsoft Word. Проучете и станете експерт в компютърните програми, свързани с управлението на бази данни. За да превъзхождате работата си, трябва да сте сигурни, че сте напълно информирани за всички съответни компютърни програми. Актуализирайте уменията си, като предвиждате и постигате нов софтуер, свързан с работата.
Проучете фирмата си, за да знаете нейните силни страни, слабости и потенциал. Това води до задълбочено познаване на продуктите, които се продават, и печалбите, генерирани от всеки продукт. Също така е полезна бизнес графика, която може да показва производителността на продажбите за презентации и доклади, и идентифицира кой от екипа по продажбите прави печалбата и защо. Препоръчвайте промоция и персонални промени в отделите в зависимост от потенциала на печалбата. Добрият анализатор на продажбите ще взима тези решения уверено и ще посочи как те ще помогнат на бизнеса.
Овладеят междуличностни умения, за да спечелят доверието на колегите, от най-младшите служители до най-възрастните. Един тормозен, доминиращ начин ще служи само за сплашване на младите членове или на тези, които смятат, че работните им места са застрашени, и противодействат на висшите членове. Бъдете предпазливи, когато се занимавате с отдели или лица, чиито продажби са под средното ниво - отчуждаването им чрез пренебрежение ще засили негативните нагласи и ще подкопае потенциала. Един добър анализатор може да препоръча неприятни стъпки, като например премахването на персонала, като същевременно запази уважението на тези работници и ръководството.
