Повечето хора създават свой собствен бизнес, за да получат финансова независимост и да контролират собствените си графици. Те вече не искат да работят за работодател и са готови да живеят живота си според условията.
Макар че всички те са основателни причини за започване на бизнес, ако тези причини се превърнат в фокусна точка на намерението, което движи цялата операция, бизнесът може да се окаже труден за привличане на работа, когато става въпрос за маркетинг.
$config[code] not foundЗащо имате нужда от продукт, който трябва да имате
Ограничена визия създава ограничени резултати
Когато търсите само начини да спечелите повече пари и да похарчите по-малко време за работа, вероятно ще създадете посредствена версия на чужд продукт. Но евтините крачки почти винаги са нерентабилни, защото те наистина не решават проблема, който са решили да решат.
Вземете например метли за доларови магазини. Забелязали ли сте, че са твърде кратки, чешмите се счупват лесно и оставят след себе си повече мръсотия, отколкото се измиват? Има причина евтините метли да не се продават активно - те не решават проблем. Те дори не вземат мръсотия.
От друга страна, този производител на метла е разрешил всички грижи, които някога сте имали за метлите. Той разполага със захранван с крак съд за прах, който създава печат, така че да не губите трохи, къси четина, които не оставят бъркотия зад гърба си, и зъбите от страната на тавата за прах, за да изтласкат метлата, за да отстраните фини косми и козина, които обикновено трябва да извадите на ръка. И най-хубавото е, че не се налага да се навеждате. Това е иновацията!
Хората купуват продукти, които решават техните проблеми
Подобно на метлата, успешният маркетинг се основава на решаването на проблемите на хората. Хората не купуват продукти и услуги - купуват това, което продуктите и услугите могат да направят за тях. Например, някой, който трябва да закачи снимка, не купува тренировка, те купуват дупката в стената, която тренировката обещава да произведе. А някой, който иска да събере семейните си снимки в албуми, не купува фотоалбум, те купуват възможността да запазят спомените си за бъдещите поколения.
Най-големият проблем, който можете да решите е липсата на удобство
Хората обичат удобството толкова много, че можете да управлявате успешен бизнес, като решавате проблеми, които хората дори не са знаели. Наистина, кой не се нуждае от специален инструмент, за да натопи Oreos в чаша мляко или устройство, за да намали маслото си в перфектни малки подложки за техния препечен хляб, така че да не свършат с маслени парчета?
Няма значение какъв проблем решава вашият продукт, нито е от значение какво е необходимо. Тя просто трябва да бъде полезна на хората. Как изглежда това в реалния свят?
Компанията Tech To Us прави отлични маркетингови решения за хората. Освен че предлагат базирана в САЩ техническа поддръжка за редица устройства, най-голямото неудобство, което те решават, е дилемата на Apple.
Ако сте любител на Apple, знаете колко е досадно да карате до най-близкия магазин на Apple, само за да получите помощ за вашия iPhone, iPad или Macbook Pro. И въпреки че технологията отнема само няколко минути, за да реши, все още трябва да платите пълната цена.
Като пуска на пазара услугите си за техническа поддръжка специално за хора с устройства на Apple, тази компания прави нещо повече от просто решаване на проблем с основната техническа поддръжка - те решават голямо неудобство.
Решаването на проблеми води до по-големи резултати
Когато първият ви приоритет търси начини за решаване на проблем, вие буквално се захранвате от вашата визия. Вашето зрение става границата, от която действате. И ако проектирате продукт, за който знаете, че ще отнеме тридесет години, за да се усъвършенствате, го правите така или иначе, защото сте по-ангажирани с визията си, отколкото с вашата незабавна заплата.
Следователно, това означава, че вашите продукти ще бъдат с по-високо качество, защото ще ги направите, за да отговорят на нуждите на вашите клиенти, а не само на нуждата ви от почивка.
Когато създавате продукт, който трябва да имате, ще намерите успех без значение каква маркетингова стратегия използвате. Просто изведете продукта си навън и ако той реши достатъчно голям проблем, точно като метлата, демонстрацията на продукта ще говори сама за себе си.
Натоварена улична снимка чрез Shutterstock
Коментар ▼
