Мисля, че е човешката природа да се съсредоточи върху нашите недостатъци. Вместо да видим щастието, заснето в една снимка, ние се фокусираме върху нашата изкривена усмивка или отвратителна прическа. Вместо да оценяваме прекрасния изглед от прозорците на нашия магазин, се тревожим за недостига на паркинг.
До известна степен, обаче, да сме критични, може да ни помогне да превъзмогнем. Помислете за това … ако можете да идентифицирате слабости и да ги трансформирате в силни страни, вашата компания ще спечели голямо време!
$config[code] not found3 Пример за слабости, превърнати в силни страни
Нека разгледаме няколко примера за превръщане на слабостта в сила:
1. Трудно име
Никой не разбира този проблем по-добре от мен. Аз съм автор и оратор, така че името ми е всичко за мен; това е както моята идентичност, така и моята марка. Но фамилното ми име… е… предизвикателство. Хората не са сигурни как да го произнасят и сигурно не се чувстват добре с това да я изписват. Какво съм направил? Аз се справих с слабостта с хумор и това направи моята марка още по-силна. Моят сайт играе с трудността на фамилията ми, а подписът ми за електронна поща включва фонетичното произношение. (Ми-какал -? - ум, в случай, че си любопитен.) Така че вместо да накараш бъдещия клиент да се чувства идиотски, защото името ми ги прави неудобни, аз се занимавам с проблема. Слабостта вече не е!
2. Лоши прегледи и оценки
Всеки автор ще ви каже, че оценките с една звезда могат да убият книга. Същото важи и за строителния предприемач или за фурна за пица. Живеем и умираме от нашите прегледи. Но вие неизбежно ще ги получите, така че е разумно да търсите начини да ги превърнете във ваша полза. Когато една от моите книги излезе, се обадих от един професор, който много ме почиташе. Той четеше книгата ми и докато смяташе, че принципите в него са здрави, той не харесваше моя небрежен език. Смяташе го за недостатъчно академичен. Какво направих? Помолих го да напише рецензия. Беше шокиран. Защо го направих? Защото това, на което той е възразил, е точно това, което моите читатели обичат за моите книги. Те не искат приказки. Те искат практически решения. Неговият еднозвезден преглед беше страхотен за продажбите на книги!
3. Да бъдеш най-изгодната опция
Ето сделката: ако се конкурирате на цена, никога няма да бъдете толкова печеливши, колкото бихте могли да бъдете. Потребителите, които купуват цените, са известни с непостоянство, а всяка отстъпка ще ги привлече към вашия конкурент. Така че, ако сте най-скъпият вариант, да го парадирате! Продайте себе си като елит, най-изящния избор и покажете защо си струва премиум цената. Изключвате се от конкуренцията си и се харесвате на потребителите, които са готови да плащат повече за качеството. Разбира се, трябва да сте сигурни, че постигате това качество, но маржът на печалбата ще направи всичко полезно.
Всяка компания и всеки човек има слабости. Няма начин да го заобиколим, но има - ако сте креативни - начини да превърнете тези недостатъци в своя полза. Използвайте онова, което другите могат да считат за слабост и да ги трансформирате в точки на изграждане на марката за разлика.
Преиздадена с разрешение. Оригинал тук.
Дъмбели Снимка чрез Shutterstock
Още в: Nextiva, Съдържание на издателски канал 1
