Искате ли вашата марка да се открои? Спрете да пишете скучни 500-словни съобщения в блога си, който получава 100 посетители на месец. Освен да дадете на сайта си малък изстрел от SEO „сок“, наистина не правите нищо положително за вашата марка. Това, което наистина трябва да направите, е да се поставите там и да направите малко шум.
Спрете да копирате всички останали
Лекотата и простотата на интернет е меч с две остриета. От една страна, това е възможно за безпрецедентни иновации. Това също така дава възможност на хората да станат успешни, без да имат нужда от достъп до някои от силно охраняваните ресурси и технологии, които само големи корпорации са имали в миналото. Интернет по същество е изравнил условията, като е позволил на всеки и на всички да достигнат до масите.
$config[code] not foundОт друга страна, интернет премахна много от бариерите за навлизане, които преди това са съществували в света на бизнеса. Вече не трябва да правите цялата работа, която влиза в изграждането на бизнес от земята. Има създатели на уебсайтове за изтегляне и пускане, евтин труд на свободна практика и мрежи от социални медии със стотици милиони потребители.
Въпросът е, че и двете страни на този „меч“ сега се режат едновременно. Когато изучавате индустрията за дигитален маркетинг, по-специално е ясно, че всичко е пренаселено. Тъй като премахнатите бариери за навлизане, броят на хората, търговците и марките, създаващи съдържание за гладните маси, рязко се увеличи.
Имате маркетинг мениджъри от Fortune 500 фирми, които са прекарали 25 години в изучаване на бизнес, конкурирайки се с хилядолетия с нищо повече от лаптопи и интернет връзки в своите градски лофти.
Някои твърдят, че това е добро - и то до известна степен - но проблемът е, че огромното мнозинство от хората в бранша нямат основополагащо разбиране за това как всъщност работи маркетингът. Следователно, вместо да бъдат създатели, тези така наречени маркетолози са мими. Те имат инструментите, за да бъдат успешни, но им липсва истинско разбиране за това как ефективно да използват тези инструменти. В резултат на това по-голямата част от хората в индустрията копират това, което правят малкото.
В копирането няма нищо злонамерено. Това е само естествен инстинкт. На микроравнище може дори да изглежда ефективно. Тук получавате няколко кликвания и няколко реализации там. Но когато намалите мащаба, изведнъж става ясно, че оперираме в един балон с размер на интернет, където всеки прави същите неща. Резултатът от тази липса на диференциация е невъзможност за марки като твоя да направят вашия маркетинг открояващ се.
Направете своя маркетинг
Виждате ли проблема? На един пренаситен пазар, малките хора се изтръгват. По-големите марки имат достатъчно репутация, за да оцелеят. Когато всички просто се сливат, брандът ще катапултира тези марки на върха. Това ви оставя да се движите наоколо за остатъците.
Време е да спрем да се гмурнем и да започнем да превъзхождаме. Създайте план за игра за това как да направите вашите маркетингови съобщения се открояват в интернет пейзаж, който е силно пренаситен. Ще трябва да мислите за себе си, но ние имаме няколко концепции за голяма картина, за да започнете.
1. Бъдете ранен осиновител
Неотдавна забелязали ли сте, че някои от социалните канали, които използвате, изглежда доставят по-малко? (Това може да не е така за вас, но това е често срещан проблем за много хора.) Facebook, Twitter и други традиционни социални медийни платформи изпитват сериозна умора от съдържание и това е подходящо време за временно (или дори постоянно), търсете нови канали.
„За предприемачи и стартиращи фирми си струва да бъдем на ръба на социалните медии и други маркетингови медии. Първите осиновители са почти винаги най-успешните участници в тези маркетингови възможности ”, обяснява адвокатът на интелектуалната собственост Робърт Клинк. "Разбира се, вероятно ще инвестирате известно време в някакви пътища, които не свършват никъде, но един голям хит ще бъде достатъчен, за да компенсирате множеството неуспехи."
Макар и да не е технически вече в етапа на ранно приемане, платформи като Snapchat и Periscope предлагат много по-добри възможности за видимост. Те също така насърчават по-голяма креативност, за да бъдат успешни. Не можете просто да създадете блог пост на clickbait и да го наричате ден. Вие всъщност трябва да копаят и да се творчески, което ще ви накара да се превърне в по-добър търговец.
2. Разберете традиционното съдържание не работи
Традиционното съдържание е мъртво.С други думи, не можете просто да напишете умно заглавие, да развиете отвор, да ударите три или четири параграфа в тялото, а след това да завържете всичко заедно с хубаво, спретнато заключение. Средната продължителност на човешкото внимание сега е 8,25 секунди. Като се има предвид, че отнема около пет минути, за да се чете средно 500- или 600-словен блог пост, това означава, че ние, като маркетолози, сме изправени пред определен недостатък, когато става въпрос за ангажиране на читателите.
Трябва да научите как да достигнете до екрана и да привлечете вниманието на аудиторията си от момента, в който са изложени на част от съдържанието. За публикация в блога, това означава да прекарате толкова време, колкото да излезете със заглавието, тъй като е необходимо да напишете публикацията.
За видео, това означава, че заковава отварящата се рамка и дава на зрителя причина да се задържи покрай 10-секундния знак. За инфографика, това вероятно означава да изберете изискана цветова схема, която се откроява отдалеч.
Това ще изисква повече време и енергия от ваша страна за създаването на съдържание, което се откроява, но има стойност, която трябва да бъде събрана от такава инвестиция. Качеството е много по-добро от количеството в днешния интернет маркетинг.
3. Свържете се със социалните влиятелни
Иронията на сегашната маркетингова индустрия е, че марките имат по-голям достъп до клиенти, отколкото някога са имали в миналото. И все пак, въпреки това, клиентите са по-малко заинтересовани от всякога в пряката работа с тези марки (поне в маркетингов смисъл). Millennials, по-специално, са до голяма степен недоверителни към съобщенията с марката и биха предпочели да се включат в собствените си мрежи за социални доказателства и съвети.
Когато обяснявам защо потребителите се доверяват на препоръките на трета страна повече, отколкото на самата марка, маркетологът Кристен Матюс прави добра работа за улесняване на връзката.
"Обикновено не се доверяваш на човек на коктейл, който идва при теб и се хвали с себе си и излъчва забавни факти за неговата личност, за да те убеди да си приятел", казва Матюс. - Но вие често вярвате, че вашият общ приятел, който отговаря за този човек. Влиятелят е взаимният приятел, свързващ вашата марка с целевите ви потребители.
Нещо за влиятелните е, че те не винаги отговарят на формата, която може да очаквате. Те обикновено са обикновени хора със стадни личности и големи лични мрежи, които се интересуват от тема, която ги интересува. Като се свържете с тези хора, вие получавате директен достъп до техните последователи - които просто са ваши клиенти.
Може да отнеме известно време, за да се изградят взаимоотношения с правилните социални влиятелни, но да се направи известно време в дневния си график, за да се създаде движение в тази област. Това не е нещо, което ще се случи в един имейл или взаимодействие. Месеци на упорита работа обикновено отиват в изграждането на тези отношения.
Правете това, което другите не желаят
На конференция, на която той говореше, на пазара Джон Янч неотдавна бе помолен да обясни тайната на успеха в индустрията. Въпреки че е бил заслепен от въпроса, Джанц знаеше, че има отговор.
"Отговорът ми не е тайна, колкото истината - тайната на успеха е да бъдеш готов да направиш нещата, които другите не са и да бъдат готови да ги направиш за много дълго време", обясни Джанч.
Макар че това не е сексуалният отговор - и вероятно не този, на който участникът в конференцията се надяваше - това е истината. Не можете просто да копирате това, което правят всички останали и след това да се чудите защо хората не са възприемчиви към това, което им хвърляте. В действителност действията ви казват, че просто се надявате да се слеете.
Искате да направите своя маркетинг да се откроява по начин, който резонира с хората и да забележите вашата марка? Правете това, което другите не желаят. Потърсете уникални възможности. Научете как да се приведете в съответствие с правилните хора. Създайте звездно съдържание, на което се гордеете да прикачите името си. Тези неща може да не са лесни, но работят. Всичко това се свежда до това. Ако искате да се откроявате, трябва да знаете кога да изгаряте собствения си път.
Снимка на Мегафон чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
