Ако сте малък бизнес, привличането на голям промоционален договор може да изглежда като дълъг удар. Това обаче е точно това, което направи Retro Fitness. Нарастващият франчайз за фитнес наскоро приключи многогодишно партньорство като официалния фитнес център в Ню Йорк Янкис.
Данни от голям пример за промоционално партньорство
Small Business Trends разговаря с главния изпълнителен директор на Retro Fitness Ерик Казабури за това как се е случила голямата сделка и как малките предприятия могат да направят същото.
$config[code] not foundGeographic Fit
„Партньорството с янките е естествено подходящо за географията“, каза Казабури, добавяйки, че компанията му се радва на успех на североизток. Сделката предлага игрални билети и състезания, които позволяват на клиентите му да спечелят преживявания на стадион Янки, като само няколко от предимствата за членство.
„Имаме добър задъхан вятър зад нас и нашият път напред върви добре. Да направим партньорства и отношения като този са всички стъпки по мозайката - каза Казабури.
В момента Retro Fitness разработва над 100 спортни зали с планове за още 250 през следващите две години на места като Флорида, Калифорния, Ню Йорк и Вашингтон, САЩ.
Основни съставки
Казабури основава компанията през 2004 г. и подчертава някои основни съставки за работа в мрежа и успех в партньорството. Взаимоотношенията са един от най-важните фактори. Scott Breault, главен директор по бранда на Retro Fitness, имаше предишни отношения с нюйоркските янки, помагайки да се затвърди настоящата сделка.
"Аз също мисля, че всеки път, когато сключвате всякакъв вид партньорска сделка, трябва да имате добра доверие към улицата и това, което някой друг би искал в замяна", казва Казабури.
Потенциален партньор
Той предлага няколко стъпки, преди да се приближи до потенциален партньор, включително изучаване на техния бизнес и дори за снимане, така че можете да добавите солидна стойност към всяка стъпка. Той също така казва, че мисленето извън финансовата кутия помага в дългосрочен план.
"Не всички сделки са само за пари", казва той. "Понякога те са за добра воля или взаимно уважение или дори печелят ползи от потребителите на другите."
Той също така казва, че понякога разглеждането на начина, по който вашата марка се отнася към вашия бизнес, ви дава дългосрочен поглед върху това къде трябва да се движите и къде да търсите партньорства. Например, има ясна симетрия между фитнес центровете и спортните екипи, в които компанията се възползва.
Известно лого
Чрез новото партньорство Retro Fitness ще извлече полза от играчите на янките, които се появяват на техните фирмени събития и от обозначенията на стадиона. Те могат да използват известното лого на своите печатни материали и същото лого онлайн.
Благоприятно партньорство
Разбира се, доброто партньорство не винаги трябва да бъде с голяма иконична марка като нюйоркските янки. Касабури има повече съвети за малкия бизнес, който иска да направи дори регионални връзки.
„Мисля, че най-важното нещо във всякакъв вид взаимоотношения е да създаваме и показваме стойност“, казва той. "Една от най-важните стъпки е да дадеш първо и след това да поискаш да получиш."
Той съветва по-малките предприятия веднага да покажат какво могат да доведат до ново партньорство, а не просто да се съсредоточат върху ползите за тяхната компания. Например, не е необходимо да има пари. Можете също да използвате услугите си като част от всяка нова сделка.
Какво можете да предложите
Казабури обяснява, - Това може да е разликата между ден и нощ за резултата. Уведомяването на лицето от другата страна на масата какво искате да направите, за да имате бизнес отношения, отваря врати за по-големи разговори. "
Той казва, че отговаряйки на въпроса какво може да предложи, често се представя като „троянски кон“, за да ви накара да влезете. Единият път е да предложите услугите на вашата компания на служителите на потенциален партньор. Например, една малка пекарна би могла да предложи обедно меню с отстъпка за служителите в съседния бизнес, за да започне връзка.
"Повечето хора не казват" не "на нещо, което е безплатно - каза Казабури. - Първоначално не искам да взимам нищо в тази връзка. Търся да дам.
Снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
