Един от най-критичните и най-предизвикателните аспекти на управлението на малък бизнес е маркетингът му. Повечето предприемачи нямат почти никакъв опит в областта на маркетинга и често нямат ресурсите, за да наемат таланта, който би могъл да промени нещата в тази област, особено в ранен стадий. Ако не успеете да продадете вашия бизнес и продуктите си ефективно, това може да бъде скъпо; лошият маркетинг може да ограничи експозицията на вашата компания към нови клиенти и може да ви остави уязвими към по-пазарно разбирани конкуренти.
$config[code] not foundТова обаче не трябва да бъде така. Дори ако вашата компания не разполага с ресурси, тя може да получи своето послание и да създаде осведоменост за продукта. Ето четири много полезни съвета за ефективно маркетиране на вашата компания, дори когато парите са тесни.
Ограничаване на маркетинга за малкия бизнес
Използвайте социални медии
В социалните медии има милиарди хора и достъпът до почти всички от тях е абсолютно свободен. Установяването на присъствие в социалните медии е един от най-добрите и най-икономични начини за достигане до нови клиенти и поддържане на контакт със съществуващите. Използвани правилно, социалните медии могат да бъдат мощен маркетингов инструмент за малкия бизнес.
Има някои основни правила за ефективен маркетинг в социалните медии. Първо, съдържанието, което създавате, трябва да бъде високо качество; вашите потенциални клиенти трябва искам, за да го видите. Тя трябва да бъде актуална, което означава, че трябва рутинно да актуализирате присъствието си в социалните медии. Страницата на Facebook във вашата компания е безполезна, ако последният път, когато сте го обновили преди осем месеца.
Също така трябва да помните да споделяте и споделяте подобни на вашите социални медийни платформи. Бъдете готови да се свържете със съдържание, което други хора създават или ви предоставят, особено ако е свързано с вашата ниша. Това ще спомогне за разпространението на присъствието ви в социалните медии в дългосрочен план и ще ви даде възможност да достигнете до повече потенциални клиенти.
И накрая, присъствието на вашите социални медии трябва да насърчава общността. Вашата компания трябва да си взаимодейства с клиенти и потенциални клиенти там и да създаде климат, в който вашите клиенти да говорят един с друг. Ако вашето социално медийно присъствие се превърне в място, в което хората идват да си взаимодействат помежду си, вие ще създавате познанията за марката, които не можете да закупите на всяка цена.
Създаване на Buzz с онлайн съдържание
Друг начин да създадете своя марка и да пуснете на пазара своите продукти и услуги е икономически, като създавате голямо онлайн съдържание. Маркетингът на съдържанието включва производство на ценна или интересна информация, която помага за генерирането на интерес към вашата компания. Всички видове бизнес и нестопански организации са преследвали тази стратегия; това е просто и работи.
Интересно онлайн съдържание предоставя услуга на настоящи и потенциални клиенти; те могат да получат по-добро разбиране за по-ефективно използване на вашите продукти или услуги, или по-голяма информация за нишата, в която се използват вашите продукти и услуги. Блогът на Due, например, има много информация, свързана с малкия бизнес и предприемачите.
Други малки фирми са изградили цялата си маркетингова стратегия, като предоставят интересно съдържание. Джена Уогинрич например притежава блога на Cold Antler Farm. Тя е изградила цяла индустрия за лайфстайл около този блог, като продава всичко - от домашно приготвени сапуни до книги, посветени на домашното стопанство, на все по-нарастваща публика, която с нетърпение очаква следващия си блог.
Подобно на социалните медии, ключът към ефективното маркетингово съдържание е предоставянето на полезно, интересно съдържание и редовното му извършване. По този начин се гарантира не само, че хората ще прочетат това, което произвеждате, но и че ще могат да го намерят на първо място.
Станете обществена стока
Един от най-добрите начини да забележите бизнеса си, пряко и косвено, е да увеличите ангажираността си с обществеността. Има много начини да направите това, което няма да разбие банката; някои от тях дори могат ви плащам и за проблемите ти.
Ако сте експерт в нишата, в която работи вашата компания, помислете за писане на статия за него в списание или местен вестник. Ако можете непряко да обсъдите продуктите или услугите на вашата компания, толкова по-добре. Колкото повече експониране получавате в места като тези, толкова по-голям шанс имате да достигнете до нови клиенти.
Можете също така да помислите да говорите на обществени форуми, като например конвенции, базирани на конкретни продукти и индустрия. Представянето на един от тези форуми може да помогне за повишаване на осведомеността на вашата компания; те също могат да ви предложат място, където да покажете своите продукти и услуги на потенциални клиенти.
Друг начин за привличане на клиенти и запазване на нови, е да се предлагат безплатни класове за използване на вашите продукти. Търговските гиганти като Home Depot и Lowes често правят това, обучавайки потенциалните клиенти как да използват инструментите и материалите, които продават, за да подобрят домовете и дворовете си. Освен необходимото време за подготовка и изпълнение, тази маркетингова техника може да се направи сравнително евтино.
И накрая, можете да помислите за спонсориране или подкрепа на популярни събития, на които потенциалните клиенти могат да присъстват. Събития като 10k състезания, или препятствие в стил „труден човек”, може да бъде идеалното място, например, ако управлявате магазин за спортни стоки. поддържащ който и да е събитие в района ви може да спомогне за генериране на положително бръмчене и да доведе до повече клиенти в дългосрочен план.
Изхвърлете Правилника и Станете партизанин
Друг начин да рекламирате бизнеса си с нисък бюджет е да мислите диво извън кутията и да създадете маркетингова кампания за привличане на внимание. Партизанският маркетинг често включва вземане на неконвенционални и понякога спорни действия за създаване на осведоменост за вашата компания, нейните продукти и услуги. Съставено добре, то може да бъде много ефективен промоционален инструмент за вашата компания.
Партизанският маркетинг може да включва големи вътрешни и външни промоции, потребителски преживявания, които създават осведоменост за марката, или дори стелт кампании, които индиректно карат хората да мислят за вашата компания и нейните продукти. Тези типове кампании обикновено разчитат на изненада или дори шок, за да привлекат вниманието на хората.
Напоследък има някои наистина страхотни и забавни партизански маркетингови кампании. Един такъв пример е фирмата за хартиени кърпи, Bounty, която създава сюрреалистични бъркотии, които включват изхвърляни макарони с високи 8 фута и чаши за кафе на 55 галона на обществени места; хора с, както се досещате, ролки от хартиени кърпи Bounty впоследствие се преместиха, за да почистят бъркотиите пред забавна публична аудитория.
Дори и филмите използват партизански маркетинг, за да създадат бръмча. Маркетинг за Черният рицар: Възраждане, например, включени са издания на силно редактирани документи на ЦРУ относно няколко от основните герои на филма. Тези неясни документи, пуснати рано по време на маркетинговата кампания на филма и преди да излязат големи ремаркета, без съмнение оставиха посетители на кино жадни за още.
Партизанският маркетинг може да се направи евтино и често не изисква нищо повече от малко театрално творчество. Ключовият фактор за успеха на тези кампании е да се гарантира, че резултатът от всяко подобно усилие води до по-голяма осведоменост за вашата компания, нейните продукти или услуги.
Заключителни мисли
Ако не развиете размисъл за спонсориране или подкрепа на популярни събития, успехът на вашата компания може да е изложен на риск. Но това не означава, че трябва да се разбие и да повиши осведомеността на вашата марка. Ефективните маркетингови кампании могат да бъдат изпълнявани от всяка компания, която е готова да положи усилия, дори и тези, които имат ограничен бюджет.
Ефективното присъствие на социалните медии и маркетинговото съдържание могат да ви помогнат да задържите настоящите си клиенти и да достигнете и нови. Възползвайки се от обществените места, вие също може да ви помогне да изградите добра воля и да ви свърже с хора, които се интересуват от вашата компания. И накрая, за предприемачи с ниски бюджети, но с високи нива на креативност, една пазарна кампания за партизанство може да бъде начинът да се върви.Така че, ако вашата компания иска да повиши осведомеността и да привлече нови клиенти, помислете за тези маркетингови техники и поставете един от тях за работа днес за вас.
Преиздадена с разрешение. Оригинал тук.
Изображение: Due.com
2 Коментара ▼
