Нека си го кажем, не всяка бизнес ниша е секси. Само защото това, което правите, не е интересен коктейл, не означава, че трябва да се откажете от идеята за маркетинг на съдържание. Просто трябва да си умен за това.
Един мъдър редактор веднъж ми каза, че няма скучни теми, само скучни писатели. Подозирам, че много хора биха се заинтересували да научат повече за това, което правите, услугите, които предлагате, и ползите, които предоставяте на клиенти или клиенти.
$config[code] not found
Нед Райърсън от Деня на приземния ден - макар и ентусиазиран - не направи нищо, за да убеди Фил да си купи животозастраховане от него. Не е като Нед.
Маркетинг на съдържание за бурни индустрии
Получаване на идеи
Като начало си представете, че сте на конференция с други хора във вашата професия. Сигурен съм, че имате интересни разговори.
- Какви са последните развития във вашата индустрия, които ви карат да се вълнувате?
- Какви са предизвикателствата пред които се изправяте?
Бизнесът на уебсайта за разработка, маркетинг или писане не е толкова вълнуващ за повечето хора, но вземете куп хора, които участват в тези професии заедно и аз ви гарантирам, че ще се развълнуват да си говорят помежду си. Подозирам, че е същото във вашата индустрия.
Номерът е да опаковате това вълнение в статия, в която се говори за това, което ви интересува, защо е важно и как тя е от полза за хората. Ползата може да бъде за индивида или обществото като цяло.
образование
Кои са някои неща, които някой от професията ви знае, че биха помогнали и на другите, ако те знаят? Не забравяйте, че хората са егоистични. Те искат да знаят какво има в тях за тях.
И има причина да кажем, че знанието е сила. Хората от техническите професии знаят неща, които останалите от нас не знаят. Маркетингът на съдържанието е чудесен инструмент за изграждане на бизнес за хора като вас, защото имате възможност да образовате и впечатлите едновременно. Вие споделяте знанията си и пожънете наградата, че се възприемате като авторитет.
Това е нещо, което търговците са научили от психолозите - хората слушат онези, които възприемат като авторитетни.
Самозащита
Какви неща за вашата професия могат да намерят хората?
За да отговоря на този въпрос, разгледах някои от другите психологически мотиватори, които търговците използват. Желанието да се избегне загубата мотивира много хора.
Има ли нещо, което вие или вашият бизнес правите, което предпазва хората от загуба? Загубата може да бъде финансова или материална, или може би риск за здравето или дори риск за живота. Хората се страхуват от загуба и статия, която показва как вашият продукт или услуга ги предпазва от него по някакъв начин ще получи висока читателска аудитория.
Разрешаване на проблем
Смисълът на маркетинга на съдържанието е да изгради своя бизнес чрез предоставяне на ценна информация на аудитория, съставена от перспективи за вашите продукти или услуги. Вие се утвърждавате като опитен експерт и когато се нуждаете от това, което предлагате, името ви идва на ум.
Какво сте направили, за да помогнете на хората да решат проблемите си?
Помислете за най-добрия си клиент като пример. Как вашите продукти или услуги помогнаха на този клиент?
Перспективите ви са хора като най-добрия ви клиент. В зависимост от естеството на вашия бизнес, те може и да не са точно като другите ви клиенти, но е вероятно те да имат едно общо нещо - проблем, който решавате за тях.
Хората искат техните проблеми да бъдат решени. Разкажете ми една история за това как сте разрешили проблем за някой като мен и аз ще се заинтересувам!
Развитие на аудиторията
Така че получавате идеята, че имате история, но се чудите къде да публикувате статии за бизнеса си, нали?
Ето няколко начина, по които можете да използвате съдържанието:
- Блогът, свързан с вашия сайт, е добра първа стъпка. Съвместимостта е важна при управлението на съдържанието, така че планирайте да публикувате редовно.
- Можете да използвате Facebook или други социални медии, за да насочите трафика към публикацията в блога си. Можете дори да използвате рекламирането с Facebook, за да разширите обсега и се надяваме да изградите трафик както на страницата, така и на уебсайта Ви.
- Друг начин да достигнете до по-голяма аудитория е да накарате другите да споделят връзки към публикацията в блога си на своите уебсайтове.
- Можете да комбинирате публикация в блога с друг материал, за да създадете имейл бюлетин.
Важното е да се съсредоточите върху получаването на вашите статии пред възможно най-много потенциални клиенти на регулярна основа.
За тези членове
Предполагам, че ако се притеснявате, че няма нищо вълнуващо за някой от вашия бизнес да пише, че и вие не сте писател.
Това е добре. Повечето от писателите, които познавам, не са компютърни програмисти или химици или счетоводители, нито някой от много специализирани професии. Нито пък са водопроводчици или покриви или автомеханици.
Когато писателят се нуждае от нещо, което е извън техния опит, те се обръщат към професионалист и можете да направите същото.
Включете екипа си
Вашият може да бъде соло професия, но ако работите с екип, помислете дали да ги включите в проекта си за съдържание.
Други, които работят, за да обслужват вашата клиентска база, могат да имат различни перспективи да донесат усилия за разказване на истории. Възможно е например клиентите ви да са споделили нещо с вашата стойност с един от вашите подчинени, които не са ви казали. Тази информация може да помогне на писателя да разработи друг интересен ъгъл.
Изисква ангажимент
Не е вероятно маркетингът на съдържание да даде незабавни резултати. Инвестирате в бизнес развитие, което изисква ангажимент за редовност.
Да речем, че решите да създадете блог. Колко често трябва да публикувате?
Ежедневно (от понеделник до петък) би било чудесно. Но това не означава, че се нуждаете от пълна статия всеки ден. Планът ви може да включва различни ежедневни публикации в блогове.
Може би ще започнете седмицата с нова статия. Във вторник публикувате вдъхновяващ цитат, свързан с вашия бизнес. Вие следвате сряда с подходяща снимка.
В четвъртък коментирате статия от друг източник (в сферата на интересите на вашата аудитория) и включете връзка. Приключвате седмицата с кратък преглед на статията, която ще публикувате следващия понеделник.
По този начин блогът ви има редовно ново съдържание, което ви помага да привлечете вниманието на търсещите машини и да запазите аудиторията ви ангажирана.
Въвеждане на снимка чрез Shutterstock
Още в: Съдържателен маркетинг 2 Коментари ▼
