Конвенционалната мъдрост ни казва, че преди започването на малък бизнес е важно да се изследва пазарът, за да се идентифицират възможностите. Твърде много предприемачи и собственици на малък бизнес приемат тези съвети буквално и изоставят големите идеи, защото смятат, че избраният им пазар е наситен. Не попадайте в този начин на мислене и пропускайте големите възможности. Вместо това потърсете начини за осигуряване на стойност и процъфтявайте въпреки насищането.
$config[code] not foundКак да процъфтяват на наситени пазари
Направи го по-добре
Един от най-добрите начини за навлизане на пръв поглед наситен пазар е да се осигурят по-добри продукти или услуги. Седнах и разговарях с Джо Дейли, член на група предприемачи и фрийлансери, които бяха недоволни от уебсайтовете за работа и решиха, че могат да се справят по-добре. Той сподели с мен следното. „Това, което повечето сайтове на свободна практика изглежда липсват, са качествени фрийлансери и клиенти. С толкова много хора, които искат да намерят работа на свободна практика, чувствам, че някои от сайтовете на свободна практика са нараснали твърде бързо и не са гледали качеството на свободна практика, в която са пускали.
„Когато започнахме FreelanceMyWay, искахме да се съсредоточим върху много лесен за използване интерфейс, качествени фрийлансери, клиенти и невероятна поддръжка на клиенти. Всички наши фрийлансери трябва да попълнят заявка, която е прегледана от нашия екип за гарантиране на качеството и само 3% от всички кандидати попадат в нашата общност. Ние също така преглеждаме всички обяви за работа, за да се уверим, че те са подходящи за нашата общност на свободна практика. Ще отидем над и отвъд, за да сме сигурни, че нашите потребители са доволни от нашата услуга. "
Този стартъп намира успех в един наистина наситен пазар, защото идентифицира слабостите на настоящите доставчици и предоставя по-добро обслужване.
Намерете ниша
В наситените пазари, особено тези, доминирани от големи национални или регионални доставчици, потърсете печеливши, но пренебрегвани ниши, които можете да обслужвате. Например, ако искате да започнете услуга за почистване на дома, пазар за богатите собственици на жилища, които имат възрастни родители. Собствениците на жилища вероятно вече имат услуга за почистване, но може да са загрижени за чистотата на дома на техните родители. Тази ниша може да осигури невероятни възможности за опитен предприемач. Какъвто и да е вашият бизнес избор, пробийте се по-дълбоко от конкуренцията и намерете нишата, която ще ви служи като вход към пазара.
Бъдете отличителни
Без значение какъв продукт или услуга искате да предоставите, проучете пазара и изберете начини да бъдете отличителни от вече наличните. Чудесен начин да постигнете това е да откриете общ проблем или жалба на клиента и да го разрешите. Разликата може да бъде в разнообразни форми, които могат да включват предлагане на персонализирани продукти, изработване на различен стил или цвят на продукта, предлагане на услуга за доставка, добавяне на личен контакт чрез комуникация или специални оферти и отлично обслужване на клиентите. Изборът, който правите, ще зависи от продукта или услугата, които предоставяте, но ще намерите начин да направите своя марка на пазара, за да привлечете лоялна клиентела.
Ефективно общувайте
Чудесен начин да се откроите от тълпата на наситен пазар е да предоставите последователна комуникация с добавена стойност на вашата целева аудитория. Много по-малки компании и стартиращи компании не отдават приоритет на блоговете или на социалните медии, защото имат толкова много други задачи в списъка със задачи. Ключът е да се работи по-интелигентно чрез използване на нови технологии, специално създадени да улеснят публикуването на блогове, социалните медии и други ангажименти. Осигуряването на последователно съдържание, което надхвърля обявяването на следващата продажба, позволява на клиентите да се свържат с вас на по-дълбоко ниво, което ще доведе до лоялна клиентска база.
Погледнете към други индустрии за вдъхновение
Един от най-големите пазарни успехи в индустрията за бързо хранене беше, когато Subway се наложи като здравословна алтернатива на традиционните варианти за бързо хранене. Дали са по-здрави или не, е спорно, но ключът е, че те не са следвали конкуренцията си, а са използвали маркетингови техники, които са били успешни в друга индустрия, по-специално за фитнес. Техният наемен говорител загубил теглото си, като изял продуктите си и изтъквал пресните си съставки и ниско калорични показатели много преди някой друг да оцени стойността на тази тактика. Когато обмисляте наситен пазар, помислете как вашият продукт или услуга са свързани с друга индустрия. Насочете успешни компании в тази индустрия и идентифицирайте обслужването на клиентите, маркетинга и продуктовите стратегии, които са използвали и които можете да приложите, за да направите бизнеса си отличен.
Долен ред
Наситеният пазар не означава липса на възможности, той просто изисква допълнителни усилия, за да се намери успех. Осигуряването на по-добри услуги, разработване на недостатъчна ниша и предоставяне на отличителен продукт или услуги са чудесни начини да си направите място на този пазар. Също така, не забравяйте ползите от комуникацията с добавена стойност и не се притеснявайте да приложите страхотни идеи от други индустрии към собствените си усилия. Можете да намерите успех в наситен пазар, стига да намерите начин да се откроите от тълпата.
Снимка чрез Shutterstock
4 Коментара ▼
