Празниците не са твърде далеч, но те също не са точно там и ни гледат в лицето. Това е идеалното време, преди бързането, но не също скоро, когато наистина можете да започнете да работите по тези планове за промоция на почивка. Но като малък бизнес трябва да се уверите, че го правите по правилния начин.
Някои грешки са изключително често срещани сред по-малките предприятия, които нямат цял екип, който да планира всяка стъпка въз основа на милиони долари в потребителските изследвания. Може да не разполагате с ресурсите на големите, но това не означава, че нямате свой асо в ръкава си.
$config[code] not foundГрешки в малкия бизнес ваканционен сезон
Просто избягвайте тези 10 грешки и ще имате страхотен, успешен ваканционен сезон тази година (и всяка година).
1. Ако не успеете да наемете допълнителна помощ
Не е нужно да имате някой на ръка, ако нещата станат луди, нали? Допълнителна помощ е за големите момчета, гигантските вериги, които ще имат рояци, които отиват в магазина да чакат в 5 сутринта за продажба на вратите на Черния петък.
Всъщност, не… имате нужда от повече помощ. Да кажем, че броят на клиентите ви нараства с 10% по време на празниците. Ще имате ли време и енергия, необходими, за да им помогнете? Ами ако има повече от очакваното? Кога ще направите собствено пазаруване - или празници, или време със семейството?
Наемането на друг човек или двама като сезонни работници си струва парите и е лесно да се направи, тъй като толкова много млади хора се нуждаят от краткосрочна позиция, за да печелят допълнителни пари.
За по-малки бюджети, опитайте да наемете поне един виртуален помощник, който може да поеме по-малки повтарящи се задачи (като споделяне на социални медии, телефонни обаждания и т.н.) или дори да ви помогне да сортирате имейлите си.
2. Съхраняване на техния рекламен бюджет
Надяваме се, че от миналия сезон се наблюдаваше стабилен ръст. Но така или иначе трябва да обмислите увеличаване на рекламния си бюджет.
Тъй като рекламите в социалните медии са толкова достъпни, наистина няма причина не да го натрупате малко, докато празниците се приближават. Същото е и с Google AdSense и други възможности, където можете да хванете местни търсения
3. Пренебрегване на обещанието на целевите страници
Целевите страници са един от най-лесните начини да увеличите своя SEO ефект, да увеличите трафика и да популяризирате сайта си. Като един за ваканционния сезон е отлична идея, която ви дава голяма платформа.
Като алтернатива можете да правите и мини сайтове, които са ваканционни тематични версии на вашите страници. Например преди няколко години Hubspot направи мини сайт за почивка с голям успех. В този случай, това е страница с празнични теми, която води до продукти, услуги и съдържание, свързани с това време на годината.
Първият сайт ръководство направи голям кръг на коледни плъгини, за да ви помогне да оптимизирате вашия сайт за Коледа, включително създаване на специална целева страница. Също така, тук е обобщение на тактиката за визуални маркетингови кампании за ваканция.
4. Не виждаме стойността на хипотезата след почивка
Всички знаем, че вашите цели ще бъдат ваканционните продажби. Но това не трябва да бъде ваше само стремим. Всъщност периодът след празниците е един от най-важните моменти от цялата година.
Помисли за това! Хората получават подаръци от вашия бизнес, което ви поставя на радара. Може би те правят преглед, който ви помага да предупреждавате другите за вашата марка.
Можете да направите това, като се насърчавате от уста на уста или онлайн прегледи. Или ги помолете да се регистрират за вашия бюлетин за специални сделки. Добър призив за действие и стратегия за култивиране на дейността след празниците ще бъде безценна.
5. Не върви без хартия
Какво е това, 1990? Защо все още насърчаваме плащанията чрез чекове или изпращаме хартиени сертификати за подаръци или изпращаме по пощата печатни документи, за да подпишем? Какво се случва? Това е 2017 г. и досега те трябва да бъдат цифрови.
Отварянето на хартия ще ви спести време (празничните пощенски офиси са затрупани!), Улесняват клиентите ви да купуват и изпращат вашите подаръчни карти, правят бизнеса ви по-сигурен и екологичен и помага за по-лесно наблюдение на хартиената ви работа, благодарение на различни платформи, които ще ви уведомят за състоянието и ще напомнят на клиентите ви да подпишат. Също така е по-достъпно. Keep Solid Sign е платформата, която използвам, за да поддържам дигиталните си документи. Понастоящем тя е безплатна и прави целия процес плавен и сигурен.
6. Не анализирайте собствените си тенденции и тенденциите на вашите конкуренти от миналите години
Вижте какво правят вашите конкуренти миналата година. Какво съдържание са публикували? Какви празнични кампании стартираха и какво работи за тях? Какво работи за вас и какво не?
Опитайте да потърсите Buzzsumo Facebook Analyzer, за да намерите актуализации за бизнеса на Facebook по темата. Facebook Analyzer е по-нов инструмент, но се връща назад до октомври 2016 г., като ви дава солиден архив за миналогодишния ваканционен сезон.
Също така не забравяйте да запишете собствените си тактики и заключения, които да се отнасят за следващите години.
Полезен инструмент, който можете да започнете да използвате сега (ако още не сте го направили) е Cyfe. Той запазва архива на всички Twitter споменавания, които събирате, което ви дава възможност да преминете години назад към анализа. Той ще съхранява споменаването на конкурентите ви за този ваканционен сезон, за да ви даде много информация, за да ви вдъхнови за следващия ваканционен сезон.
7. Започване на продажби твърде късно
Разбира се, можеш да направиш продажба три седмици преди Коледа. Но колкото по-близо стигате до празниците, толкова по-малко хора ще трябва да харчат. Те също така са по-склонни да отидат на голяма верига, за да получат подарък в последния момент. Започвайки малко по-рано, да кажем преди Черния петък, означава, че вие получавате хора, когато имат повече време и пари, за да похарчат.
Използвайте Google Тенденции, за да проучите тенденцията и времето, когато вашият ваканционен маркетинг е ефективен. Търсете вашата конкретна тема, защото тенденциите могат да варират. Например тенденциите за „Коледна безопасност“ започват да се покачват на 6 ноември.
Докато тенденциите за „коледна украса“ започват да се случват още в края на октомври.
8. Стартиране на продажбите твърде стръмно
Може би си мислите, че предлагането на луди отстъпки ще доведе хората до вас, но също така ще ядете във вашата печалба. Да, големите вериги могат да предложат 40% отстъпка и повече, без да се блъскат в окото. Вие сте по-малки и не искате да подкопавате себе си.
Освен това хората са склонни да харчат повече за малкия бизнес, защото виждат качеството по-високо. Работете с това и поддържайте своите намаления и продажби умерени.
9. Просто отдаване под наем на хората
Ангажиране! Това не е просто нещо, което правите, преди да се ожените. Трябва да се ангажирате с хора в социалните медии, на сайтове за преглед, навсякъде, където можете да получите името на марката си и да развиете образ.
Тъй като празниците се приближават, уверете се, че това наистина се увеличава.
10. Да не се правят специфични маркетингови кампании по пощата
Маркетинговите кампании по електронната поща са една от тези удивителни, безсмъртни, непроменящи се форми на съдържание, които винаги изглежда да работят.
Ако имате списък с абонати, започнете да изпращате тези ваканционни кампании. Също така използвайте тези целеви страници и профили в социалните медии, за да получите повече имейли, които да добавите към списъка.
Имате ли други често срещани грешки? Споделете с нас в коментарите!
Счупена декорация Снимка чрез Shutterstock
1 Коментар ▼
