Има ли бизнес модел, който е спечелил толкова много внимание, долари за финансиране и колкото се може повече отделни фирми като модел при поискване? Разбира се, не в скорошната памет, и със сигурност не толкова бързо.
Но само няколко години след като първите компании по поръчка станаха икономически мощни, моделът изпитва проблеми, а многото по-малки компании в това пространство трябва да преосмислят системата. Проблемът е многостранен и отчасти се дължи на обема на компаниите, които се конкурират за приемане на потребителите. Услугите, които обхващат пълния набор от нужди на клиентите, се борят за сцепление и много от тях изпадат.
$config[code] not foundМиналата година сумата на финансирането на рисков капитал, което беше дадено на стартиращи предприятия при поискване, се срина с 50% в сравнение с предходната година. Всъщност, моделът при поискване, често наричан "Uber на X", също се нарича "Uber на провал".
Но от хаоса бавно се научават ценни уроци. Внимателните основатели идентифицират симптомите на провал. Моделът може да работи, когато правилната услуга е свързана с правилната оперативна подкрепа и правилната визия. Но са необходими милиарди долари и стотици неуспешни компании, за да разберат как трябва да изглежда тази смес.
Уроци, които трябва да се научат от икономиката при поискване
Макар че в никакъв случай не е изчерпателен списък, това са няколко неща, които основателите в и извън икономиката по заявка могат да научат от последните няколко години:
Копиране и поставяне не работи
Трябва да се каже, но въпреки че имитацията е най-висшата форма на ласкателство, тя не винаги е добър бизнес. Това е доказано в пространството при поискване, където стотици компании копират модела Uber с малко, за да знаят иновации или дори персонализиране на конкретната услуга, която предлагат.
Но по същия начин компаниите, които искат да получат финансиране за рисков капитал и получават потребители, са тези, които са изградили върха на модела. Scot Wingo, основател и главен изпълнителен директор на услугата за екологична автомивка по заявка Spiffy каза това по следния начин: „Предприемачите, които днес успяват в пространството при поискване, не работят като оригиналните компании, които са по заявка. Те са променили операциите си, промениха корпоративната си култура и се връщат към основите на това как да управляват качествена компания и да поставят клиента на първо място. ”
Може би най-голямото закъснение е, че първата отговорност на предприемача е да прави нововъведения, дори само с няколко градуса.
Основите все още се прилагат
В началото на ерата на търсенето имаше ентусиазъм по отношение на модела, че това е златен удар. Хората се втурнаха да отворят своята златна мина, уверени, че ще намерят и неизчерпаемо богатство, без да се налага да изпитат трудността на изграждането на бизнес в традиционната индустрия.
Разбира се, да се направи някаква възможност като златна треска е по-лесно да се направи по-късно. В началото беше трудно да бъдеш глас на разума и да се обзаложиш срещу нещо, което имаше толкова универсално обжалване. Но в началото имаше конкретни белези, които много предприемачи пренебрегваха.
Никой бизнес модел в света не ви позволява да пренебрегвате основните принципи на добрия бизнес. Всеки бизнес се нуждае от марка, път към рентабилността (такъв, който не предполага, че идеята ще остане сама по себе си) и основните ценности, с които потребителите могат да се идентифицират. Повечето компании при поискване лениво прикрепиха своята марка и ценности към понятието за удобство. Но потребителите искат да са в състояние да се свържат с марката заради неговите уникални качества - неговата ангажираност към съвършенство, страст към околната среда или желание да помагат на хората, които се обслужват.
С други думи, основите на бизнеса са от съществено значение във всяка индустрия, колкото и голяма да е хипер.
Стойността е по-голяма от Hype
„Бизнесът решава проблеми“, казва Уинго. „Ако вашият бизнес не решава някой проблем или не отговаря на нуждите на някого, това не е жизнеспособен бизнес. Така че само защото хората имат дрехи не означава, че ще използват химическо чистене по заявка. Трябва да има повече идея; ценностно предложение, което се свързва с хората. "
Добрите предприемачи имат способността да разбират смислено каква е стойността. Може би това е инстинкт, може би това е само внимателно наблюдение, но най-успешните предприемачи могат да кажат дали ценовото предложение има смисъл или не. Това не означава, че те са имунизирани срещу знака за долар и долар, но това е създателят на разликата.
Проверката на всяка бизнес идея срещу този принцип е също така и това, което променя състава на компаниите по заявка, които са все по-целенасочени, бавен растеж и лазерни фокусирани върху стойността. Стартиращата компания на Wingo Spiffy има няколко от тези марки, които бавно стартират в избрани градове, подчертавайки своята ангажираност към околната среда и използване на служители на пълно работно време, вместо на работещи на договор. Вероятно е индустрията да види повече промени, тъй като продължава да се извършва отварянето на услугите по заявка.
Основателите трябва да обръщат голямо внимание на тези промени и да се учат от сагата по заявка.
Снимка на клавиатурата чрез Shutterstock
3 Коментари ▼
