Мрежата, освен способността си да свие света, може също да превърне малкия бизнес в глобален обект.
Това е особено вярно, когато компанията предлага онлайн услуги. Помислете за това: За да получите своето предложение, целевият ви клиент трябва да има достъп само до интернет чрез настолен компютър или мобилно устройство.
Географската близост или липсата на такава просто не е фактор.
Въпреки това, макар че Мрежата със сигурност осигурява огромен потенциал за достигане до мега аудитория, понякога се изисква местен подход. Номерът е да знаете кога.
$config[code] not foundРешението зависи до голяма степен от това кой е вашият целеви клиент и къде се намират.
Джерард Дурлинг, основател на Coal Creative, онлайн маркетингова консултация, която се позиционира изрично като „консултант по творчески маркетинг в Североизточна Пенсилвания“, е пример за компания, която вярва в насърчаването на местния бизнес като част от своята мисия.
Дърлинг от самото начало работи за култивиране на клиенти в района на Пенсилвания, на около два часа път с кола от Манхатън и Филаделфия.
Ключова полза, която той носи на своите клиенти, е способността му да намира вдъхновение в тези градове. Местните фирми, казва Дърлинг, като цяло са по-малко разбирани за най-новите и най-добрите в онлайн маркетинговите усилия и най-модерните технологии.
Coal Creative предлага маркетингова подкрепа в различни формати: традиционен, онлайн и “партизански”, което Durling определя като способност за хвърляне на местни събития, които са малко по-несигурни, което спомага за по-голямото ангажиране на целевата аудитория.
Той ще използва всичките три маркетингови формата, ако е необходимо. Той извади това в широко разгласена промоционална кампания, за да започне откриването на местен клиент за нощен клуб.
Когато ZU (произнася се като „зоопарк“) се намира в Североизточна Пенсилвания, нощните клубове са склонни да фокусират промоционалния си мускул върху популяризирането на „агресивни напитки“, каза Дърлинг.
Така че за великото откриване на ZU той взе страница от книгата за игра на нощния клуб в големия град.
В съответствие с името и темата на ZU, гримьори рисуваха различни животински модели върху жени, които след това танцуваха в клетките на откриването.
Но за да създаде бръмча, Коул създаде първоначално видео, показващо модела, облечен в бикини, който е рисуван, за да прилича на леопард от двама гримьори. Той публикува видеото на страница във Фейсбук, наречена ZU. Единственото съдържание, придружаващо видеото, е линията, в която се споменава „най-интерактивният опит за нощен живот в NEPA Североизточна Пенсилвания.“
Един местен доклад пише за усилието:
"Интересен видеоклип с изтегляне на времето бе качен в Facebook миналата вечер на жена, която се превръща от гримьори в леопард, и въпреки че това, което то рекламира, все още не е ясно, досега са отпаднали няколко съвета."
Събитието беше хит, спечелвайки много медийно внимание и широко отразяване в социалните медии, включително на SnapChat, Instagram и Facebook.
Обсъждайки спецификата на бизнес модела на компанията с тенденциите в Small Business, Durling заяви: „Ние действаме като маркетингов консултант за местните компании. Може да не са готови да наемат някой на пълен работен ден. Ние имаме хора в къщата, които да работят с нас, а също така и на свободна практика.
Coal Creative също работи с местните училища, за да вземе стажанти, за да информира за възможностите в местния бизнес.
Дърлинг стартира компанията преди около пет години, когато признава, че местните фирми обикновено са „малко по-назад във времето в някои области“.
“Фокусът ми е върху това да се опитам да накарам нашата общност да бъде в синхрон с времето. Това не е просто да ги гледаме като клиенти - това е за растежа в общността, ”каза Дърлинг.
Coal Creative в момента работи по видео проект, за да помогне за изграждане на осведоменост за всички забавни дейности, предлагани в Североизточна Пенсилвания.
"Имаме много неща тук, включително воден парк и казино, но има много негативно мислене сред някои хора, които мислят, че няма какво да правят."
Компанията използва подкрепата на местния бизнес, за да подпомогне тези усилия.
Освен това подхранването на страстта му да работи с местния бизнес е голямото признание на Дърлинг за пряката комуникация - което означава лице в лице чатове срещу изпращането им текстове или електронна поща. „Да бъдеш способен да работиш с някого и да чувстваш техния ентусиазъм е нещо свързано с хората.”
Като онлайн маркетинг гуру Ивана Тейлър, която управлява DIYMarketers.com, казва: „Маркетингът на онлайн услугите прави голяма стратегия, ако услугата може да се използва локално.“
Клиентите на DIYMarketers.com от Медина, Охайо, са наполовина местни и наполовина глобални.
Както при всяко маркетингово усилие - онлайн или изключено, глобално или локално - акцентът трябва да бъде върху клиента, добави тя. „Целевият клиент е фокусът на всичко. Когато рекламирате онлайн услуги, наистина покривате конкретен проблем на конкретен клиент. Клиентите разбират, че местоположението е елемент, но това не е централният елемент. "
Глобалният фокус предлага огромни ползи. „Обичам модела на онлайн услугата именно защото прави скъпите маркетингови услуги достъпни за по-широк кръг клиенти“, казва Тейлър.
В случая с Тейлър „няма голяма разлика в това как моите услуги се доставят локално или онлайн. Често имам телефонни или Skype срещи с моите клиенти, независимо дали са на две мили или на хиляди километри. "
Това, което в крайна сметка определя дали вашите маркетингови усилия са фокусирани локално или глобално, е „клиентът със специфичен проблем“ за това кой се съсредоточава, добави тя.
DIYMarketers, добави Тейлър, е виртуален маркетингов отдел, който конкретно помага на собствениците на фирми, като изпълнява маркетинговите усилия, които сънуват.
"Ние сме само ръцете, които го правят."
Снимка: CoalCreative.com, на снимката от L до R: стажанти Аманда Монтигни, общинския колеж на окръг Люцерн; Karisa Calvitti, Lycoming College; Мишел Чавес, колеж „Cedar Crest“; Therese Roughsedge, Kings College; Джош Алберола, графичен дизайнер / консултант по маркетинг; и Джерард Дурлинг, основател
Още в: Маркетинг на съдържанието 1
