Един ден репортер за списание за испански бизнес ме попита какво мисля, че най-горещите франчайзи са тази година. Аз се поколебах, както винаги правя, когато ми задават този въпрос, и споделих няколко „категории“, които в момента са популярни.
Когато ме притисна към имената на конкретни франчайзи, аз се поколебах отново, но този път излязох от 2-3 концепции, които са били много PR, или съм продавал много нови франчайзи напоследък. Но наистина не обичам да именувам имена. Много по-удобно е да посоча някои от тенденциите във франчайзинга.
“Горещата” франчайз възможност може да означава редица различни неща. Това зависи от това кой сте и къде се намирате в процеса на закупуване на франчайз. Разгледайте трите неща, изброени по-долу, които биха могли да направят концепцията за франчайзинг „гореща“, и може би ще разберете къде отивам с тази важна тема:
Висока Продажба на нови единици
В моята индустрия нещата се измерват в единици. Франчайзодателите винаги са на лов за нови франчайзополучатели. Новите франчайзополучатели откриват нови единици. Нови единици създават нови франчайз такси и нов поток от месечни доходи от роялти.
Проверете това Въведение в франчайзинга, за да научите за тези такси, които са жизнена сила на франчайз модела. Ако франчайзодателят продава много нови единици за франчайзинг, той може да се счита за „гореща“ франчайз концепция.
Местоположение навсякъде
Да кажем, че пътувате много за бизнес. Да кажем също, че си мислил да напуснеш работата си и да станеш собственик на собствения си бизнес, може би дори на франчайз. Тъй като сте в режим „Търсете възможност“, следите някои фирми, които обитават всички места, в които пътувате. И има един франчайз на ресторант, който непрекъснато се появява навсякъде. Не само че тези франчайзи са навсякъде, те всички изглеждат нови. В твоите очи, този франчайз изглежда като “горещ”.
публичност
Някои франчайзи получават много публичност; причините за това са различни. Например, Dunkin 'Donuts има тенденция да получава много PR. Подобно на тази история с две много добре познати спортни фигури, които току-що са закупили правата на 50 Dunkin 'Donuts франчайзи.
Съобщенията за приходите също могат да се превърнат в PR. Ето една история, която обсъжда печалбата на Burger King 2Q, която е нараснала с 60%. (Причините включват новото им меню и последните маркетингови инициативи.) Тогава се появи и последната публичност около определен франчайз за сандвич с пиле, който може или не може да бъде разгледан като „добра“ публичност.
Така че, въз основа на публичността, която тези три франчайза са станали в последно време, може да се каже, че те са доста „горещи” франчайзи. Причината, поради която избрах да се опитам да дефинирам какво е гореща франчайз, е да използвам горните примери, за да ви накарам да спрете и да помислите за минута.
Сега разбирам защо искате да разберете какво най-горещите франчайзи са тези дни. Приравнявате популярността с по-високи възможности за доходи. Това е напълно нормално. Но не винаги е така.
Погледнете последното IPO на Facebook, за момент. Не искахте ли тайно да се качвате на партерния етаж, така че да имате шанс да спечелите много пари за съвсем нов акции? И не е ли фактът, че Facebook е бил считан за „горещ“ сайт на социалните медии - гореща компания, основната причина за интереса ви към него?
Проучване на франчайз, защото неговото „горещо“ и използвайки каквито и критерии да използвате, може да бъде много трудно. Може ли концепцията за франчайзинг, която се интересувате, да бъде краткотрайна прищявка? Има ли твърде много места наблизо, за да имате наистина шанс да печелите пари? Може ли франчайзодателят да поддържа всички отворени нови звена?
Това са всички големи въпроси, които трябва да си зададете, преди да се запишете на пунктираната линия. Разбира се, една от най-добрите неща за франчайзинга е, че можете да питате действителните франчайзополучатели, тези, които вече са поели риск и които са в бизнеса, всички въпроси, които искате.
Но, във вашето вълнение да станете собственик, най-накрая да контролирате кариерата си, не забравяйте да си зададете този въпрос:
- Дали франчайзът мисля да закупя правилно за мен?
Ако е така, може би това може да се превърне в “горещ” франчайз за вас и вашето семейство.
Има смисъл?
Burger King Photo чрез Shutterstock
8 Коментари ▼
