Търговски търговски представител е човек, който се опитва да продаде продукт или услуга за компания. Търговските търговски представители често се считат за най-важните служители в техния бизнес, тъй като техният успех определя неговата рентабилност. Те работят във всяка индустрия под една или друга форма и често работят на комисионна, получавайки основна заплата заедно с процент от продаденото.
$config[code] not foundОснови
Търговските търговски представители обикновено се присвояват на териториите от надзорен орган и почти винаги имат терени или ъгли, когато се срещат с клиент. Някои търговски представители работят в офиса чрез телефони, докато други правят продажби пеша. Така или иначе, тяхната работа е да убедят клиентите, че техният продукт или услуга е по-добър от този на конкуренцията.Понякога те дори предлагат демонстрация на това, което продават. Търговските търговски представители могат да работят дълги и нечетни часове, включително вечери и почивни дни, свързвайки се с клиенти, когато са удобни за клиента.
умения
Търговските търговски представители трябва да бъдат организирани, представителни, професионални, гъвкави, движещи се и енергични. Те трябва да бъдат приятелски настроени по всяко време, помагайки на клиента да се чувства спокойно. И независимо от индустрията, търговците обикновено трябва да притежават основни компютърни умения, тъй като много от техните сметки се проследяват и подават чрез софтуер, свързан с продажбите. Също така, тъй като работата им се върти около цифри, търговските търговски представители почти винаги трябва да бъдат достойни математици. Предимно те трябва да бъдат експертни комуникатори, които имат твърдо разбиране за своите продукти, заедно с разбирането на това, което прави конкуренцията.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingЗаден план
Изискванията да се превърне в търговски търговски представител се различават значително в различните отрасли. Повечето притежават най-малко диплома за средно образование или еквивалент. Други ще трябва да са получили диплома за сътрудник или бакалавър с акцент върху курсове по маркетинг, реклама, бизнес и комуникации. Онези, които търсят напредък обаче, обикновено имат нужда само да се докажат, като имат успех и генерират доход за компанията.
Перспективи
Трудно е да се определят какви възможности ще изглеждат за търговските търговски представители просто защото индустрията е толкова широка. Но докато компаниите продължават да произвеждат продукти и услуги, те ще продължат да се нуждаят от някой, който да ги продава. Според Бюрото по трудова статистика на САЩ (BLS) работните места за търговски представители в областта на търговията на едро и в промишлеността се очаква да нараснат със 7% от 2008 г. до 2018 г., като тези в търговията на дребно вероятно ще нараснат с малко над 8%.
печалба
Тъй като търговските търговци обикновено работят на комисионна, колко често печелят често са най-вече до тях. Според PayScale, търговските представители са спечелили от $ 27,000 до почти $ 64,000 през 2010 година. Също така, BLS съобщава, че търговските представители в индустрията за проектиране на компютърни системи са реализирали средна годишна заплата от $ 80,060 през 2008 година.
